назваавтор

КНИГИ :: Ведення переговорів ::

Домовлятися завжди. Як досягати максимуму в будь-яких переговорах

Домовлятися завжди. Як досягати максимуму в будь-яких переговорах

КУПИТИ КНИГУ - Домовлятися завжди. Як досягати максимуму в будь-яких переговорах


КУПИТИ КНИГУ «Домовлятися завжди. Як досягати максимуму в будь-яких переговорах» в Kniga.biz.ua (за гривні)




Примітка: щодо придбання книжок просимо звертатися у відповідні інтернет-магазини або видавництва.
Назва: Домовлятися завжди. Як досягати максимуму в будь-яких переговорах
Автор(и): Гевін Кеннеді
Видавництво: "Клуб Сімейного Дозвілля", — 2016

Опис:
Оригінал (англ.): "Everything Is Negotiable: How to Get the Best Deal Every Time" by Gavin Kennedy

Перед вами — справжня біблія парламентера, в якій крок за кроком розкриваються основні принципи переговорного процесу, стратегічні підходи і тактичні прийоми.

Автор розповідає про психологічні пастки і помилки в розстановці пріоритетів, дає приклади катастрофічних прорахунків і ситуацій, які ще можна виправити. Працюючи над завданнями автора, ви не раз зловите себе на тому, що спочатку пробуєте вирішити їх, керуючись звичними "торованими" методами — а вони-то, як переконливо доводить автор, найчастіше й ведуть до поразки.

Гевін Кеннеді руйнує поширені стереотипи з абсолютною жорстокістю, показуючи, наскільки глибоко сидять в нас давно засвоєні, але, на жаль, неправильні поняття і принципи переговорного процесу.

Ця книга надасть неоціненну допомогу всім, хто залучений в переговори: бізнесменам, менеджерам з продажу, постачальників і навіть представникам спецслужб.

Книга написана живою розмовною мовою і буде корисна всім — навіть тим, хто візьметься за неї без будь-якої практичної мети.

Книга видана також російською — "Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах"


Про автора:

Гевін Кеннеді (Gavin Kennedy) — професор, засновник власної концепції переговорного процесу, провідний фахівець з переговорів у світі. У якості консультанта співпрацював із низкою провідних світових компаній, а також урядовими структурами різних країн. Автор 11 книг про переговори.


Зміст:
  • 1. Про невловимих кролів, або За якими критеріями оцінювати свої вміння
  • 2. Про цінність капусти, або Чому ви втратили свою егоцентричну наполегливість
  • 3. Найгірше, що ви можете зробити для перемовника, або Як не укласти вдалу угоду
  • 4. Чому скаржитись і вести переговори — не одне і те саме, або Як не слід спілкуватися з персоналом готелю
  • 5. Про дієвість підходу «Матінка Габбард», або Як змусити їх підлаштуватися під ваш бюджет
  • 6. Коли договір не вартий паперу, на якому він не написаний, або Як перемовнику не шкодувати про прийняті рішення
  • 7. Найкорисніше запитання для перемовника, або Як не слід орендувати вантажівку
  • 8. Передомовитися можна про все, або Нащо страждати мовчки
  • 9. Як навчити вовків бігти за саньми, або Міф про добровільні поступки
  • 10. Шокуйте їх стартовою пропозицією, або Як використати здивування для укладення кращих угод
  • 11. Перетворити качок на орлів, або Як не слід торгуватися
  • 12. Закон Юкона, або Як бути більш наполегливим
  • 1З. Погані угоди в бізнесі, або Як їх помітити і триматись від них подалі
  • 14. Найкорисніше слово для перемовника, або Як зробити так, щоб на ваші пропозиції зважали
  • 15. Займайтеся своїми справами, або Як працювати з конфліктними перемовниками
  • 16. Коли навіть боротьба богів даремна, або Чому сім пропозицій не гарантують згоду
  • 17. Кому належить влада, або Як застосовувати важелі впливу
  • 18. Якщо у вас немає довірителя, вигадайте його, або Як не мати авторитету в переговорах
  • 19. Як привернути їхню увагу, або Відповідь на запитання «Що я з цього матиму?»
  • 20. Довіряти чи перевіряти? Або як не дати себе ошукати
  • 21. Стіни Єрихона, або Як перестати йти на поступки
  • 22. Змінюйте не ціну, а пакет, або Як підготуватися до укладання кращих угод
  • 23. Про російський фронт, або Як реагувати на погрози
  • 24. Про те, як перемовники ускладнюють свою роботу, або Чому переговори стають важким завданням
  • 25. Не все те золото, що блищить, або Як не піддаватись на залякування

  • Висновки. Вітання перемовникам в усіх країнах
  • Покажчик термінів

comments powered by HyperComments

НОВІ КНИГИ ПО ТЕМІ:ПОПУЛЯРНІ КНИГИ ПО ТЕМІ:



bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тенденції, Інтерв'ю, Бізнес-освіта, Коментарі, Рецензії, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Семінари, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Ресурси, Статті партнерів
ПРОЕКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор

Сторінка Management.com.ua у Facebook    Management Digest у LinkedIn    Відслідковувати нас у Twitter    Підписатися на RSS    Поштова розсилка


Copyright © 2001-2018, Management.com.ua
Портал створено та підтримується Strategic