КОМЕНТАРІ | Переговори 6 липня 2006 р.

Нейтралізація статі під час переговорів

Питання статі не повинно бути ключовим під час проведення переговорів, але у складних ситуаціях саме воно спричиняє різну поведінку жінок та чоловіків. Нижче знайдемо чотири поради, які допоможуть нейтралізувати питання статі та мінімізувати стереотипи.

1. Позбавтеся всіх причин, які можуть призвести до статевих стереотипів під час переговорів.
Певні проблемні питання виникають під час кожних переговорів, тож необхідно слідкувати за тим, щоб гору над тверезими судженнями не взяли гендерні чи рольові стереотипи. Слід відкидати гендерні питання або ж змушувати їх працювати на подолання конфліктів під час переговорів. Наприклад, у ситуації надзвичайно конкурентного оточення чоловіки можуть брати на себе роль борця та переможця, долати конкурентів у змаганні. У той самий час позитивною функцією жінок може бути представлення компанії, колег, відділу і т. п.

2. Працюйте над собою.
Незалежно від того, чоловік ви чи жінка, намагайтеся бути професіоналом. Читайте спеціальну літературу, яка може стати в нагоді для успішного ведення переговорів. В особливо складних ситуаціях Вам слід просити про допомогу у колег. А коли Вам не вистачатиме певних речей для того, щоб залишатися мотивованим до роботи, слід прямо про це говорити керівництву.

3. Забезпечте прозорість начислення зарплатні та бонусів.
Щоб уникнути гендерних стереотипів щодо питань зарплатні та розподілу додаткових бонусів, чітко визначте та опублікуйте всі принципи, за якими здійснюється цей розподіл. Це не означає, що слід зрівняти зарплатню для всіх службовців, але принципи, за якими вона розраховується, повинні бути чітко визначені.

4. Визначте мету своєї діяльності.
Коли відправляєте своїх працівників на переговори, чітко визначте цілі, яких вони повинні досягнути. Озброєні актуальною і прозорою інформацією, знаючи про завдання, яке перед ними стоїть, і чоловіки і жінки матимуть змогу досягнути кращих результатів.

Ярослав Федорак, за матеріалами HBS Working Knowledge.



comments powered by HyperComments
БІЗНЕС-ПОДІЇ ДЛЯ ВАШОГО РОЗВИТКУ:
26 лютого — 2 березня 2018
Київ
Спеціаліст по персоналу — SpHR (Оксана Кондратенко)
27-28 лютого 2018
Київ
Мотивація. Оплата праці. Пільги. Компенсації (Оксана Кондратенко)
27-28 лютого 2018
Київ, Готель «Адрія»
Управлінський облік. Фінанси. Бюджети (Ігор Немировський, Інна Старожукова)

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ:КНИГИ ДЛЯ РОЗВИТКУ:
На пике возможностей. Правила эффективности профессионаловНа пике возможностей. Правила эффективности профессионалов
Можливо все!Можливо все!
Как оказывать влияние. Новый стиль управленияКак оказывать влияние. Новый стиль управления
Работа как внутренняя игра. Фокус, обучение, удовольствие и мобильность на рабочем местеРабота как внутренняя игра. Фокус, обучение, удовольствие и мобильность на рабочем месте
50 великих книг об успехе50 великих книг об успехе


система корекції помилок Увага! На сайті працює система корекції помилок. Побачивши помилку в слові (реченні), виділіть його та натисніть Ctrl+Enter.



bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тенденції, Інтерв'ю, Бізнес-освіта, Коментарі, Рецензії, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Семінари, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Ресурси, Статті партнерів
ПРОЕКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор

Сторінка Management.com.ua у Facebook    Management Digest у LinkedIn    Відслідковувати нас у Twitter    Підписатися на RSS    Поштова розсилка


Copyright © 2001-2018, Management.com.ua
Портал створено та підтримується STRATEGIC

Підписка на Менеджмент.Дайджест

Отримуйте найновіші матеріали на свій e-mail (1 раз на тиждень)



Дякую, я вже підписана(-ий)