названиеавтор

КНИГИ :: Маркетинг, Продажи, Реклама ::

Как добиться встречи с кем угодно. Скрытая сила контактного маркетинга

Как добиться встречи с кем угодно. Скрытая сила контактного маркетинга

КУПИТЬ КНИГУ - Как добиться встречи с кем угодно. Скрытая сила контактного маркетинга


КУПИТЬ КНИГУ «Как добиться встречи с кем угодно. Скрытая сила контактного маркетинга» в Kniga.biz.ua (за гривни)

КУПИТЬ КНИГУ «Как добиться встречи с кем угодно. Скрытая сила контактного маркетинга» в Ozon.ru (за рубли, за гривни)


СКАЧАТЬ КНИГУ

СКАЧАТЬ КНИГУ «Как добиться встречи с кем угодно. Скрытая сила контактного маркетинга»

СКАЧАТЬ АУДИОКНИГУ

СКАЧАТЬ АУДИОКНИГУ «Как добиться встречи с кем угодно. Скрытая сила контактного маркетинга»



Примечание: относительно приобретения книг просим обращаться в соответствующие интернет-магазины либо издательства.
Название: Как добиться встречи с кем угодно. Скрытая сила контактного маркетинга
Автор(ы): Стю Хейнеке
Издательство: "Библос", — 2018

Описание:
Оригинал (англ.): "How to Get a Meeting with Anyone: The Untapped Selling Power of Contact Marketing" by Stu Heinecke

Вы знаете, как продавать, — это ваша работа в конце концов, — но как добиться, чтобы высшие руководители и важные персоны перезванивали вам? Непростая задача.

Иллюстратор The Wall Street Journal Стю Хейнеке обнаружил, что способен преодолеть все традиционные преграды и добраться до неуловимых управленцев с помощью нестандартных решений и персонализированного подхода, которые он назвал контактными кампаниями.

Президенты, премьер-министры, знаменитости, бесчисленное количество гендиректоров и даже датская модель, которая стала его супругой, — благодаря общению с ними Хейнеке понял, что добиться встречи с якобы недоступными людьми намного проще, чем кажется. В книге он делится своим опытом со всеми, кто хочет научиться устанавливать контакт.

Хейнеке объясняет, как организовать свою собственную контактную кампанию, чтобы добиться важного разговора. Он раскрывает методы, которые разрабатывал годами, опираясь на личный опыт и изучая секреты всех, кто достиг схожих выдающихся результатов — таких, которые другие маркетологи считают невозможными, со стопроцентным откликом.

На реальных примерах Хейнеке демонстрирует, как превратить контактное письмо в рекламу на всю страницу The Wall Street Journal или использовать телефон, социальные сети, электронную почту и обычную почту, чтобы связаться с небожителями и наладить контакт. Он предлагает массу ценных советов и уникальный арсенал неординарных приемов, с помощью которых легко выстроить связи, необходимые для достижения успеха.


Об авторе:

Стю Хейнеке (Stu Heinecke) — иллюстратор-карикатурист The Wall Street Journal, маркетолог, номинированный на "Зал славы маркетинга", и писатель. Хейнеке — ведущий радиопередачи Contact Marketing Radio; основатель и президент Contact, агентства контактного маркетинга; сооснователь Cartoonists.org, группы прославленных карикатуристов, деятельность которой посвящена сбору средств на благотворительные цели, а также повышению репутации самого искусства карикатуры.


Содержание:
  • Вступительное слово
  • Предисловие
  • Введение

    Раздел I. Что такое контактный маркетинг

  • Глава 1. Удивительно необычный мир контактного маркетинга
  • Глава 2. Что такое контактная кампания
  • Глава 3. Что представляют собой гендиректора и vip-персоны
  • Глава 4. Ваш vip-имидж
  • Глава 5. Как определить 100 важнейших потенциальных клиентов
  • Глава 6. Как собрать информацию о целевых контактах

    Раздел II. Тактика и методы контактной кампании

  • Глава 7. Методика контактной кампании
  • Глава 8. Подарки и визуальные метафоры
  • Глава 9. Бесплатно и почти бесплатно
  • Глава 10. Медиа, анализ данных, онлайн-присутствие и мероприятия
  • Глава 11. За гранью допустимого

    Раздел III. Контактная кампания в действии

  • Глава 12. Как работает контактная кампания
  • Глава 13. Контактное письмо, сценарий и антиреклама
  • Глава 14. Ваше тайное оружие: механизм удержания
  • Глава 15. Решающая роль ассистентов
  • Глава 16. Контакт
  • Глава 17. Звонок гендиректору
  • Глава 18. А теперь приступим к работе
  • Глава 19. Что такое успех
  • Глава 20. Незаменимая роль социальных сетей в контактных кампаниях
  • Глава 21. Что дальше?

    Раздел IV. Инструменты и ресурсы

  • Умные продажи
  • Усовершенствованная электронная почта
  • Интернет/Блог
  • Подкасты
  • Телефон
  • Социальные сети
  • Презентация
  • Встречи
  • Краудсорсинг
  • Как представиться

  • Благодарности
  • Об авторе

comments powered by HyperComments

БИЗНЕС-СОБЫТИЯ ПО ТЕМЕ:
30 ноября — 1 декабря 2018
Киев
Бойцовские навыки и драйв в продажах
5 декабря 2018
Киев
Профессиональные продажи В2В: от первого контакта до повторной продажи
16 января 2019
Киев
Управление отделом продаж
НОВЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:ПОПУЛЯРНЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:



bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Management Digest в LinkedIn    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2018, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается Strategic