Менеджмент.com.ua - главная страница
На главную
Сделать закладку
Карта сайта
Расширенный поиск
Обратная связь
Проекти MCUa
Рассылка обновлений портала


КНИГИ :: Маркетинг, Продажи, Реклама ::

Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем

     
Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем

КУПИТЬ КНИГУ - Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем


Ozon.ru (за рубли, за гривни)

Kniga.biz.ua (за гривни)

Yakaboo (за гривни)

КУПИТЬ И СКАЧАТЬ КНИГУ - Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем

ЛитРес (за рубли, за гривни)





Примечание: относительно приобретения книг просим обращаться в соответствующие интернет-магазины либо издательства.
Название: Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем
Автор(ы): Фил Барден
Издательство: "Манн, Иванов и Фербер", — 2014

Описание:
Оригинал (англ.): "Decoded: The Science Behind Why We Buy" by Phil Barden

Внимание: эта книга изменит ваши представления о маркетинге раз и навсегда.

Фил Барден — маркетер с 25-летним стажем — рассказывает о совершенно новом подходе к маркетингу. Новый подход основан на четких научных данных и результатах исследований, которые как на ладони показывают, почему люди покупают что-то. Научная концепция опровергает многие базовые установки маркетинга, но результаты просто ошеломляют.

Этот подход был использован в развитии бренда T-Mobile, и вот какие результаты на перенасыщенном рынке были получены:

  • Возврат инвестиций составил 146%.
  • Продажи повысились на 49%.
  • Доля рынка увеличилась на 6%.
  • Вполовину снизилась стоимость привлечения новых клиентов.
  • Втрое участилось упоминание бренда в списке предпочтений покупателей.
  • Удвоились розничные продажи, и на 20% увеличилось количество клиентов, перешедших из других компаний.

«Взлом маркетинга» рассказывает о десятках работающих кейсов, эффективность которых подтверждена результатами научных исследований. Вы узнаете всё о том, как сделать так, чтобы люди жаждали купить ваш товар или услугу.

Вы получите ответы на многие вопросы, в том числе:

  • Каким способом нужно писать цену в меню ресторана, чтобы посетители заказывали больше?
  • Какой цвет на упаковке продукта подсознательно сообщает, что продукт низкокалорийный?
  • Какой должна быть длина рекламного ролика, чтобы он подействовал?
  • Что такое «эффект обрамления» и как разный фон изменяет восприятие бренда?
  • Какой должна быть упаковка, чтобы она воздействовала на центр удовольствия в мозге?

Это книга для маркетологов, которые хотят лучше понять потребителей, и для потребителей, которые хотят знать, как их решениями манипулируют.


Об авторе:

Фил Барден (Phil Barden) — маркетер с 25-летним стажем, работал в Unilever, T-Mobile и других крупных компаниях.


Содержание:
  • Предисловие
  • Введение

    1. Наука о принятии решений. Как понять поведение клиентов

  • Да будет свет!
  • Наука о принятии решений и экономика слились в единое целое
  • Научная основа маркетинга
  • (Почти) безграничные возможности автопилота
  • Общие сигналы — общие связи
  • Автопилот и эффект обрамления
  • Почему мы недооцениваем имплицитные факторы принятия решений
  • Расшифровываем работу автопилота

    2. Момент истины. Что стоит за выбором покупателей

  • Нейрологика покупательских решений
  • Как повысить ценность
  • Цена может повысить субъективную ценность
  • Повышение субъективной ценности с помощью вербальных методик
  • Снижение субъективно воспринимаемой цены
  • Стоимость определяется не только деньгами
  • Относительность зависимости между ценностью и издержками
  • Ситуационный маркетинг

    3. Эффективный интерфейс. Что автопилот воспринимает в точках продаж

  • Сила восприятия
  • Глаз — это не фотокамера
  • Узнавание — что это такое?
  • Узнавание и контекстуальные подсказки
  • Концепции — что это значит?
  • Новое и последовательное — квадратура круга?
  • Ценностное внимание: мы видим то, что хотим
  • Внимание привлекается контрастом
  • Простота периферийного восприятия повышает ценность
  • Лица — высокая ценность
  • Сенсор цены — шестое чувство

  • 4. Оптимизируем путь к покупке. Учитывайте интерфейс принятия решений
  • Интерфейс принятия решений влияет на покупки: визит в столовую
  • Дизайн меняет поведение, но не меняет убеждений
  • Накопительный эффект постепенного внедрения инноваций
  • Принципы создания убедительных интерфейсов для принятия решений
  • Осязаемость: без сигнала нет действий
  • Незамедлительность: хочу прямо сейчас
  • Уверенность: синица в руках
  • Как это работает вместе
  • Эффект автопилота работает где угодно

    5. Цели. Движущие силы принятия решений

  • Цели — движущие силы мотивированного поведения
  • Цели управляют вниманием
  • Неосознанное стремление к цели: автопилот способен инициировать достижение цели
  • Значимость: покупка как средство достижения цели
  • Бренды служат целям клиентов
  • Мы покупаем ожидаемое достижение цели
  • Проявление целевых суждений на практике
  • Расшифровка имплицитных целей
  • Как повысить значимость и усилить дифференциацию: основанные на целях предложения брендов

    6. От позиционирования к точкам продаж. Практическая реализация ценности продуктов и брендов

  • От теории к практике
  • Почему обращаться к эмоциям бесполезно
  • Цели определяют практическую реализацию, поскольку они ассоциируются с сигналами
  • Сначала люди покупают категорию
  • Ловушки формализма
  • 360 градусов: как избежать размывания цели
  • Заимствованная память как источник объективности
  • Культурные архетипы
  • Сигналы определяют достоверность
  • Подход по восходящему принципу
  • Телесная когниция: тело тоже умеет думать

  • Послесловие
  • От автора
  • Библиография


Рецензии:


Фрагменты:


Результативные продажи по телефону с удовольствием НЕ ПРОПУСТИТЕ:

Хотите повысить конверсию продаж по телефону за счет выявления потребностей, работы с возражениями и других техник? Обучите своих продавцов на тренинге "Результативные продажи по телефону с удовольствием".

ДЕТАЛЬНЕЕ ►


НОВЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:ПОПУЛЯРНЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:

ПОИСК КНИГИ:  

Успешные инвестиции начинаются с бонуса 100%

bigmir)net TOP 100
МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Работа, Семинары, Книги, Форумы, Глоссарий, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

RSS RSS Актуально   RSS RSS Методология   RSS RSS Книги   RSS RSS Форумы   RSS RSS Менеджмент@БЛОГ
RSS RSS Видео  RSS RSS Визионери   RSS RSS Бизнес-проза   RSS RSS Бизнес-юмор


Copyright © 2001-2016, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC