Будь тем, кому всегда говорят ДА. Черная книга убеждения

Как часто вы сталкиваетесь с тем, что окружающие, порой даже самые близкие люди, отвечают «нет» на самые элементарные просьбы? И это не говоря о серьезной помощи. Большинство склонно винить в этом других, но не себя. Мол, мир изменился, все стали черствыми. На самом деле все не так.

Причина отрицательных ответов на любые ваши просьбы — только вы сами. А если быть точнее — ваше неумение убеждать. Если вам говорят «нет», значит, вы просто не смогли уговорить человека на нужное вам действие. И не важно, к кому вы обращаетесь — к близкому другу, который отказывается одолжить денег, или просто к прохожему, которому лень указать вам дорогу в чужом городе.

Книга Роберта Чалдини — это детальная инструкция, которая научит вас убеждать других людей, правильно «дергать за ниточки» и получать желаемое. Следуя простым правилам, вы научитесь заводить друзей, ставить перед собой четкие цели и идти к ним. А главное — получать долгожданный ответ «да» от всех окружающих.

• Предисловие

• 1. Давать
• 2. Обмен
• 3. Подарки
• 4. Сотрудничество
• 5. Сделать паузу
• 6. Компромисс
• 7. Знания
• 8. Признание
• 9. Просьба
• 10. Разговоры
• 11. Больше человечности
• 12. Расположенность
• 13. Комплименты
• 14. Наклеивание ярлыков
• 15. Объяснение причины
• 16. От слов к делу
• 17. Претворение в жизнь
• 18. Сравнение
• 19. Следовать примеру других
• 20. Потери
• 21. Завершение беседы
• 22. Заключение

• Дополнительная литература
• Алфавитный указатель