Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах

Сегодня продажнику позарез нужно быть умнее, проницательнее, прогрессивнее, агрессивнее, организованнее, и во всех отношениях «-ее» других, чтобы выбраться на вершину. Эта книга как раз и призвана вооружить вас для перехода в братство самых богатых, независимых, влиятельных и важных. Если это не то место, где вы всей душой хотите оказаться, книга будет для вас пустой тратой времени, покажется слишком грубой, прямой и «конкретной». Если вы предпочитаете подход послюнявее, так в магазинах целые полки заставлены соответствующими книгами — выбирайте, не стесняйтесь. А те, кто ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хочет продавать больше и быстрее — читайте эту: как только вы начнете применять содержащиеся в ней методики, у вас в карманах заведется денег в разы больше, чем вы рассчитывали получить.

Почему книга достойна прочтения:

• Это НЕ обычный учебник продаж. Эта книга откровенно игнорирует модные термины, жаргончик и психологическую белиберду, от которых, очевидно, без ума многие тренеры продаж и авторы, пишущие о продажах. И это не мотивационная книга. Это простое, честное, безжалостно прагматичное, без дураков изложение методов, которые НА САМОМ ДЕЛЕ помогают успешно продавать.
• Она написана Дэном Кеннеди, который славится тем, что всегда сразу переходит к разговору по существу и в выражениях не стесняется.
• Прочитав эту книгу, вы приобретете иммунитет против «нет», и ни один покупатель уже не сможет вам отказать; навсегда избавитесь от необходимости искать клиентов — они сами будут за вами бегать; научитесь читать мысли ближнего своего и обретете еще массу бесценных для всякого современного человека навыков.

Дэн Кеннеди (Dan Kennedy) — автор 13-ти деловых книг, серийный предприниматель, создавший, купивший, построивший и продавший немало бизнесов разных типов и масштабов. Чрезвычайно востребованный и возмутительно высокооплачиваемый консультант по директ-маркетингу и копирайтер, автор и ведущий групповых тренингов для предпринимателей, почти отошедший от дел профессиональный лектор, провокатор, лошадник и профессиональный наездник.

• Добро пожаловать в Новую экономику
• Предисловие к предыдущему изданию, написанное лучшим в Америке тренером продаж Томом Хопкинсом
• Предисловие

  Часть I. 15 ЖЕСТКИХ СТРАТЕГИЙ УСПЕХА В ПЕРЕГОВОРАХ, УБЕЖДЕНИИ И ПРОДАЖЕ

• ГЛАВА 1. Стратегия 1: Иммунитет против «нет»
• ГЛАВА 2. Стратегия 2: Позитивный эффект негативных ожиданий
• ГЛАВА 3. Стратегия 3: Слушая людей, вы на них влияете
• ГЛАВА 4. Стратегия 4: Берегись заразы
• ГЛАВА 5. Стратегия 5: Вопрос персональной упаковки
• ГЛАВА 6. Стратегия 6: Помни, зачем ты здесь
• ГЛАВА 7. Стратегия 7: Ожидания задают результат
• ГЛАВА 8. Стратегия 8: Доказательство — важнейший инструмент сверхуспешных продаж
• ГЛАВА 9. Стратегия 9: Принцип Фреда Хермана: «НУ, продажник»
• ГЛАВА 10. Стратегия 10: Продавай деньги со скидкой
• ГЛАВА 11. Стратегия 11: Всегда сравнивай божий дар с яичницей
• ГЛАВА 12. Стратегия 12: За бесплатным обедом
• ГЛАВА 13. Стратегия 13: Магия тайны
• ГЛАВА 14. Стратегия 14: Лучше буду тупым и упрямым, чем умным и нетерпеливым
• ГЛАВА 15. Стратегия 15: Хочешь успеха, успевай сам

  Часть II. КАК РАЗ И НАВСЕГДА ПОКОНЧИТЬ С ПОИСКОМ КЛИЕНТОВ

• ГЛАВА 16. Не рыскать, а занять позицию
• ГЛАВА 17. Как использовать «цепляющую рекламу», чтобы привлечь самых подходящих клиентов

  Часть III. СТРУКТУРА ПРОДАЖИ ОТ НАЧАЛА ДО КОНЦА

• ГЛАВА 18. Процесс продажи без дураков: шесть шагов

  Часть IV. ТУПОЙ И ЕЩЕ ТУПЕЕ: КТО И КАК ПУСКАЕТ ПРОДАЖИ ПОД ОТКОС

• ГЛАВА 19. Туфта, которой менеджеры по продажам пичкают своих продажников
• ГЛАВА 20. Шесть самых больших глупостей, которыми продажники сами пускают продажи под откос

  Часть V. МОЙ ГЛАВНЫЙ СЕКРЕТ УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ: ОТНИМАЕМАЯ ПРОДАЖА

• ГЛАВА 21. Великая сила отнимаемой продажи
• ГЛАВА 22. Заключительное слово от автора
• БОНУСНАЯ КНИГА. Как прочитать мысли ближнего

  Часть VI. СПРАВОЧНЫЙ РАЗДЕЛ

• ОБ АВТОРЕ
• БЕЗЖАЛОСТНЫЕ ИСТИНЫ

• Глава 18. Процесс продажи без дураков: шесть шагов