Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

Чем выдающие продавцы отличаются от средних? Какие качества отличают лучших продавцов, и что делают «чемпионы» продаж? Как из средних продавцов сделать выдающихся?

Чтобы ответить на эти вопросы авторы провели одно из крупнейших в истории бизнеса исследований работы нескольких тысяч продавцов. Выяснилось, что самые лучшие продавцы не загружают клиентов бесконечными характеристиками продуктов, не соглашаются с каждым их требованием или возражением, а проявляют настойчивость, и могут в нужный момент оказать давление. Важно, что качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце среднего уровня.

Внимательная работа с этой книгой позволит вашей команде продавать больше уже завтра.

«Фишка» книги: Проведя тщательный анализ, авторы выяснили, что ЛЮБОЙ СОТРУДНИК отдела продаж ЛЮБОЙ КОМПАНИИ попадает в один из пяти определенных типов: Работяга; Чемпион; Строитель Отношений; Одинокий Волк; Решатель Проблем. Эти пять категорий представляют собой не узко определенные личностные типы, а поведенческие модели, которые и определяют результативность работы продавцов.

Для руководителей отделов продаж и профессиональных продавцов, которые хотят существенно повысить свой уровень заработка.

Книга издана также на украинском языке — "Суперпродавці. Як навчитися продавати, а не «впарювати»"

• Предисловие
• Введение. Взгляд в удивительное будущее

• 1. История становления продажи решений
• 2. Чемпион (часть 1): новая модель высокой результативности
• 3. Чемпион (часть 2): детальное исследование модели
• 4. Обучение = изменения (часть 1): почему ваши идеи важны
• 5. Обучение = изменения (часть 2): как выстраивать диалоги, основанные на идее
• 6. Адаптация предложения
• 7. Контроль над продажей
• 8. Менеджер и чемпионская модель продаж
• 9. Уроки от первопроходцев

• Послесловие. Чемпионский подход за пределами продаж
• Приложение А. Руководство по чемпионскому тренингу (отрывок)
• Приложение B. Определение стиля продаж
• Приложение C. Руководство по найму Чемпионов: ключевые вопросы для собеседования
• Благодарности