Менеджмент.com.ua - главная страница
На главную
Сделать закладку
Карта сайта
Расширенный поиск
Обратная связь
Проекти MCUa
Рассылка обновлений портала


КНИГИ :: Маркетинг, Продажи, Реклама ::

Как стать суперзвездой маркетинга

     
Как стать суперзвездой маркетинга

КУПИТЬ КНИГУ - Как стать суперзвездой маркетинга


Ozon.ru (за рубли, за гривни)

Kniga.biz.ua (за гривни)

КУПИТЬ И СКАЧАТЬ КНИГУ - Как стать суперзвездой маркетинга

ЛитРес (за рубли, за гривни)





Примечание: относительно приобретения книг просим обращаться в соответствующие интернет-магазины либо издательства.
Название: Как стать суперзвездой маркетинга
Автор(ы): Джеффри Дж. Фокс
Издательство: "Альпина Паблишер", — 2015

Описание:
Оригинал (англ.): "How to Become a Marketing Superstar: Unexpected Rules That Ring the Cash Register" by Jeffrey J. Fox

Эта книга — не учебник, хотя в ней есть и конкретные рекомендации, и разбор примеров. Это, прежде всего, заметки практика. Джеффри Фокс, специалист с мировым именем в области маркетинга, объявляет войну «профессиональной мистике», опровергая утверждение, что «50% рекламы совершенно бесполезны, но только никто не знает, какие именно 50%». Он настаивает, что критерии просты и очевидны, а смысл маркетинга в том, чтобы выстроить и поддерживать эффективный механизм взаимоотношений с клиентом, и ни в чем больше.

Написанная ярким и афористичным языком, книга поможет взглянуть на работу специалиста по маркетингу без лишних иллюзий и предостережет от многих ошибок.

Книга адресована специалистам по маркетингу, менеджерам, руководителям и владельцам малого и среднего бизнеса, а также тем, кто только планирует открыть свое дело.


Об авторе:

Джеффри Фокс (Jeffrey J. Fox) — основатель и руководитель Fox & Co., консалтинговой компании, специализирующейся на стратегическом маркетинге. До того как основать собственную фирму, он занимал высокие позиции в ряде крупных компаний — был вице-президентом и директором по маркетингу в Loctite Corp., Pillsbury, Heublein. Профессиональный опыт Фокса, выпускника Гарвардской школы бизнеса, дал материал для одного из лучших кейсов этой школы, который был признан наиболее популярным кейсом по маркетингу в практике преподавания бизнес-школ во всем мире.

Его книги стали бестселлерами в США и переведены на многие языки. Их успех обусловлен редким сочетанием богатого делового опыта Дж. Фокса и своеобразным стилем изложения. Сложные проблемы и задачи он сводит к простым наблюдениям и правилам, позволяя себе подчас резкие и парадоксальные замечания. Все это заставляет читателя по-новому взглянуть на, казалось бы, очевидные вещи и открыть реальные возможности управлять своей карьерой.


СОДЕРЖАНИЕ ˅
  • Демистификация маркетинга
  • Я выражаю признательность
  • Введение

