Название: Как продать что угодно кому угодно
Автор(ы): Джо Джирард
Издательство: "ПИТЕР", — 2012
Описание:
Оригинал (англ.): "How to Sell Anything to Anybody" by Joe Girard, Stanley H. Brown
Автор этого бестселлера продал тринадцать тысяч и один автомобиль за пятнадцать лет своей карьеры, попав в Книгу рекордов Гиннесса как величайший продавец в мире.
В эту книгу вошли его уникальные системы продаж: успешная сделка, которая может породить еще 250; секреты разведывания данных о клиентах, которые гарантируют будущие продажи; искусство использования других людей для продаж, и наконец, пять способов превратить перспективного клиента в настоящего покупателя.
Рекомендуется менеджерам по продажам, торговым представителям, консультантам, продавцам магазинов.
Содержание:
- 1. Введение
- 2. Прощай, неудачник! Здравствуй, победитель!
- 3. Нужно лишь захотеть
- 4. «Лопух» тоже человек
- 5. Закон Джирарда о 250-ти
- 6. Это не ваша «тусовка»
- 7. Что вы делаете, продавая авто своему дядюшке Гарри?
- 8. Заполняйте места на своем колесе обозрения
- 9. Ящик инструментов Джирарда
- 10. Как заставить людей читать почту
- 11. Охота с «ищейками»
- 12. Знать, что вы делаете и почему
- 13. Честность — лучшая политика
- 14. Прямой разговор с клиентом
- 15. Как продавать запах
- 16. Шпионаж и разведка
- 17. Окончательный прихват
- 18. Победа после подписания сделки
- 19. Вся помощь, на которую можно рассчитывать
- 20. Тратить и получать
- 21. Здесь нет последней главы
ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Джо Джирард):
|
