Метапрограми для бізнес-практиків. Сучасні інструменти розуміння людей і впливу на них
У книзі детально описано, як саме метапрограми впливають на стиль мислення, напрямок мотивації та поведінкові особливості людини. Читаючи цю книгу, ви навчитеся швидко визначати й аналізувати відповідні маркери, складати психологічний портрет співрозмовника та ефективніше вибудовувати комунікацію.
Ця книга – must-read для:
- управління персоналом,
- маркетингу та комунікацій,
- менеджменту,
- продажів,
- коучингу,
- ведення переговорів,
- освіти.
Книга також буде корисною для всіх, хто прагне глибше розуміти інших людей, впливати на них, ефективно комунікувати та будувати взаємовигідні відносини.
Катерина Гайдученко — бізнес-тренерка, коуч, сертифікована тренерка НЛП. Співавторка проєктів Connectome і «Школа нейрокоучингу». Досліджує метапрограми з 2005 року, а тренінги з цієї тематики проводить із 2008-го. Протягом останніх 17 років навчає фахівців ефективно використовувати метапрограми в бізнесі: у продажу, переговорах, управлінні персоналом, коучингу та комунікації та освіті.
- Про авторку
- Від авторки
- Частина I. ЗАГАЛЬНІ ВІДОМОСТІ
- Що таке метапрограми
- Історія виникнення і використання метапрoграм
- Класифікації метапрoграм
- Метапрограма «Класифікація світу»
- Метапрограма «Стиль організації інформації»
- Метапрограма «Сенсорна репрезентативна система»
- Метапрограма «Розмір інформаційного блоку»
- Метапрограма «Спосіб мислення»
- Метапрограма «Фокус порівняння»
- Метапрограма «Мотивація»
- Метапрограма «Напрямок мотивації»
- Метапрограма «Стиль реакції»
- Метапрограма «Референція»
- Метапрограма «Час»
- Метапрограма «Орієнтація в часі»
- Метапрограма «Часові координати»
- Метапрограма «Переконувачі»
- Додаткові метапрограми
- Метапрограма «Напрямок уваги»
- Метапрограма «Стресова реакція»
- Метапрограма «Бажані умови співробітництва»
- Метапрограма «Структура правил»
- Моделі людської мотивації
- Основні положення, що стосуються всіх метапрoграм
- Підбір персоналу
- Складання метапрограмного профілю для вакансії
- Складання оголошення про вакансію з огляду на метапрограмний профіль потрібного нам кандидата
- Аналіз резюме кандидата на посаду
- Проведення телефонної співбесіди
- Проведення особистої співбесіди чи інтерв’ю
- Адаптація
- Мотивація
- Оцінювання і розвиток
- Калібрування, або розпізнавання, метапрoграм
- Навичка мислити й говорити через різні метапрограмні фільтри
- Розвиток власних метапрoграм
