Каналы продаж

Знаете ли вы, сколько существует каналов продаж? Не путаете ли их с каналами коммуникаций? Используете ли их все? Используете ли каждый по максимуму? Засомневались?

Читайте эту книгу. Действуйте. Качайте продажи.

У этой книги три задачи:

1. Ликвидировать путаницу между каналами продаж и каналами коммуникаций. Первые реально продают. Вторые приносят бизнесу известность и лиды.
2. Помочь сотруднику, руководителю, собственнику, который ищет новые каналы продаж, решить эту задачу — и тем самым увеличить оборот компании.
3. Показать читателю, что нужно делать с каналами продаж.

10 причин купить книгу «Каналы продаж»:

1. Вы узнаете о 16 каналах продаж — пазл в голове сложится :)
2. Поймете (наконец-то!), чем каналы продаж отличаются от каналов коммуникаций (они отличаются примерно так же, как трубы и провода).
3. Узнаете, по каким девяти критериям выбирать новый канал продаж.
4. Разберетесь, что можно сделать, чтобы зарабатывать с помощью каналов продаж больше денег (два ключевых посыла: больше каналов + лучше каналы).
5. Прочитаете о трендах в каналах продаж: больше каналов, омниканальность, онлайн, дезинтермедиация, чистота.
6. Узнаете, что такое дезинтермедиация.
7. Если вы производитель, узнаете, как максимально поддерживать ваших бизнес-партнеров.
8. Если вы бизнес-партнер, будете знать, какую поддержку можно получить у вашего поставщика.
9. Разберетесь в типах бизнес-партнеров, узнаете, чем консигнат отличается от джоббера.
10. Будете знать, какие каналы часто называют каналами продаж — но на самом деле это не так.

Целевая аудитория:

Собственники и руководители бизнеса.

Игорь Манн — известный маркетер, спикер, издатель. Автор более 20 книг, среди которых множество бестселлеров. Практический опыт Игоря в сфере маркетинга насчитывает почти 30 лет, из них больше 10 лет — в сфере интернет-маркетинга.

• Вступление

• 1. Больше
  • 1.1. 16 каналов продаж
  • 1.2. Бизнес-партнёры
  • 1.3. Вендинг
  • 1.4. Дистанционные продажи
  • 1.5. Ивенты
  • 1.6. Конкуренты
  • 1.7. Корпоративные продажи
  • 1.8. Мобильные каналы
  • 1.9. Онлайн
  • 1.10. Престижные каналы
  • 1.11. Продает каждый
  • 1.12. Региональные продажи
  • 1.13. Свой отдел продаж
  • 1.14. Сетевой бизнес
  • 1.15. Сети/ретейл
  • 1.16. Тендеры
  • 1.17. Франчайзинг
  • 1.18. Выбираем и проверяем
  • 1.19. Сначала мульти-, потом омни-

• 2. Лучше
  • 2.1. Аудит
  • 2.2. Время
  • 2.3. Чисто

• 3. Короче

• Заключение

• Приложение 1: «Увы, это не канал продаж»
• Приложение 2: Виды бизнес-партнеров
• Приложение 3: Все-все каналы продаж
• Приложение 4: «И дать и взять»
• Приложение 5: Рекомендации экспертов по каналам продаж