ПЕРЕЗАГРУЗКА 2.0. Бизнес-конференция на основе реальных кейсов


КНИГИ :: Ведение переговоров ::

Как заключить любую сделку

Как заключить любую сделку

КУПИТЬ КНИГУ - Как заключить любую сделку


КУПИТЬ КНИГУ «Как заключить любую сделку» в Kniga.biz.ua (за гривни)

КУПИТЬ КНИГУ «Как заключить любую сделку» в Yakaboo.ua (за гривни)

КУПИТЬ КНИГУ «Как заключить любую сделку» в Ozon.ru (за рубли, за гривни)




Примечание: относительно приобретения книг просим обращаться в соответствующие интернет-магазины либо издательства.
Название: Как заключить любую сделку
Автор(ы): Джо Джирард, Роберт Шук
Издательство: "Попурри", — 2015

Описание:
Оригинал (англ.): "How to Close Every Sale" by Joe Girard, Robert L. Shook

В книге подробно рассмотрены все стадии процесса продажи товара, рассказано, как преодолевать и рассеивать любые возражения и сомнения покупателей, успешно сбывая продукцию и завоевывая репутацию лучшего торгового агента.

Для широкого круга читателей.

От автора (Джо Джирард):

    Я собираюсь рассказать вам, как добиться успеха при заключении каждой сделки. Все, что я расскажу, основано на практическом опыте, а не на теоретических измышлениях какого-нибудь гиганта мысли, взирающего на мир с высоты неприступной башни из слоновой кости. Можете мне поверить, я сполна вкусил этого хлеба и заплатил по всем счетам. Я много лет провел на передовой, не вылезая из окопов. Я должен был заключать сделки, чтобы прокормить семью. От этого зависело, выживу я или нет.

    ...читать далее ˅

    Признаюсь сразу, многое из того, что я расскажу о заключении сделок, придумано не мной. В самом начале моей карьеры в торговле, когда нужно было научиться продавать как можно больше автомобилей, я не гнушался обращаться к любым доступным источникам знаний. Я доставал своими вопросами каждого продавца, у которого, на мой взгляд, было чему поучиться. Кроме того, я перерыл горы книг и журнальных статей, прослушал сотни аудиокассет с лекциями на тему продаж. Из массы ценнейших сведений я выбирал то, что больше всего подходило мне, заимствуя кое-что у одного коллеги, кое-что у другого, и постепенно дорабатывал ту или иную методику, пока она не становилась для меня совершенно естественной. Конечным результатом этого процесса стало появление на свет единственного и неповторимого Джо Джирарда — но прошу не забывать, что для достижения успеха мне не потребовалось вновь изобретать колесо. К счастью, для достижения наивысшей результативности вам это тоже не потребуется.

    У вас может возникнуть вопрос, чему можно научиться, если ваш бизнес не имеет ничего общего с продажей автомобилей. Прочтите эту книгу, и вы поймете, что хороший продавец может продавать любой товар. Все дело в том, что вы работаете с людьми, а люди — везде люди, и они «покупают» в первую очередь человека, а не товар. Поэтому все, что я расскажу, можно применить ко всему, что вы продаете.


Содержание:
  • Благодарности
  • Предисловие

  • 1. Преодолевайте сопротивление покупателей
  • 2. Продавайте самого себя
  • 3. Рассчитывайте на успех продажи
  • 4. Нейтрализуйте возражения
  • 5. Боритесь с затяжкой времени
  • 6. Контролируйте ход продажи
  • 7. Разнообразие приемов заключения сделок
  • 8. Создавайте впечатление срочности
  • 9. Опасности слишком усердной продажи
  • 10. Требуйте все или ничего
  • 11. Как бороться с сожалением покупателя
  • 12. Продажа начинается после продажи

  • Об авторе


ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Джо Джирард):
comments powered by HyperComments

НОВЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:ПОПУЛЯРНЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:

ПОИСК КНИГИ:  



bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2017, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC