Прорыв к прибыли в ...момент кризиса!

Здравствуйте!

Тема "Банальная эрудиция, или прорыв к... карандашу и бумаге"

С точки зрения банальной эрудиции каждый индивидуум, критически мотивирующий абстракцию, не может игнорировать критерии утопического субъективизма, концептуально интерпретируя общепринятые дефанизирующие поляризаторы, поэтому консенсус, достигнутый диалектической материальной классификацией всеобщих мотиваций в парадогматических связях предикатов, решает проблему усовершенствования формирующих геотрансплантационных квазипузлистатов всех кинетически коррелирующих аспектов.

P.S. Прошу модератора мой пост не удалять, поскольку он несет не меньше смысла и информационной нагрузки, чем исходное сообщение :-)

Здравствуйте!
Возможно вы правы, но для себя, Сергей.
Все зависит, что вы выбираете в виде цели.
Достаточно старая история:

Один француз переехал в Америку и занялся там оптовой торговлей французскими винами. Его фирма процветала, росла и стала очень знаменитой. К 25- летнему юбилею фирмы он устроил большой праздник, на который были приглашены многочисленные почетные гости и журналисты. Один из них задал ему каверзный вопрос:
— Вам удалось организовать свое дело, в годы мирового экономического кризиса поставить фирму на ноги и расширить ее. Какова система вашего успеха?
— Вы станете надо мной смеяться, — ответил француз, — если я вам это скажу. В первые годы после моего приезда в Америку мое знание английского языка было так скудно, что я совсем не мог читать газет. Поэтому я совершенно ничего не знал о кризисе.


Спасибо.
С уважением Сергей В.

Сергей,

а почему Вы отождествляете "кризис" и "убытки"?

Сергей,

Давайте попробуем оценить Ваше сообщение. Поверьте, я не из вредности - возможно, что я что-то не понял.

Тема "Прорыв к прибыли в ...момент кризиса!",
вынесенная в заголовок, очень часто вызывает большой интерес, а сейчас она наиболее актуальна!

Действительно. Тема вызывает интерес. А кто бы спорил? Актуальна она всегда. Где-нибудь да происходит кризис - не в Украине, так в мире.

Возможно ли это? Сразу отвечу, что ВОЗМОЖНО.

Отлично!

Ведь наилучшие идеи и существенный выигрыш получались именно в те периоды, которые многие считали кризисом.

И это бесспорно. Особенно если почитать, например, Друкера. Это вообще классика управления (менеджмента, если хотите).

Так о чем речь?

Вы знаете, как это сделать? Расскажите.
Вы знаете,

где про это прочесть

в заслуживающих доверия источниках? Поделитесь источником.
Вы хотите привести успешный пример (successful story) такого случая? Приведите пример.

С моей точки зрения Ваше высказывание имеет следующий смысл: "Я много знаю, но никому не скажу, что я знаю [пока не заплатят?]".

Хотите поделиться знанием - поделитесь. Зачем же делать из этого мистерию и вселенскую тайну?

Здравствуйте, Константин!
Не я, а наши средства массовой информации отождествляют кризис и убытки. Почитайте что говорит телевизор, "Деловая столица", да и некоторые другие издания.

Спасибо.
С уважением Сергей В.

Простите, Сергей, если сложилось впечатление на форуме о моем многознайстве. Просто ко мне уже несколько раз за последнее время обращались с вопросом: "Что делать в связи с кризисом?"
Некоторые тренинговые компании уже начали проводить тренинги примерно этой же тематики. Я не слыву большим знатоком, но подобные вопросы приходилось решать, и небольшие заметки в виде статьи подготовил.
Как можно выложить статью здесь на сайте?
Или мне постить большое сообщение в этой ветке форума?

Спасибо.
С уважением Сергей В.

Как можно выложить статью здесь на сайте?
Или мне постить большое сообщение в этой ветке форума?

Уважаемый Сергей, Вы можете выслать статью на адрес [email protected]
Мы ее рассмотрим на предмет возможной публикации на нашем ресурсе.

Сергей,

Я думаю, что администрация сайта поможет вам ответить на вопросы по поводу публикации.

Их контакты - в разделе "Контакти" этого сайта.

Александр!
Статью я отправил.
Она составлена в виде очевидных "секретов", но почему-то большинство предпринимателей их не придерживаются.
А здесь я приведу только конечную формулу.

Правильная цель – Выбор пути – Концентрация усилий – С кем вместе.

Спасибо.
С уважением Сергей В.

...Правильная цель – Выбор пути – Концентрация усилий – С кем вместе...

См. "системный анализ". Например, в интерпретации С. Оптнера.

Все таки мои заметки не тянут на статью. И я по рекомендации модератора форума выкладываю ее частями здесь.

Предисловие.

Я, конечно, не большой мастер писать обобщающие ответы на повторяющиеся вопросы. Я бы скорее помогал в решении конкретной задачи или ситуации, но одни и те же вопросы прямо подталкивают дать общие практические рекомендации.

