Оплата труда торгового представителя

📁 Загальний форум 📅 24 лютого 2009 💬 7 відповідей

📜 Архівна дискусія — коментування вимкнено. Збережено як частина пам’яті українського ком’юніті управлінців.

1979 24 лютого 2009, 19:32 #1

Добрый вечер!

Поделитесь опытом как правильно сформировать ЗП торгового представителя.Зарание благодарен.

Serghei Dascalu 4 березня 2009, 18:58 #2

1979, дайте чуток больше вводных. что продаем? каков план на 1-го торгового (можно в % от общего плана, без абс. цифр). если не совсем сложно - из маржи, сколько тянет логистика в %. а также: отвечают ли торговые за возврат дебиторки, или это отдельная служба?

1979 10 березня 2009, 19:16 #3

Добрый день! Спасибо что откликнулись на мою просьбу. Дистрибуторская компания знимаемся масло-сыр продукцией.План на 1-го торгового примерно около 80 тыс.грн. Затраты на логистику около 2-3%.ТП отвечают за возврат ДЗ.

Serghei Dascalu 11 березня 2009, 12:16 #4

Ясно. Ну если исходить из этих данных, то я бы ориентировался на ставку (для "поддержки штанов") в гривен 500-700 + 1% - 1.5% от продаж.

mchr 2 квітня 2009, 20:58 #5

Какого качества будут эти "представители", которые пойдут работать на такие условия?

Serghei Dascalu 3 квітня 2009, 12:14 #6

mchr, при обороте в 130к - 150к в месяц на одного торгового, это вполне нормальные условия. + бонусы + акции. Из опыта говорю (дистрибуция алко+продукты питания). А Вы?

mchr 3 квітня 2009, 12:45 #7

Спасибо, я тоже из опыта )

Может я неправильно считаю, какие цифры на выходе получаются при плане 80К?

2011

smotret 14 лютого 2011, 20:12 #8

Нужно оплачивать за сделанную работу а не за часы. тогда будет толк)

← Повернутися до списку тем