РЕЦЕНЗІЇ | Книга 7 вересня 2010 р.

Як найкращі продавці створюють зв'язки
та стимулюють рішення на найвищому рівні

A Seat at the Table: How Top Salespeople Connect and Drive Decisions at the Executive Level

Марк Міллер (Marc Miller), автор бестселлера "Продажі мертві" (Selling is Dead), пропонує ще одну надзвичайну книгу, яка, без сумніву, стане в нагоді всім, хто так чи інакше має відношення до продажу. Книга "Сядьмо за стіл: Як найкращі продавці створюють зв'язки та стимулюють рішення на найвищому рівні" (A Seat at the Table: How Top Salespeople Connect and Drive Decisions at the Executive Level) пропонує нові практики продажу, в основі яких лежить ідея, що потрібно перестати продавати і почати допомагати клієнтові досягати його цілей, досягати більш ефективно та частіше.

Значення для клієнтів має тільки одна річ — цінність. І єдиний перевірений спосіб підвищити продуктивність — пропонувати все нові і нові форми цінності. Продавці повинні стати справжніми експертами у бізнесі своїх клієнтів, щоб допомагати їм досягати кращих результатів. Еволюція від "продавців" до "бізнесменів, які продають" дозволить останнім зайняти місце за столом серед людей, які приймають в компанії стратегічні рішення.

Книга "Сядьмо за стіл" пропонує практичні поради щодо того, як краще встановлювати зв'язки з тими, хто справді приймає рішення. Коли їм вдасться зробити це — тоді продавці по-справжньому зможуть формувати попит на свої продукти та сервіси, захищати свій ключовий бізнес та здійснюваи все більшу та більшу кількість успішних продаж.

Ярослав Федорак, за матеріалами 800 CEO Read.



ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ:
КНИГИ ДЛЯ РОЗВИТКУ:
Сила продуктивності. Як подолати прокрастинаціюСила продуктивності. Як подолати прокрастинацію
12 правил життя. Як перемогти хаос12 правил життя. Як перемогти хаос
Код винятковості. Живи за власними правиламиКод винятковості. Живи за власними правилами
bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тренди, Інсайти, Інтерв'ю, Рецензії, Бізнес-навчання, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Статті партнерів
ПРОЄКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор

Сторінка Management.com.ua у Facebook    Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управлінців    Management Digest у LinkedIn    Відслідковувати нас у Twitter    Підписатися на RSS    Поштова розсилка


Copyright © 2001-2022, Management.com.ua

Менеджмент.Книги

телеграм-канал Менеджмент.Книги Менеджмент.Книги — новинки, книжкові огляди, авторські тези і цінні думки з бізнес-книг. Підписуйтесь на телеграм-канал @books_management



➥ Дякую, я вже підписана(-ий)