Pro Партнерство. Як налагодити відносини в спільному бізнесі

Петро Синєгуб — бізнесмен, інвестор, засновник міжнародної групи компаній «Мир Весов», співвласник «VOGNER», співзасновник міжнародного бізнес-товариства «Board». Понад 17 років керує власними виробничими підприємствами на ринках СНД та Європи. Партнер у 5 українських і міжнародних бізнесах.

Єкатерина Ковальчук — співвласниця центру розвитку власників бізнесу «KOVALCHUK Business-Direct Center®». Понад 12 років допомагає вибудовувати партнерські відносини. Брала участь у розробці понад 200 письмових партнерських домовленостей, які уберегли власників від фінансових утрат і допомогли зберегти особисті взаємини.

• Вступ
• Як читати цю книгу

• Розділ 1. Якими бувають партнерські відносини. Три основні моделі
  • Ділова співпраця і ділове партнерство — у чому різниця?
  • Контрактне партнерство
  • Проєктне партнерство і спільне володіння бізнесом
  • Від малого до великого: динаміка партнерських відносин

• Розділ 2. Мотивація почати власний бізнес
  • Мотив грошей
  • Мотиви, які найчастіше об’єднують партнерів
  • Мотиви, які найчастіше обмежують партнерів

• Розділ 3. Ваше ставлення до партнерства
  • Можливі проблеми в партнерстві
  • Переваги й ризики партнерства
  • То чи потрібен мені партнер?

• Розділ 4. Перемовини з партнером. Чи підходите ви одне одному?
  • Що потрібно з’ясувати перед укладенням партнерства
  • Партнерство з близькими — «так» чи «ні»?
  • Як особистість власника впливає на партнерські відносини?
  • Що таке підприємницький спосіб мислення?

• Розділ 5. Хто такий власник бізнесу?
  • П’ять основних характеристик партнерів-співвласників
  • Які функції лягають на плечі власника?
  • Власник бізнесу — це професія

• Розділ 6. Портрет партнера
  • Хто потрібний вашому бізнесу?
  • Головний критерій у виборі партнера
  • Коли потрібен партнер-спеціаліст?
  • Коли потрібен партнер-керівник?
  • Коли потрібен партнер-інвестор?

• Розділ 7. Як оцінити частку відповідно до внеску?
  • Чого насправді хочуть партнери, коли ділять частки в бізнесі?
  • Як розподілити частку в бізнесі на основі вкладів партнерів
  • Гроші
  • Матеріальні активи
  • Нематеріальні активи
  • Чи може інноваційна бізнес-ідея стати вкладом?
  • Чи можуть стратегічні зв’язки стати вкладом?
  • Оцінка особистого вкладу в операційну діяльність компанії

• Розділ 8. Як партнерам ухвалювати рішення?
  • У кого більша частка, той має рацію?
  • Рішення ухвалює партнер з більшою часткою у бізнесі?
  • Частки рівні 50/50 — рішення ухвалюють одноголосно?
  • Рішення ухвалюють голосуванням?
  • Рішення залежить від рівня компетентності та відповідальності
  • Стратегічні рішення — стовідсотковий консенсус
  • Тактичні рішення — за сильними сторонами власників
  • Операційні рішення ухвалює СЕО

• Розділ 9. Як прописати фінансову стратегію?
  • Навіщо партнерам-співвласникам фінансова стратегія?
  • Фінансові цілі спільного бізнесу і принципи розподілу чистого прибутку
  • Фінансова бізнес-модель. Скільки грошей тримати в обігу компанії?
  • Внутрішнє та зовнішнє фінансування спільного бізнесу
  • Принципи покриття запланованих і незапланованих збитків
  • Форми фінансової звітності для власників і правила аналізу
  • Система ключових фінансових показників

• Розділ 10. Стратегічне й операційне управління у спільному бізнесі
  • Що потрібно знати про стратегічне управління?
  • Що треба знати власникам-партнерам про операційне управління?
  • Власники виконують роль на різних рівнях операційного управління
  • Про що варто пам’ятати, коли ви обираєте керівника?

• Розділ 11. Як вирішувати розбіжності, невдоволеність і конфлікти між партнерами?
  • Розбіжності між партнерами — це нормально?
  • Будьте готові до будь-якого результату
  • Не дайте перемовинам перерости в конфлікт

• Розділ 12. Як передбачити і спланувати майбутнє партнерських відносин?
  • Чи можна зазирнути в майбутнє?
  • Як на практиці розробити сценарій майбутнього?

• Розділ 13. Письмова домовленість: джентльменська і юридична
  • У чому різниця між юридичною та джентльменською домовленістю?
  • Чому недостатньо домовитися на словах?
  • Яку силу має партнерська домовленість?

• Кілька слів наостанок
• Що ви можете тепер зробити з цією книжкою?