Продающее письмо. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентов

В этой книге написано, как составить и оформить обычное и электронное рекламное письмо. Шаг за шагом, вы отрабатываете навык написания действенного заголовка и усиливающего постскриптума, вы пишете текст, который поражает и вдохновляет читателя "на покупку", вы учитесь ставить на первое место в своем письме потребности и проблемы клиента, а не особенности вашего товара или услуги, вы не пропускаете ни одной стадии проверки вашего письма на восприятие, вы понимаете, как зацепить читателя с помощью графического оформления текста и конверта. В результате — ваше письмо не попадает в мусорную корзину и не отсеивается как спам, а увеличивает клиентскую базу, повышая продажи и доходы.

Для предпринимателей, специалистов по маркетингу, копирайтеров, для тех, кто стремится повысить эффективность бизнеса и расширить свою клиентскую базу с помощью Direct Mail.

Дэн Кеннеди (Dan Kennedy) — провокационный, откровенный автор семи книг-бестселлеров, 13 бизнес-книг, преуспевающий бизнесмен, мультимиллионер, маркетинговый консультант, советник и учитель сотен частных компаний.

Дэн ежегодно оказывает консультации более одному миллиону независимых владельцев компаний благодаря своим информационным бюллетеням, программам теле-коучинга, встречам Kennedy Study Groups в более ста городах мира и сети консультантов по 150 различным деловым и промышленным категориям и профессиям.

Как оратор Дэн неоднократно появлялся с четырьмя бывшими президентами США, бизнес знаменитостями, как Дональд Трамп и Джин Симмонс, легендарными предпринимателями, как Джим Макканн, Деби Фидс. Он в среднем выступает перед аудиторией более 250 000 человек в год. Его клиентами являются Honda, IBM, Sun Securities.

Будучи маркетинговым консультантом и копирайтером, Дэн является «скрытым гением» за многостраничными журналами, которые вы читаете, телевизионной рекламой, которую смотрите, интернет-маркетингу и рассылкам, которые получаете.

Он создает рекламу для клиентов, эта реклама уже появилась в более 200 журналов: от журналов по промышленности и авиаперевозкам до «The Wall Street Journal», «USA Today», «Cosmopolitan».

• Введение

  РАЗДЕЛ I. ПЕРЕД ТЕМ КАК ВЫ НАЧНЕТЕ ПИСАТЬ

• Что делать, прежде чем вы напишете первое слово

  РАЗДЕЛ II. МЕТОДИКА

• Шаг 1: Влезьте в шкуру клиента
• Шаг 2: Хорошенько обдумайте свое предложение
• Шаг 3: Открыто признавайте недостатки ваших товаров
• Шаг 4: Добейтесь того, чтобы ваше письмо было доставлено
• Шаг 5: Добейтесь того, чтобы ваше письмо открыли
• Шаг 6: Добейтесь того, чтобы ваше письмо прочитали
• Шаг 7: Цена не должна быть пугалом
• Шаг 8: Используйте удачные стратегии и методы, описанные в книгах
• Шаг 9: Напишите первый черновик
• Шаг 10: Перепишите так, чтобы адресат отреагировал на ваше послание
• Шaг 11: Перепишите, учитывая стиль
• Шаг 12: Отвечайте на вопросы и возражения
• Шaг 13: Поощряйте незамедлительный ответ
• Шaг 14: Яркий постскриптум
• Шaг 15: Проверьте, все ли вы сделали
• Шaг 16: Используйте графику
• Шaг 17: Перепишите письмо, добавив эмоций! Проверьте, понятно ли оно написано
• Шaг 18: Сравните ваш черновик с примерами из книги
• Шaг 19: Предварительный тест
• Шaг 20: «Холостой запуск»
• Шaг 21: Измените графическое оформление
• Шaг 22: Еще раз отредактируйте письмо
• Шaг 23: Отправьте пробное письмо
• Шaг 24: Отложите письмо на время
• Шaг 25: Прислушайтесь к мнению других
• Шaг 26: Прочитайте письмо еще раз
• Шaг 27: Напечатайте письма
• Шaг 28: Отправляйте!
• Вы во все оружии

  РАЗДЕЛ III. САМЫЕ РАЗНООБРАЗНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДАЖ

  РАЗДЕЛ IV. СЕКРЕТ ПИСЬМА, ПРИНОСЯЩЕГО МИЛЛИОНЫ: РАССЫЛАЙТЕ ПИСЬМА СНОВА И СНОВА

  РАЗДЕЛ V. РЕКЛАМНЫЕ ПИСЬМА И ХАЙТЕК

• Как связаться с автором
• Список рекомендуемой литературы

• Марина Крицкая "«Продающее письмо»: формула безупречного копирайтинга" ("СКБ Контур")

• Влезьте в шкуру клиента