КОНСАЛТИНГ | Презентація 12 квітня 2010 р.

Одна невеличка зміна може суттєво підвищити ефективність презентації

Майкл МакЛафлін (Michael McLaughlin), консультант, автор багатьох публікацій та засновник компанії MindShare Consulting LLC, що допомагає розробляти інноваційні стратегії залучення клієнтів професійним сервісним організаціям, розповідає про важливі моменти, що впливають на ефективність презентації.

Майкл МакЛафлін (Michael McLaughlin)
Майкл МакЛафлін
(Michael McLaughlin)
Кожного дня у світі відбувається близько 40 мільйонів презентацій. Більшість із них починаються приблизно так:

"Доброго дня, мене звати Вася Голопупенко, я представляю компанію Глобал Інтернешнл Технолоджіс. Для мене велика честь бути сьогодні на цій сцені і виступати перед такою чудовою аудиторією. Якщо раптом ви ще не чули про нас — наша компанія має 15 представництв у різних куточках світу. Ми існуємо з 1995-го року і проводимо тренінги для тисяч топ-менеджерів у провідних компаніях і за різними напрямками спеціалізації..."

Якщо ви розпочинаєте свою презентацію так само, тоді до цього моменту ви зазвичай втрачаєте увагу половини своєї аудиторії. Втім, презентація Васі, зазвичай, виявляється навіть більш детальною в тих питаннях, які стосуються його компанії, перш ніж він перейде до власне, презентації, заради якої люди погодилися слухати його.

Тисячі презентацій, метою яких є продаж, розпочинаються так само, як і презентація Васі, хоча, вочевидь, це найгірший підхід до презентації, який можна вигадати.

Навіть якщо представлення вашої компанії буде надзвичайно коротким (хоча у більшості випадків це не так) — вашим слухачам зазвичай потрібно зовсім не воно. Окрім того, якщо йдеться про презентацію, метою якої є продаж вашого продукта — тоді швидш за все ваш потенційний покупець вже знає дещо про вашу компанію. Тому потрібно пам'ятати — аудиторія не хоче чути про вас (навіть якщо говорить протилежне) — вона хоче чути про себе.

А ось і альтернативний спосіб початку презентації:

"Доброго дня, я Вася Голопупенко з Глобал Інтернешнл Технолоджіс, і сьогодні ми поговоримо про ті проблеми, з якими ви постійно стикаєтесь. Перш за все, ми визначимо, наскільки добре ми розуміємо одне одного. Потім поговоримо про способи подолання перешкод, які можуть трапитися на вашому шляху і обговоримо, як ми можемо допомогти вам. І, нарешті, якщо вам це буде цікаво, я трішки розповім про Глобал Інтернешнл Технолоджіс і те, яким чином ми працюємо з подібними проблемами".

Проста зміна логічного наголосу повністю змінює ваш фокус. Замість того, щоб орієнтуватися на себе та свою компанію, ви починаєте орієнтуватися на свого користувача та його потреби. Не дивно, що при такому підході часто може виявитися, що слухачам захочеться більше дізнатися про ваш бізнес.

Тож основне правило якісної консалтингової презентації — як мінімум 75% часу орієнтуватися на проблеми, які цікавлять вашого слухача. І починати це робити з першої секунди презентації. Тоді аудиторія не лише не втратить інтересу до вашого виступу, але й буде надзвичайно вдячна за корисно проведений час.

За матеріалами "Make One Small Change in Your Sales Presentation", MichaelWMcLaughlin.com.
Скорочений переклад: Ярослав Федорак, MCUa.



comments powered by HyperComments
БІЗНЕС-ПОДІЇ ДЛЯ ВАШОГО РОЗВИТКУ:
13-14 грудня 2017
Київ
ELForum 2017. Щорічна подія для професіоналів, практиків і фанатів дистанційного навчання
14 грудня 2017
Київ, Готель «Мир»
Управління відділом продажів (Наталія Дегтярьова)
20-21 грудня 2017
Київ, Готель «Мир»
Управління проектами (Олег Андрієнко)

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ:КНИГИ ДЛЯ РОЗВИТКУ:
Меньше, но лучше. Работать надо не 12 часов, а головойМеньше, но лучше. Работать надо не 12 часов, а головой
Правило четырех секунд. Остановись. Подумай. СделайПравило четырех секунд. Остановись. Подумай. Сделай
Привычка к творчеству. Сделайте творчество частью своей жизниПривычка к творчеству. Сделайте творчество частью своей жизни
Фокус. Достижение приоритетных целейФокус. Достижение приоритетных целей
Креативное мышление в бизнесеКреативное мышление в бизнесе


система корекції помилок Увага! На сайті працює система корекції помилок. Побачивши помилку в слові (реченні), виділіть його та натисніть Ctrl+Enter.



bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тенденції, Інтерв'ю, Бізнес-освіта, Коментарі, Рецензії, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Семінари, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Ресурси, Статті партнерів
ПРОЕКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор

Сторінка Management.com.ua у Facebook    Management Digest у LinkedIn    Відслідковувати нас у Twitter    Підписатися на RSS    Поштова розсилка


Copyright © 2001-2017, Management.com.ua
Портал створено та підтримується STRATEGIC

Підписка на Менеджмент.Дайджест

Отримуйте найновіші матеріали на свій e-mail (1 раз на тиждень)



Дякую, я вже підписана(-ий)