Практикум по проведению маркетинга

План маркетинга

В плане маркетинга должна суммироваться стратегия маркетинга предприятия. План служит руководством для персонала, занятого в маркетинговых мероприятиях предприятия. Четкий письменный план маркетинга имеет ряд непосредственных преимуществ:

• Тем, кому поручается выполнение письменных планов, не так легко забыть, пренебречь или проигнорировать их выполнение.
• Письменные планы проще довести до других исполнителей с меньшей вероятностью, что они будут неправильно истолкованы.
• В письменных планах распределяются обязанности и обеспечивается оценка результатов.
• Письменные планы указывают на серьезный подход и могут принести большую пользу при изыскании финансовых средств.
• В письменных планах четко обозначены требования и, таким образом, они гарантируют выполнение обязательств аппаратом управления.

Компоненты	Необходимая информация
Исполнительное резюме	Результаты всех стадий плана маркетинга		К о н т р о л ь и о б р а т н а я с в я з ь
Анализ рынка	Объем рынка и потенциал рынка — ситуация с конкуренцией — уровень цен
	Ситуация с конкуренцией
	Уровень цен
	маркетинговые навыки (существующие или которые предстоит выработать)
	существующая структура рынка
Задачи	собственные слабые стороны и существующие (или достижимые) сильные стороны — конкретные потребности пользователей продукцией
	Сильные и слабые стороны конкурентов
	Конкретные потребности пользователей продукцией
Стратегия маркетинга	Состояние жизненного цикла подсектора — возможности влияния на стоимостную структуру рынка по сравнению с конкурентами — значение цены как критерия покупки
	Возможности влияния на стоимостную структуру рынка по сравнению с конкурентами
	Значение цены как критерия покупки
Программа действий	Подробные меры для достижения основных компонентов маркетинга
Запланированные финансовые результаты	Оценки затрат на маркетинг Оценки доходов от сбыта