Притча: Підвищ ціну

Притча: Підвищ цінуОдного разу учень запитав:

– Учитель, мій конкурент знизив ціну на десять відсотків. У мене на чверть упали продажі. Що мені робити?

– Підвищ ціну, – сказав Учитель.

– На скільки? – запитав учень.

– На десять відсотків.

Учень здивувався, але підвищив ціну. Його товари стали купувати ще менше. Він знову прийшов до Вчителя:

– Учитель, продажі йдуть ще гірше…

– Ти впевнений?

Учень завмер у подиві, потім поклонився Вчителеві, пішов і багато часу провів зі своїм бухгалтером. Після цього він повернувся в Школу й сказав:

– Дивіться, що вийшло: я підняв ціну на десять відсотків і мої продажі впали в підсумку на третину від первісних. Але я одержував такі самі прибутки, скільки й раніше! А мій конкурент одержував все менше і менше та, зрештою, був змушений закрити свою фірму. Спасибі тобі, Учитель! Ти направив мої думки на вірний шлях!

– Я направив дії, – відповів Учитель. – Свої думки ти направив сам.

Автор притчі: Тадао Ямагучі, книга “Путь торговли” (рос.)

НЕ ПРОПУСТІТЬ:
Приєднуйтесь до професіоналів e-learning! На I Всеукраїнській конференції дистанційного навчання Ви дізнаєтеся про останні тренди та розробки в галузі навчання, зможете впровадити e-learning у компанії.
Детальніше →
  • Тарас

    <q>багато часу провів зі своїм бухгалтером.</q>
    Скорее всего это был не наш бухгалтер, а японский. Ибо арифметика не сходится.

  • Олег Макаров

    Тарас, вот на всякий случай оригинальный текст, можете проверить. Всё сходится.
    * * *
    Однажды ученик спросил:
    – Учитель, мой конкурент снизил цену на 10 процентов. У меня на четверть упали продажи. Что мне делать?
    – Повысь цену, – сказал Учитель.
    – Насколько? – спросил ученик.
    – На десять процентов.
    Ученик удивился, но повысил цену. Его товары стали покупать ещё меньше. Он снова пришёл к Учителю:
    – Учитель, продажи идут ещё хуже…
    – Ты уверен?
    Ученик замер в удивлении, потом поклонился Учителю, ушёл и много времени провёл со своим бухгалтером. После этого он вернулся в Школу и сказал:
    – Смотри, что получилось: Я поднял цену на десять процентов, и мои продажи упали в итоге на треть от первоначальных. Но я получал ровно столько же прибыли, сколько и раньше! А мой конкурент получал прибыли всё меньше и меньше и, в конце концов, был вынужден закрыть свою фирму. Спасибо тебе, Учитель! Ты направил мои мысли на верн

  • Татьяна

    Н-да..притча красивая, но несколько однобокая. Если у Вашего конкурента достаточный запас прочности и он может позволить себе какое-то время недополучать прибыль, то очень скоро у Вас не останется ни одного клиента, и тогда Вам придется сворачивать бизнес. А Ваш конкурент , завоевав долю на рынке, перейдет к стадии зарабатывания 🙂