Сразу скажу главное: «Кризис – назревшее в вас изменение».

Исключительно важный момент с которого мы начнем.
Для начала ответим на вопрос: «Что такое кризис?»
Я многим бизнесменам задавал этот вопрос, и слышал разные ответы: отток клиентов, уменьшение продаж, спад сбыта, задержка поставок сырья и продукции, резкое уменьшение средств на счету, рост задолженностей, ситуация в стране и так далее.
И я всегда стараюсь им рассказать довольно известную историю.

Один француз переехал в Америку и занялся там оптовой торговлей французскими винами. Его фирма процветала, росла и стала очень знаменитой. К 25- летнему юбилею фирмы он устроил большой праздник, на который были приглашены многочисленные почетные гости и журналисты. Один из них задал ему каверзный вопрос:
— Вам удалось организовать свое дело, в годы мирового экономического кризиса поставить фирму на ноги и расширить ее. Какова система вашего успеха?
— Вы станете надо мной смеяться, — ответил француз, — если я вам это скажу. В первые годы после моего приезда в Америку мое знание английского языка было так скудно, что я совсем не мог читать газет. Поэтому я совершенно ничего не знал о кризисе.

Сделайте вывод сами. Профессор Преображенский был прав, когда говорил, что разруха не в клозете, а в голове. При самых благоприятных условиях есть компании, которые разоряются. И с другой стороны, в самые тяжелые часы есть компании, которые становятся лидерами отрасли, которые зарабатывают невиданный капитал.

То, что вы видите как кризис – ступенька развития вас и вашего дела. Шаг вперед по отношению к вам вчерашнему.

И раз вы это поняли - то вперед.

Честно говоря, после такой фразы у меня были случаи, когда предприниматель вставал и уходил. Предприниматель – человек дела, и он начинал действовать. Некоторые прямо здесь начинали планировать выход. А мне так и хотелось кричать: «Стойте! Мы не сделали самого главного!»

Главный вопрос в такой ситуации: «Что я должен сделать, чтобы приобрести, а не потерять?»

1. Правильно поставьте свою цель. Что это значит? Ответ на вопрос: «Что я хочу?»
Это значит, что цель должна иметь четкие параметры, и даже в формулировке подобраны правильные слова. Например, «Преодоление спада в компании» - неправильная формулировка. Мы же определили, что спад – это только видение в вашей голове. Эта фраза не дает искать выход из ситуации, не ищет новых путей. Следует искать пути к новым горизонтам, искать новые направления. Примерный набросок цели может звучать так: «Создание долговременных прочных связей с надежными партнерами в такой-то области…» или «Обеспечение потока новых клиентов на имеющийся товар…» или «Продажа сопутствующих товаров моим основным клиентам…»

Внимание! Это были только примеры ориентировочной формулировки, а не конкретно поставленные цели.

2. Запишите свою цель.
Запись цели позволяет более точно и подробно ее сформулировать. Причем правильная формулировка подскажет путь ее достижения. Предприниматели знают что такое озарение или интуиция в бизнесе. Что делать нужно именно так обычно подсказывает именно хорошо сформулированная цель.

3. Опишите показатели, по которым вы будете определять достигли вы цели или нет.
Показатели будут показывать именно правильность и скорость движения к цели.

Все это относится именно к постановке цели. Ведь часто кризис связан именно с тем, что не знаем куда бежать, и как управлять этим «бегом».

Внимание! От достижения цели можно отказываться. Но это должно быть собственное решение на основании анализа.
Если вы слышали и раньше эту фразу, то вам попадались хорошие учителя в этой жизни.

После определения возникает вопрос: «Как достичь намеченной цели?»
Если цель большая или сразу не виден путь, то разбейте его на шаги поменьше. Те которые вы видите и можете сделать. Разбейте цель на подцели и двигайтесь к ним. Все предприниматели знают, что только действие определяет движение к намеченной цели.

В связке мысль – слово – дело, именно дело будет определять направление вашего движения. Кстати, часто дело подсказывает наиболее легкий следующий шаг к цели, только обязательно необходим анализ.
Например, одна моя знакомая, после того как ушла с работы, не знала чем заняться. Примерная формулировка ее цели звучала так: «Каким делом мне заняться, чтобы мне нравилось оно, и чтобы я имела достаточный доход на свою жизнь…»
Внимание! Это только контур цели, которую обозначил себе человек, ищите свою цель.
В это время у нее женился брат, и она взялась организовывать ему свадьбу. После того как прошла свадьба, моя знакомая организовала свадебное агентство, потому что комплексной организации свадьбы никто не предлагал. И сейчас она имеет свое процветающее дело.

Почему у нее получилось? Потому что она делала и была очень внимательна.
Внимание - основной ключ к успеху на пути делания. Только так вы сможете учесть все факторы, которые помогут вашему анализу. И дальнейшему выбору правильных шагов.

