РЕЦЕНЗІЇ | Книга 7 вересня 2010 р.

Як найкращі продавці створюють зв'язки
та стимулюють рішення на найвищому рівні

A Seat at the Table: How Top Salespeople Connect and Drive Decisions at the Executive Level

Марк Міллер (Marc Miller), автор бестселлера "Продажі мертві" (Selling is Dead), пропонує ще одну надзвичайну книгу, яка, без сумніву, стане в нагоді всім, хто так чи інакше має відношення до продажу. Книга "Сядьмо за стіл: Як найкращі продавці створюють зв'язки та стимулюють рішення на найвищому рівні" (A Seat at the Table: How Top Salespeople Connect and Drive Decisions at the Executive Level) пропонує нові практики продажу, в основі яких лежить ідея, що потрібно перестати продавати і почати допомагати клієнтові досягати його цілей, досягати більш ефективно та частіше.

Значення для клієнтів має тільки одна річ — цінність. І єдиний перевірений спосіб підвищити продуктивність — пропонувати все нові і нові форми цінності. Продавці повинні стати справжніми експертами у бізнесі своїх клієнтів, щоб допомагати їм досягати кращих результатів. Еволюція від "продавців" до "бізнесменів, які продають" дозволить останнім зайняти місце за столом серед людей, які приймають в компанії стратегічні рішення.

Книга "Сядьмо за стіл" пропонує практичні поради щодо того, як краще встановлювати зв'язки з тими, хто справді приймає рішення. Коли їм вдасться зробити це — тоді продавці по-справжньому зможуть формувати попит на свої продукти та сервіси, захищати свій ключовий бізнес та здійснюваи все більшу та більшу кількість успішних продаж.

Ярослав Федорак, за матеріалами 800 CEO Read.



comments powered by HyperComments
БІЗНЕС-ПОДІЇ ДЛЯ ВАШОГО РОЗВИТКУ:
28-29 серпня 2017
Київ
Спеціаліст із навчання і розвитку — SpTD (Оксана Кондратенко)
6-7 вересня 2017
Київ, Конференц-центр
Ефективна закупівля від А до Я (Вікторія Березіна)
6 вересня 2017
Одеса, Atlantic Garden Resort
Топ-менеджер номер 1 (Ігор Манн)

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ:КНИГИ ДЛЯ РОЗВИТКУ:
Блестящая идея. Что надо знать, уметь и говорить, чтобы заставить ваши идеи успешно работатьБлестящая идея. Что надо знать, уметь и говорить, чтобы заставить ваши идеи успешно работать
Связанные одной сетью. Как на нас влияют люди, которых мы никогда не виделиСвязанные одной сетью. Как на нас влияют люди, которых мы никогда не видели
Работа твоей мечты. Как зарабатывать деньги, занимаясь любимым деломРабота твоей мечты. Как зарабатывать деньги, занимаясь любимым делом
Три признака унылой работы. История со смыслом для менеджеров (и их подчиненных)Три признака унылой работы. История со смыслом для менеджеров (и их подчиненных)
Мастерство жизни. Внутренняя динамика развитияМастерство жизни. Внутренняя динамика развития


система корекції помилок Увага! На сайті працює система корекції помилок. Побачивши помилку в слові (реченні), виділіть його та натисніть Ctrl+Enter.



bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тенденції, Інтерв'ю, Бізнес-освіта, Коментарі, Рецензії, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Семінари, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Ресурси, Статті партнерів
ПРОЕКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор

Сторінка Management.com.ua у Facebook    Management Digest у LinkedIn    Відслідковувати нас у Twitter    Підписатися на RSS    Поштова розсилка


Copyright © 2001-2017, Management.com.ua
Портал створено та підтримується STRATEGIC

Підписка на Менеджмент.Дайджест

Отримуйте найновіші матеріали на свій e-mail (1 раз на тиждень)



Дякую, я вже підписана(-ий)