РЕЦЕНЗІЇ | Книга 27 серпня 2007 р.

Досягнення успіху в продажах

Achieve Sales Excellence

Книга "Досягнення успіху в продажах" (Achieve Sales Excellence) базується на 14-річному дослідженні HR Chally Group, в якому взяло участь 80 000 клієнтів із 15-ти галузей. Це дослідження представляє нову парадигму взаємодії між різними бізнесами. У той час як ціна, якість, інноваційні можливості продукту, доступність і т. п. впливають на рішення клієнта про покупку — жодна із цих ознак не є визначальним фактором. Дослідження доводить, що саме поведінка продавця є найбільш впливовим фактором прийняття рішення про покупку, коли йдеться про продажі у секторі B2B.

Рішення бізнес-клієнтів про покупку є не просто рішенням придбати той чи інший товар, але й віддати на аутсорсінг управління перевагами, які компанія сподівається отримати від продукту. Таким чином для бізнес-клієнтів продавці виконують ролі своєрідного замінника менеджера.

Яким чином продавці можуть допомогти клієнтам, підтримати їх та сприяти у досягненні цілі? У дослідженні згадується про сім характеристик, які повинні бути притаманними продавцеві світового класу.

Ярослав Федорак, за матеріалами Business Book Review.



comments powered by HyperComments
БІЗНЕС-ПОДІЇ ДЛЯ ВАШОГО РОЗВИТКУ:
28-29 серпня 2017
Київ
Спеціаліст із навчання і розвитку — SpTD (Оксана Кондратенко)
6-7 вересня 2017
Київ, Конференц-центр
Ефективна закупівля від А до Я (Вікторія Березіна)
6 вересня 2017
Одеса, Atlantic Garden Resort
Топ-менеджер номер 1 (Ігор Манн)

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ:КНИГИ ДЛЯ РОЗВИТКУ:
Как писать так, чтобы вам доверялиКак писать так, чтобы вам доверяли
Высшая цель. Секрет, который поддерживает вас каждую минутуВысшая цель. Секрет, который поддерживает вас каждую минуту
Письма о главном. Ваши клиенты. Ваши сотрудники. Ваша карьераПисьма о главном. Ваши клиенты. Ваши сотрудники. Ваша карьера
Железная хватка. Как развить в себе качества, необходимые для достижения успехаЖелезная хватка. Как развить в себе качества, необходимые для достижения успеха
Эссенциализм. Путь к простотеЭссенциализм. Путь к простоте


система корекції помилок Увага! На сайті працює система корекції помилок. Побачивши помилку в слові (реченні), виділіть його та натисніть Ctrl+Enter.



bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тенденції, Інтерв'ю, Бізнес-освіта, Коментарі, Рецензії, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Семінари, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Ресурси, Статті партнерів
ПРОЕКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор

Сторінка Management.com.ua у Facebook    Management Digest у LinkedIn    Відслідковувати нас у Twitter    Підписатися на RSS    Поштова розсилка


Copyright © 2001-2017, Management.com.ua
Портал створено та підтримується STRATEGIC

Підписка на Менеджмент.Дайджест

Отримуйте найновіші матеріали на свій e-mail (1 раз на тиждень)



Дякую, я вже підписана(-ий)