Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха

Классика деловой литературы, мировой бестселлер и настольная книга амбициозных политиков, менеджеров, рекламодателей, маркетологов и всех желающих убеждать и добиваться своего.

Автор книги, доктор наук и профессор психологии Роберт Чалдини, много лет изучал принципы успешных продаж. На основе своих исследований написал руководство по мотивации и убеждению, которое многие авторитетные издания признали лучшей книгой о влиянии.

В книге:

• 6 приемов, благодаря которым вы станете настоящим мастером уговоров;
• 16 тактик убеждения из арсенала успешных политиков, продавцов, рекламодателей;
• 116 примеров из жизни, которые показывают, как легко и насколько часто мы становимся жертвами чужого влияния.

Книга издана также на украинском языке — "Психологія впливу"

Роберт Б. Чалдини (Robert B. Cialdini, США)

Роберт Чалдини учился в университетах Висконсина и Северной Каролины, докторскую степень по психологии получил в Колумбийском университете. Вел преподавательскую работу в университете штата Огайо, в Калифорнийском университете в Сан-Диего, в Аненнбергской школе коммуникации при Южно-Калифорнийском университете, в Высшей школе бизнеса при Стэнфордском университете. В настоящее время Роберт Чалдини — профессор университета штата Аризона, возглавляет отделение психологии. Много лет он изучал общие теоретические принципы успешных продаж и на основе своих исследований разработал программу обучения. Классическим в социальной психологии стал труд Чалдини "Психология влияния", одно из лучших учебных пособий, в котором современному анализу подвергаются механизмы мотивации, усвоения информации и принятия решений. Общий тираж этой книги во всем мире превысил миллион экземпляров, она переведена на девять языков, а сам Чалдини стал чуть ли не самым цитируемым социальным психологом. Свои лекции на тему психологии влияния ученый с большим успехом читал сотрудникам таких компаний, как IBM, Coca-Cola, Kodak, Texas Instruments, Advanta, с вниманием к его выступлениям отнеслись также представители НАТО и министерства юстиции США.

• От автора
• Введение

• Глава 1. Средства влияния
• Глава 2. Правило взаимного обмена
• Глава 3. Обязательство и последовательность
• Глава 4. Социальное доказательство
• Глава 5. Благорасположение
• Глава 6. Авторитет
• Глава 7. Дефицит

• Заключение. Мгновенное влияние
• Примечания
• Заключение

• "Психология влияния: наука и практика" (Kyivstar Business HUB)