После того, как вы определились с путем движения, возникает вопрос: «Когда будет получен результат?»
Тот или иной. Достигнута подцель, получена информация, проведен анализ, принято решение, выполнено действие.
Понятие времени всегда важно, а в период «кризиса» - особенно. Почему слово «кризис» я взял в кавычки, надеюсь, понятно?
Все ваши действия делятся на важные – неважные, срочные – несрочные. Значит может быть всего 4 комбинации ваших дел:

Важные - срочные
Важные - несрочные
Неважные - срочные
Неважные - несрочные

Понятно, что постепенно основные усилия вы должны перенести в область важных и срочных дел. А желательно очень быстро. И совсем не остается времени на неважные и несрочные дела.
Как это сделать?
Сконцентрировать усилия в нужном направлении – получить время.
1. Совершенство заменить на завершенность.
2. Составлять расписание дел на день и на неделю, причем по их важности.
3. Оставлять ежедневные резерв времени.
4. Целенаправленно выделять время на анализ всей ситуации.
5. Записывать главные события дня и недели.

А когда вы определитесь с тем, что надо делать, как делать и в какие сроки, то возникнет вопрос: «Кто это будет делать?»
В сложное время возникает много вопросов, которые стараются забрать именно время. И мне часто приходилось слышать, что «не успел», «еще бы часик», «давайте завтра».
С вами работают люди и очень многие идут именно за вами, доверяют именно вам. Это не обязательно сотрудники вашей компании. Это и ваши партнеры, и сотрудники других компаний, и даже конкуренты.
Так что инвестируйте всегда в отношения. Такие инвестиции всегда окупаются сторицей.

Что можно инвестировать в отношения?

С сотрудниками: делитесь информацией, стимулируйте их труднодостижимыми целями с высоким выигрышем, высокую оценку.

С клиентами: давайте им больше чем они ожидают.

С конкурентами: преданность делу.

Это вы уже читали, но я повторю.

Все что я написал ранее выражено в одной формуле:

Правильная цель – Выбор пути – Концентрация усилий – С кем вместе.

прошу прощения что поднимаю старую тему... но есть иные мнения по поводу:

Правильная цель – Выбор пути – Концентрация усилий – С кем вместе.

а именно в книге Джима Коллинза "Good to Great" иная точка зрения на проблему. он со своей командой провели исследование почему одни компании становятся великими а другие при равных отправных точках нет. и там идея такая: сначала КТО а затем ЧТО


вот можете почиать эту главу:
https://www.avatargroup.ru/corporate/library/good2great/_Toc32405899

Здравствуйте, Вячеслав!
Интересный вопрос.
Но автор книги пытается сместиться с понятия цели к подцели. И даже там вопрос ЧТО будет делать КТО будет следовать в таком порядке.
Ведь вы сначала решаете постирать рубаху (ЧТО), а потом думаете сами, жена, мама или стиральная машина :) (КТО) это будет делать.

А если собрались несколько очень хороших людей и не знают ЧТО им вместе делать, то ничего вместе они и не сделают. Вопрос ЧТО отпадет сам собой.
Правда эти два вопроса постоянно переплетены. И это надо помнить. Например, я не успеваю написать статью, тогда я поручаю это кому-то сделать. Но статья все равно получается начальной в списке.

Спасибо.
С уважением Сергей В.

Здравствуйте !
Сергей!
Классный ответ.
У меня вообще такое ощущение,
что многим участникам форума просто нечего делать. Что это - ярмарка тщеславия?
Давайте обсуждать действительно проблемные моменты или же просто делится опытом . Мне цель многих сообщений вообще не понятна.
Хотя я новичок и может просто чего-то не понимаю.

Ведь вы сначала решаете постирать рубаху (ЧТО), а потом думаете сами, жена, мама или стиральная машина :) (КТО) это будет делать.

Здравствуйте Сергей.
Тут, как мне кажется, немного не о том речь. по-видимому автор имеет в виду не тот факт что Вы решили постирать рубаху и решаете кто это должен сделать а то что Вы руководите процессом стирки рубах зарабатывая этим и в какой то момент понимаете что, то как вы делали это раньше не пользуется спросом и в этом случае на первое место выходит вопрос КТО а затем ЧТО. т.е. КТО может предложить новые идеи и стратегии, а затем ЧТО они могут предложить. мне так кажется...
это как раз сабж темы "Прорыв к прибыли в ...момент кризиса!"

Здравствуйте, Вячеслав!

то как вы делали это раньше не пользуется спросом и в этом случае на первое место выходит вопрос КТО а затем ЧТО. т.е. КТО может предложить новые идеи и стратегии, а затем ЧТО они могут предложить. мне так кажется...

Смотрите получается, что все равно вы сначала ищете ЧТО (новые идеи, стратегии, продукты), а потом КТО это предлагает. Если не предлагает никто, то сами разрабатываете.
Кстати, если Вам кто-то предлагает стратегию, то возникает вопрос кто кем управляет? Скорее вы становитесь управляемым.

Спасибо.
С уважением Сергей В.