Без раздумий. Cкрытые силы, заставляющие нас покупать

О нас и о том, что движет нашим неосознанным выбором. Как правило, решение о покупке мы принимаем на уровне ощущений, иногда за считаные секунды, а потом логически подгоняем обоснование под принятое решение. Часто даже дорогие вещи мы покупаем, руководствуясь эмоциями, а не трезвым расчетом. Отвечая на множество неожиданных вопросов, книга помогает понять, как мастера маркетинга умело управляют нашим выбором.

Почему книга достойна прочтения:

• Это новое исследование автора, чья книга "Продавая незримое" входит в обязательный список литературы бизнес-школ по всему миру.
• Книга содержит не только теорию, но и конкретные приемы воздействия на выбор потребителя.
• В ней много интересных историй, связанных с созданием и продвижением известных брендов, включая кинозвезд и спортсменов.

Для маркетологов, бренд-менеджеров, рекламистов и руководителей компаний, а также для всех, кто хочет знать больше о том, как человек совершает свой выбор.

Гарри Беквит (Harry Beckwith)

Гарри Беквит — основатель компании Beckwith Advertising and Marketing, обладатель премии Effie Американской ассоциации маркетинга. Работал с четырьмя из 100 лучших американских предприятий сферы услуг, девятью фирмами, входящими в рейтинг 500 наиболее успешных компаний журнала Fortune. Автор и соавтор книг "Четыре ключа к маркетингу услуг", "Продавая незримое: Руководство по современному маркетингу услуг", "Сам себе бренд: Искусство продажи себя".

• Вступление

  Неосознанный выбор: парадокс Коби Брайанта

  МОТИВЫ И ИХ ИСТОЧНИКИ

  I. Наше детство

• 1. Любовь к игре
• 2. Любовь к сюрпризам
• 3. Наша первая любовь — истории и сказки
• 4. Великаны против лилипутов

  II. Наша культура

• 1. Эпоха «я»: индивидуалисты
• 2. Мы: великие коллективисты
• 3. Сила привычки
• 4. Несокрушимые оптимисты

  III. Наши глаза

• 1. Стремление к прекрасному
• 2. Что мы считаем красивым
• 3. Пять историй о том, как встречают по одежке

  Подводя итоги

• Приложение
• Маркетологам: вопросы для самопроверки