РЕЦЕНЗИИ | Обзор книги 9 июля 2015 г.

Как быть убедительным, или 50 полезных идей для бизнеса и жизни

Автор: Александр Андреев
Источник: "Маркетинг + PR"

Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным (Ноа Гольдштейн, Стив Мартин, Роберт Чалдини)
ПОДРОБНЕЕ О КНИГЕ
Мне часто приходится убеждать: на работе (клиентов, коллег), дома (своих родных), в компании (друзей). Практически в любом разговоре, вольно или невольно, многим из нас приходится доказывать свое мнение. Весомые аргументы, убедительные доводы, остроумие и красноречие — традиционно помогают убедить собеседника и добиться успеха в споре, в большинстве случаев. Однако даже с помощью бесспорных аргументов не всегда удается убедить оппонента. Вроде бы и говорил убедительно, и доводы приводил, а ваш знакомый или заказчик продолжает колебаться.

Знакомая ситуация? Если вы продолжаете читать этот обзор, наверняка вам также часто приходится кого-то в чем-то убеждать и кому-то что-то доказывать. Где взять свежие идеи и быть более убедительным? Ответ очевиден: учиться на примерах и кейсах. Именно такие примеры приводят в своей книге «Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным» (Yes!: 50 Scientifically Proven Ways to Be Persuasive) Ноа Гольдштейн (Noah J. Goldstein), Стив Мартин (Steve J. Martin) и Роберт Чалдини (Robert B. Cialdini). В этой книге нет отвлеченных рассуждений и заумных теорий, которыми грешат книги многих «гуру». Только практические примеры и результаты проведенных исследований, которые анализируются авторами для выявления глубинных причин поведения людей в различных ситуациях.

Может ли социальная реклама, созданная из лучших побуждений, приводить к обратному результату? Вместо того, чтобы предотвращать кражу посетителями уникальных экспонатов, реклама провоцирует людей на воровство. Может, доказывают авторы, если эта реклама составлена без учета принципа социального доказательства (согласно которому люди следуют самой распространенной модели поведения). «Каждый день тысячи посетителей уносят кусочки окаменелостей и уничтожают парк» — читают посетители на рекламном щите и… непроизвольно кладут себе в карман экспонаты.

«Все так делают» — мысленно говорит себе человек, и выписывает сам себе индульгенцию: все мусорят, значит и мне можно; все воруют, и я буду. Человеку можно насаждать отрицательное поведение, а можно, опираясь на знание этого принципа, создавать успешные рекламные компании, например: «Накормили миллионы и миллиарды» (McDonald's).

Для убедительности не всегда нужно погружаться в глубины человеческого сознания, в жизни часто работают самые примитивные, однако не менее успешные приемы. Например, вы знаете, что просьба об одолжении может наладить отношения? Бенджамин Франклин (тот самый, портрет которого изображен на стодолларовой купюре) как-то добился расположения враждебно настроенного к нему юриста тем, что попросил одолжить ему редкую и интересную книгу, которая была в библиотеке оппонента. Конечно, не все просьбы об одолжении помогают стать друзьями, но почему бы не попробовать?

Прочитайте все 50 историй, рассказанных авторами этой книги, и вы с удивлением обнаружите, что вы прекрасно знаете большинство описанных приемов, но подчас забываете ими пользоваться. Более того, разбирая вместе с авторами причины поведения людей в различных ситуациях, у меня родилась масса интересных идей, как элегантно и непринужденно располагать к своей точке зрения.

Настоятельно рекомендую прочесть эту книгу специалистам по маркетингу и продажам, которые в силу специфики своей профессии часто должны быть убедительными, менеджерам по персоналу, которые профессионально должны уметь располагать к себе, и, конечно же, топ-менеджерам и владельцам бизнеса — ведь именно вам должны верить ваши сотрудники.

Вам захотелось прочитать книгу «Психология убеждения»? Значит, я хорошо усвоил описанные приемы. Или вы думаете, что и так все знаете? Тогда тем более стоит прочесть книгу, ведь, может быть, вы сможете написать книгу о своих приемах быть убедительными…



comments powered by HyperComments
БИЗНЕС-СОБЫТИЯ ДЛЯ ВАШЕГО РАЗВИТИЯ:
21-23 февраля 2017
Киев
Стратегический менеджмент (Александр Фридман)
22 февраля 2017
Киев
Оценка персонала от А до Я (Оксана Кондратенко)
23-24 февраля 2017
Киев, Гостиница «Мир»
Управление проектами (Олег Андриенко)

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:КНИГИ ДЛЯ РАЗВИТИЯ:
Бойся... но действуй! Как превратить страх из врага в союзникаБойся... но действуй! Как превратить страх из врага в союзника
Ответы на 74 ключевых вопроса о современном бизнесеОтветы на 74 ключевых вопроса о современном бизнесе
Фокус. Достижение приоритетных целейФокус. Достижение приоритетных целей
Воплощение идей. Как преодолеть разрыв между видением и реальностьюВоплощение идей. Как преодолеть разрыв между видением и реальностью
Как работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка», жить где угодно и богатетьКак работать по 4 часа в неделю и при этом не торчать в офисе «от звонка до звонка», жить где угодно и богатеть


система корекції помилок Внимание! На сайте работает система коррекции ошибок. Найдя ошибку в слове (фразе), выделите его и нажмите Ctrl+Enter.



bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2017, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC

Подписка на Менеджмент.Дайджест

Получайте самые новые материалы на свой e-mail (1 раз в неделю)



Спасибо, я уже подписан(-а)