Менеджмент.com.ua - главная страница
На главную
Сделать закладку
Карта сайта
Расширенный поиск
Обратная связь
Проекти MCUa
Рассылка обновлений портала


КНИГИ :: Маркетинг, Продажи, Реклама ::

Потребитель 3.0. Продажи уже никогда не станут прежними

     
Потребитель 3.0. Продажи уже никогда не станут прежними

КУПИТЬ КНИГУ - Потребитель 3.0. Продажи уже никогда не станут прежними


Ozon.ru (за рубли, за гривни)

Yakaboo (за гривни)

КУПИТЬ И СКАЧАТЬ КНИГУ - Потребитель 3.0. Продажи уже никогда не станут прежними

ЛитРес (за рубли, за гривни)





Примечание: относительно приобретения книг просим обращаться в соответствующие интернет-магазины либо издательства.
Название: Потребитель 3.0. Продажи уже никогда не станут прежними
Автор(ы): Андреас Бур
Издательство: "ЭКСМО", — 2015

Описание:
Оригинал (нем.): "Vertrieb geht heute anders: Wie Sie den Kunden 3.0 begeistern" von Andreas Buhr

Сфера продаж вступила в новую эру. Прошло то время, когда покупатель должен был запастись терпением и неделями, а порой и месяцами, ждать, когда же, наконец, его автомобиль, диван или телевизор окажутся в наличии. Потребитель 3.0 не готов терпеть. Он требует. Он не ждет, а действует.

Андреас Бур, автор бестселлеров по менеджменту и маркетингу, бизнес-тренер, рассказывает читателю о новых задачах, которые стоят сегодня перед сферой продаж:

  • Какие профессиональные навыки и черты характера необходимы успешному продавцу?
  • Какой торговой философии должна следовать компания, чтобы получить от сотрудника максимальный результат?
  • Какую роль играет Потребитель 3.0?
  • Какие продукты и услуги принесут вам колоссальную прибыль?
  • И самое важное: что сегодня подразумевается под «ориентацией на потребителя»?

В этой книге вы найдете ответы на эти и другие вопросы, причем не только с точки зрения сухой теории. На каждой странице вы встретите многочисленные примеры из практики автора.

Google, Amazon, Apple, Coca Cola уже приспособились к новым условиям и активно используют эту технологию в своем бизнесе. Теперь настала ваша очередь. Продажи уже никогда не станут прежними.


Об авторе:

Андреас Бур (Andreas Buhr) — бизнес-тренер, основатель Академии лидерства и продаж (Akademie für Führung und Vertrieb GmbH), автор бестселлеров по менеджменту и маркетингу.


Содержание:
  • Предисловие
  • На полслова с автором

  • Глава 1. Продажи никогда не станут прежними… потому что потребитель вчерашнего дня исчезает. А по зубам ли вам Потребитель 3.0?

  • Глава 2. Продажи никогда не станут прежними… потому что Потребитель 3.0 ждет, что новые продукты будут учитывать его желания и подстраиваться под них

  • Глава 3. Продажи никогда не станут прежними… потому что сбыт теперь существует всегда и везде: в Мире 3.0 больше нет зон, свободных от торговли, — сбыт в режиме 24/7

  • Глава 4. Продажи никогда не станут прежними… потому что потребители покупают не только у победителей: они покупают у тех, кто им симпатичен и обладает достаточным профессионализмом

  • Глава 5. Продажи никогда не станут прежними… потому что сфера сбыта должна намного быстрее реагировать на мегатенденции: новый Risk Of Ignoring

  • Глава 6. Продажи никогда не станут прежними… потому что только те, за кого говорят поступки, могут убедить и других: потребители становятся "послами" и делают из предприятий гениев продаж, но только если это им выгодно

  • Глава 7. Продажи никогда не станут прежними… а что ждет нас завтра?

  • Послесловие от Брайана Трейси
  • Список использованной и дополнительной литературы



Результативные продажи по телефону с удовольствием НЕ ПРОПУСТИТЕ:

Хотите повысить конверсию продаж по телефону за счет выявления потребностей, работы с возражениями и других техник? Обучите своих продавцов на тренинге "Результативные продажи по телефону с удовольствием".

ДЕТАЛЬНЕЕ ►


НОВЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:ПОПУЛЯРНЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:

ПОИСК КНИГИ:  

Успешные инвестиции начинаются с бонуса 100%

bigmir)net TOP 100
МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Работа, Семинары, Книги, Форумы, Глоссарий, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

RSS RSS Актуально   RSS RSS Методология   RSS RSS Книги   RSS RSS Форумы   RSS RSS Менеджмент@БЛОГ
RSS RSS Видео  RSS RSS Визионери   RSS RSS Бизнес-проза   RSS RSS Бизнес-юмор


Copyright © 2001-2016, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC