Переговоры

Мировой эксперт по психологии достижений Брайан Трейси формулирует простые правила, которые позволят вам побеждать в любых, даже самых сложных переговорах.

Из книги вы узнаете о шести стилях ведения переговоров, о влиянии на результат эмоций и времени, научитесь использовать китайский метод заключения договоров и применять отказ от переговоров, чтобы настоять на своем.

Отличие этой книги от множества других, посвященных переговорам в том, что принципы сформулированы очень четко, а примеры настолько понятны, что запоминаются надолго.

«Фишка» книги:
Подход автора основан на том, что ведение переговоров — навык, которому можно научиться. Овладев этим навыком, вы сделаете свою жизнь значимо лучше.

Рекомендации Трейси действительно работают! Поэтому книга подойдет всем, кому приходится договариваться с другими людьми о чем бы то ни было. А еще она для тех, кто прочитал бестселлер Брайана Трейси «Выйди из зоны комфорта. Измени свою жизнь».

От автора:

Вся наша жизнь — одни долгие переговоры от колыбели и до смертного одра. Этот процесс не останавливается ни на минуту. Это основной элемент умения жить в обществе. Ваше умение договариваться — залог успеха во всех ваших взаимодействиях с другими людьми.

Брайан Трейси (Brian Tracy) — один из крупнейших мировых авторитетов в психологии успеха и достижений. Мировой эксперт в вопросах эффективности и мотивации. Среди клиентов Трейси Johnson&Johnson, IBM, Motorola; а за карьеру лектора он провел несколько тысяч семинаров по всему миру. Кроме того, Брайан Трейси написал более сорока книг, переведенных на 40 языков. Он записал 300 учебных аудио- и видеопрограмм на разных языках.

• Введение

• Глава 1. Договориться можно обо всем
• Глава 2. Преодолеть страх переговоров
• Глава 3. Типы переговоров
• Глава 4. Долгосрочные деловые отношения
• Глава 5. Шесть моделей переговоров
• Глава 6. как усилить свою позицию на переговорах
• Глава 7. Влияние и восприятие
• Глава 8. Влияние эмоций на ход переговоров
• Глава 9. Принимаем решение: фактор времени
• Глава 10. Знаете ли вы, чего хотите
• Глава 11. Гарвардский переговорный проект
• Глава 12. Подготовка — ключ к успеху
• Глава 13. Проясните позиции всех сторон
• Глава 14. «Закон четырех»
• Глава 15. Сила убеждения
• Глава 16. Убеждение взаимностью
• Глава 17. Убеждение методом «социального доказательства»
• Глава 18. Стратегии в переговорах по цене
• Глава 19. Метод отказа от переговоров
• Глава 20. Переговоры никогда не заканчиваются
• Глава 21. Эффективный переговорщик

• Об авторе