Маркетинг/продаж

Стаття

Тест на продажность

Игорь Шелухин, ИКФ "АЛЬТ"

Вопросы "Что продавать?", "Кому продавать?", "Где продавать?" и "Как продавать?" являются для компаний принципиальными. Потому что все прочие вопросы – организация производства, инновационный процесс, построение системы управления – вытекают из них

31.07.2002

👁 8 / 5566

Кейс

Маркетинговая стратегия ОAO «ЛАКОКРАСКА»

Проект Тасис по содействию реструктуризации предприятий (ТЕРФ)

ОАО «Лакокраска» является хорошо известной в России компанией, более 100 лет работающей в сфере производства лакокрасочных покрытий. Глубокие перемены, потрясшие Россию, такие, как распад СССР и начало экономических реформ в 1992 г., поставили компанию перед выбором: расширять присутствие на российском рынке автомобильных покрытий или искать иные ниши рынка

26.07.2002

👁 72 / 16959

Стаття

Диагностика организации коммерческой деятельности предприятия

Владимир Кеворков, "ДиВо"

Диагностика состояния организации коммерческой деятельности предприятия проводится с целью выявления понимания целей и задач, стоящих в сфере маркетинга и сбыта, перед руководителями и сотрудниками разных структурных подразделений и оценку ими своей роли, места и степени ответственности в процессе достижения этих целей

24.07.2002

👁 13 / 9274

Стаття

Клиентская лояльность: три модели поведения

E-xecutive

На протяжении десятилетий многие компании тратят значительные средства, пытаясь понять настроения и предпочтения своих клиентов и повлиять на их склонность к потреблению выпускаемой продукции. Однако для того, чтобы поддержать заинтересованность клиента в продукции компании, недостаточно просто заниматься мониторингом потребительского рынка и оценивать его с помощью таких стандартных показателей, как удовлетворение от потребления и изменение интересов

11.07.2002

👁 16 / 9946

Фрагмент книжки

Разработка рекламной стратегии

Фрагмент книги Дж. О'Шонесси "Конкурентный маркетинг: стратегический подход"

Стратегия — это принципиальное решение того, как использовать ресурсы для преодоления "сопротивления", мешающего достижению целей. Реклама не является исключением. Однако какое же сопротивление необходимо преодолеть? Прежде всего существует барьер восприятия товара, но также есть и расположение, отношение, желания и убеждения, которые рекламодатели стремятся изменить или укрепить. Если бы маркетинг имел дело лишь с явными потребностями и потребители знали и определяли с первого взгляда, какие товары наилучшим образом их удовлетворят, реклама была бы нужна лишь для того, чтобы распространять информацию. Но маркетинг имеет дело не только с существующими потребностями, а также и с желаниями, которые могут быть скрытыми до тех пор, пока не активизируются рекламой

27.05.2002

👁 11 / 75350

Стаття

Полный учет

Маргарита Черненко, Бюро Бизнес Инжиниринга

Характерной особенностью сегодняшней экономической ситуации на Украине является стабильный рост сегмента розничной торговли. Тенденции же в самой розничной торговле свидетельствуют о постепенном отходе от стихийных, базарных форматов торговли и переходе к цивилизованным, принятым во всем мире

13.05.2002

👁 2 / 16440

Стаття

Торговые марки в консалтинге

Михаил Иванов, Михаил Фербер

Как это ни странно, но отечественные консалтинговые компании очень мало внимания уделяют развитию своего брэнда и управлению им. Это особенно удивительно еще и потому, что, при отсутствии у консалтинговых компаний значительных материальных активов, основная стоимость консалтингового бизнеса основывается именно на сильной торговой марке. Учитывая его природу, можно также отметить, что торговые марки консалтинговых компаний являются одним из наиболее серьезных барьеров для входа на рынок новых конкурентов

22.04.2002

👁 3 / 17220

Стаття

Паблик рилейшнз как средство обеспечения экономического благополучия предприятия

А.М.Яновский, руководитель информационно-маркетинговой службы ОАО "НИИСЛ"

В условиях рыночных отношений главным и определяющим фактором экономического благополучия фирмы становится рынок, точнее покупатель ее продукции и услуг. Подвижность внешних условий, в которых действует фирма, ни у кого, наверно, не вызывает сомнений. Здесь и изменения в политической и социальной обстановке, и потрясения на мировых рынках, и скачки валютных курсов, колебания ставок по кредитам и многое другое

15.04.2002

👁 3 / 27300

Стаття

Стратегии ценообразования

Василий Реутов

В рыночном сообществе на протяжении последнего десятилетия доминирует известный постулат: основной целью маркетингово — ориентированной организации является не продажа продукта, а создание ценности для клиента. Именно эта функция является источником создания конкурентного преимущества на рынке

18.03.2002

👁 2 / 32596

Стаття

Стоимостной подход к управлению брендом (торговой маркой)

Олег Черемных, консультант школы менеджеров "Арсенал"

Очевидно, что большинство читателей нет необходимости убеждать в жизненно важной роли торговых марок для выживания и процветания бизнеса. Для них представляет интерес другая, более конкретная проблема — как выбрать наиболее эффективный и надежный (и, вместе с тем, комплексный) инструмент для оценки эффективности управления развитием торговых марок. Для того, чтобы разработать и эффективно применять такой инструмент, необходимо обратиться к основополагающей цели создания и развития торговой марки. Очевидно, что эта цель аналогична основополагающей цели бизнеса вообще (различие только в масштабах) и состоит в том, чтобы делать деньги для владельца торговой марки (владельца бизнеса, которому принадлежит данная торговая марка)

28.02.2002

👁 2 / 23366

Фрагмент книжки

Реклама в консалтинге

Михаил Иванов, Михаил Фербер

Данная статья представляет собой выдержку из главы "Практического руководства по маркетингу консалтинговых услуг", авторами которой являются Михаил Иванов и Михаил Фербер

26.02.2002

👁 3 / 12163

Методика

Практикум по проведению маркетинга

Tacis Info

Задачей настоящего документа является оказание помощи малым и средним предприятиям в новых независимых государствах в получении большего представления по вопросам: важности использования стратегии маркетинга; необходимости развития сознания, ориентированного на клиента; необходимости изменения нынешних структур и моделей поведения для достижения конкурентоспособности в процессе развития рыночной экономики; средств разработки и реализации эффективного плана маркетинга

19.02.2002

👁 46 / 27324