Бизнес-маркетинг

Это наиболее полное на сегодняшний день издание о бизнес-маркетинге. На его страницах вы найдете исчерпывающее и последовательное изложение маркетинговой теории. Но самое главное — авторы подробнейшим образом описывают реализацию маркетинговых стратегий в повседневной практике компаний, работающих на самых разных бизнес-рынках. Особую ценность книге придает ее нацеленность на практическое применение знаний. Именно поэтому отдельную часть книги составляют написанные живым языком кейсы — богатейший источник поучительных и полезных историй из деятельности успешных компаний.

Данная книга ориентирована на маркетологов и сотрудников отделов продаж b-2-b-компаний. Она также будет полезна студентам и преподавателям экономических вузов.

Часть I. Масштабы бизнес-маркетинга
• Глава 1. Обзор международного и внутреннего бизнес-рынка
• Глава 2. Особенности бизнес-маркетинга
• Глава 3. Условия функционирования бизнес-рынков

  Часть II. Закупки и покупательское поведение на бизнес-рынках

• Глава 4. Процесс закупки на бизнес-рынках
• Глава 5. Покупательское поведение на бизнес-рынках

  Часть III. Формирование маркетинговой стратегии на бизнес-рынках

• Глава 6. Системы маркетинговой разведки и маркетинговые исследования
• Глава 7. Анализ спроса и прогнозирование продаж
• Глава 8. Сегментирование рынка, целевой маркетинг и позиционирование
• Глава 9. Стратегическое планирование

  Часть IV. Стратегии в отношении продукта и обслуживания

• Глава 10. Бизнес-продукты и их жизненный цикл
• Глава 11. Стратегические инновации и разработка нового продукта
• Глава 12. Маркетинг бизнес-услуг

  Часть V. Управление каналами дистрибуции

• Глава 13. Управление отношениями с партнерами по каналу дистрибуции
• Глава 14. Логистика и обслуживание клиентов

  Часть VI. Стратегии маркетинговых коммуникаций

• Глава 15. Планирование и управление продажами в сфере b-2-b
• Глава 16. Организация работы сбытового персонала
• Глава 17. Реклама, стимулирование сбыта и PR

  Часть VII. Стратегии ценообразования

• Глава 18. Основные факторы: затраты, конкуренты, клиенты
• Глава 19. Анализ ценового решения

  Часть VIII. Конкурирование, контроллинг и расширение

• Глава 20. Стратегии конкурентной борьбы
• Глава 21. Стратегический контроль
• Глава 22. Международный маркетинг

  Часть IX. Кейсы