Як найкращі продавці створюють зв'язки та стимулюють рішення на найвищому рівні

Марк Міллер (Marc Miller), автор бестселлера "Продажі мертві" (Selling is Dead), пропонує ще одну надзвичайну книгу, яка, без сумніву, стане в нагоді всім, хто так чи інакше має відношення до продажу. Книга "Сядьмо за стіл: Як найкращі продавці створюють зв'язки та стимулюють рішення на найвищому рівні" (A Seat at the Table: How Top Salespeople Connect and Drive Decisions at the Executive Level) пропонує нові практики продажу, в основі яких лежить ідея, що потрібно перестати продавати і почати допомагати клієнтові досягати його цілей, досягати більш ефективно та частіше.

Значення для клієнтів має тільки одна річ — цінність. І єдиний перевірений спосіб підвищити продуктивність — пропонувати все нові і нові форми цінності. Продавці повинні стати справжніми експертами у бізнесі своїх клієнтів, щоб допомагати їм досягати кращих результатів. Еволюція від "продавців" до "бізнесменів, які продають" дозволить останнім зайняти місце за столом серед людей, які приймають в компанії стратегічні рішення.

Книга "Сядьмо за стіл" пропонує практичні поради щодо того, як краще встановлювати зв'язки з тими, хто справді приймає рішення. Коли їм вдасться зробити це — тоді продавці по-справжньому зможуть формувати попит на свої продукти та сервіси, захищати свій ключовий бізнес та здійснюваи все більшу та більшу кількість успішних продаж.

Ярослав Федорак, за матеріалами 800 CEO Read.