  • I. Дзинь! Дзинь! Музыка для маркетолога
  • II. Глубокое понимание определения маркетинга
  • III. Компания — суперзвезда маркетинга
  • IV. «Это деньги клиента!»
  • V. Клиенты каждый день увольняют работников
  • VI. Сегментируйте ваших клиентов на две категории: подходящие и неподходящие
  • VII. Клиент не всегда прав
  • VIII. Используйте семь «рычагов» для роста
  • IX. Вы должны любить свои бренды
  • X. Рано ложись, рано вставай, усердно продавай и доллары считай
  • XI. Всегда устанавливайте цену на основе ценности вашей продукции
  • XII. Недальновидное снижение цен
  • XIII. Притча о цене и ценности
  • XIV. Всегда используйте при продажах информацию о негативных последствиях отказа от покупки
  • XV. Производный спрос — это не прямой спрос
  • XVI. 15 истин, которые суперпрофессионал в маркетинге должен знать
  • XVII. Некоторые правила для выбора названия марки
  • XVIII. Всегда помещайте название бренда в заголовок
  • XIX. Никогда не говорите «мы»
  • XX. Объясните, ради Бога, что значит «почувствуете разницу»?
  • XXI. Никогда не используйте «вредные» слова в рекламе и при продажах
  • XXII. Рекламируйте и продавайте при помощи цифр, а не при помощи прилагательных
  • XXIII. Не пишите номер телефона своей фирмы на грузовиках
  • XXIV. Не совершайте тройную ошибку
  • XXV. Тест на быстрое решение для суперзвезды маркетинга №1
  • XXVI. Не рассылайте «анонимки с требованием о выкупе»
  • XXVII. Будьте своим собственным покупателем
  • XXVIII. Устраните все препятствия, мешающие сделать покупку
  • XXIX. Всегда благодарите ваших покупателей
  • XXX. Краткие советы
  • XXXI. Нужно любить экономические спады
  • XXXII. Делая пиццу, никогда не экономьте сыр
  • XXXIII. Остерегайтесь применять в маркетинге «теорию созвездий»
  • XXXIV. Тест на быстрое решение для суперзвезды маркетинга №2
  • XXXV. У вас всегда должен быть «президентский трубопровод»
  • XXXVI. Вопросы, на которые ленивый маркетолог не сможет ответить, а суперзвезда маркетинга ответить должна
  • XXXVII. Ответьте на эти вопросы
  • XXXVIII. Боритесь за каждый сантиметр
  • XXXIX. Тест на быстрое решение для суперзвезды маркетинга №3
  • XL. Полируйте потускневшее серебро
  • XLI. Сначала «продайте» новую идею внутри вашей фирмы
  • XLII. Не позволяйте безупречному стать врагом лучшего
  • XLIII. Владейте рынком, а не фабриками
  • XLIV. «Убыточные лидеры» — отговорка для неудачников
  • XLV. Тест на быстрое решение для суперзвезды маркетинга №4
  • XLVI. Никогда не давайте трехстраничные рекламные объявления, или Как выбрасывать на ветер деньги акционеров
  • XLVII. Тест на быстрое решение для суперзвезды маркетинга №5
  • XLVIII. Уменьшайтесь, чтобы расти
  • XLIX. Молотите кулаками так, чтобы воздух свистел
  • L. Помните о Джимми Дюране
  • LI. Первая ежегодная гонка домов Ostrova
  • LII. Ответ на тест для суперзвезды маркетинга №1
  • LIII. Ответ на тест для суперзвезды маркетинга №2
  • LIV. Ответ на тест для суперзвезды маркетинга №3
  • LV. Ответ на тест для суперзвезды маркетинга №4
  • LVI. Резюме №1. Признаки великих «маркетинговых» компаний
  • LVII. Резюме №2. Характеристики компаний, которые потрясающе успешны в конкурентной борьбе

  • Эпилог
  • Приложения


ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Джеффри Дж. Фокс):


Результативные продажи по телефону с удовольствием НЕ ПРОПУСТИТЕ:

Хотите повысить конверсию продаж по телефону за счет выявления потребностей, работы с возражениями и других техник? Обучите своих продавцов на тренинге "Результативные продажи по телефону с удовольствием".

ДЕТАЛЬНЕЕ ►


НОВЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:ПОПУЛЯРНЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:

ПОИСК КНИГИ:  

Успешные инвестиции начинаются с бонуса 100%

bigmir)net TOP 100
МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Работа, Семинары, Книги, Форумы, Глоссарий, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

RSS RSS Актуально   RSS RSS Методология   RSS RSS Книги   RSS RSS Форумы   RSS RSS Менеджмент@БЛОГ
RSS RSS Видео  RSS RSS Визионери   RSS RSS Бизнес-проза   RSS RSS Бизнес-юмор


Copyright © 2001-2016, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC