РЕЦЕНЗИИ | Статья по книге 2 июля 2018 г.

Как взломать бизнес-модель: советы из книги «Зарабатывать на хайпе»

Источник: Blog.kniga.biz.ua

Хайпанем немножко?

Признаемся — мы не будем придумывать новую бизнес-модель. Поначалу мы вовсе скептически отнеслись к практичности книги «Зарабатывать на хайпе» (The Misfit Economy: Lessons in Creativity from Pirates, Hackers, Gangsters and Other Informal Entrepreneurs) Алексы Клей (Alexa Clay) и Киры Майи Филипс (Kyra Maya Phillips). Хайп — это вроде как спиннер, вейп и биткойн, а не серьезный бизнес. Поэтому с помощью книги мы посоветуем, как «взломать» (дополнить и улучшить) бизнес-модель в большинстве видов бизнеса.

Зарабатывать на хайпе. Чему нас могут научить пираты, хакеры, дилеры и все, о ком не говорят в приличном обществе (Алекса Клей, Кира Майя Филипс)

Об управлении компанией как «хакероподобии» отлично сказал Марк Цукерберг, один из основателей соцсети Facebook: «Хакерство — способ что-то создавать или нащупывать границы возможного». На стенах офиса Facebook каждое утро сотрудников встречает надпись «Сделать — лучше, чем представлять себе идеал». Напоминание о том, что нельзя останавливаться на достигнутом, красной линией прошло через 30 кейсов, которые описываются в книге (и никаких вейпов!).

Элементы бизнес-модели мы взяли из бестселлера Ива Пинье и Александра Остервальдера «Построение бизнес-моделей: Настольная книга стратега и новатора».

Какую проблему решает продукт?

Старый взгляд: Проблемы, которые помогает решить продукт = проблемы, которые волнуют общество.

Новый взгляд: Проблемы, которые помогает решить продукт = проблемы, которые большинство людей замалчивает или не знает о их существовании.

Кейс: Хелену Райт с подросткового возраста волновали вопросы, несвойственные британским леди в конце XIX-начале XX ст: например, о сексуальном образовании и планировании семьи. Так, Хелена предлагала использовать противозачаточные средства и получать удовольствие от секса. Её заявления шокировали общества и католическую церковь, которая в 1968 году в лице папы Павла VI подтвердила: единственная цель секса — деторождение, искусственная контрацепция — вредна.

В годы жизни Хелены с гендерным равенством было еще хуже, чем сейчас, поэтому она с трудом стала врачом. Зато это помогло ей сводить женщин, которые хотели сделать аборт или отказаться от ребенка, с женщинами, которые хотели усыновить детей. Так она открыла рынок посреднических услуг по усыновлению и показала скептически настроенным слоям общества, что проблема существует и её масштабы ужасны.

Зал британского Общества Евгеники

Зал британского Общества Евгеники, где изучали вопросы наследственности.
Его активной участницей была Хелена Роза Райт в период 30-60-хх.

Через какие каналы будут проходить поставки пользователям?

Старый взгляд: Выбирайте из проверенных каналов: социальные сети, лендинг, офлайн-магазины и т.п.

Новый взгляд: Если старые каналы поставок не работают — придумайте новые!

Кейс: привычные каналы поставки образования — официальные институты типа института и школы. Движение анскулинга (самостоятельного образования без аттестатов и официальной программы) начало набирать обороты с проекта Дейла Стивенса UnCollege. Стивенс бросил школу в 12 лет и решил, что самостоятельно найдет наставников по интересным конкретно ему сферам. Сейчас UnCollege — это социальное движение, которое призвано менять представление людей об инфраструктуре образования. Проект вдохновил создателей онлайн-платформ альтернативного обучения Skillshare, Coursera и украинского Prometheus. Теперь это не экзотика, а прибыльные каналы поставки: например основатель образовательного стартапа One Month Rails Маттан Гриффел зарабатывает свыше 30 тыс долларов за курс лекций.

Кто наш главный потребитель?

Старый взгляд: Потребитель — человек, для которого вы создаете продукт или предоставляете услугу, и который заинтересован в её покупке или заказе.

Новый взгляд: Потребителя можно найти там, где он изначально не заинтересован в вашем продукте (услуге).

Кейс: Во время работы над дебютным фильмом американский кинематографист Ланс Вейлер столкнулся с неприятием целевой аудитории — любителей кино. Он также долго добивался права на бесплатный доступ к специальной проекционной аппаратуре у Sony, Barco и других. Не сразу получилось и подготовить кинотеатры к широкому прокату «неплёночного» фильма.

«В то время люди считали, что, используя цифровые технологии, мы уродуем кинематографию. Нас и за кинематографистов не считали». — Ланс Вейлер

Ланс не сдался и в 1998 году выпустил «Последнюю трансляцию» (трейлер) — первый художественный фильм, который сняли, смонтировали и показали на экранах полностью с использованием цифровых технологий. При затратах на съемки в 900$ фильм собрал кассу в 5 млн долларов. При этом «Последняя трансляция» осталась в тени другого мокьюментари — «Ведьмы из Блэр». С того времени потребителей «цифры», как и её производителей стало больше, и это число растет без остановки.

Как выстроить структуру компании и систему работу?

Старый взгляд: распространенная модель — руководитель компании + функциональные отделы, каждый из которых управляется менеджером. Через менеджеров отделов идет связь с руководителем компании.

Новый взгляд: самоорганизация лучше формальных предписаний. На смену сотрудникам-подчиненным приходят «люди дезорганизации», а хорошо владеющих собой руководителей заменяют инноваторы, революционеры и гики.

Кейс: Слышали про холакратию? Термин holacracy («искусственный») придумал Брайан Робертсон, который превратил это слово в торговую марку и основал компанию HolacracyOne. Холакратия — такой способ структурной организации компании, при которой каждый сотрудник влияет на жизнь компании, и последняя управляется целью, ожиданиями или метриками, а не топ-менеджерами. Подробнее про холакратию написано в «Конституции холакратии», где закреплены её главные правила: роли вместо позиций, распределение вместо делегирования, быстрые структурные преобразования и правила вместо политики.

Пример холакратической компании — студия Valve, которая создала мегапопулярные компьютерные игры Dota 2, Counter-Strike, Half-Life, платформу цифровой дистрибуции Steam и ряд игровых устройств. Про структурную организацию подробно написано в настольной книге для новых работников — Valve Employee Handbook. По книге у компании есть основатель (президент), но он не управляет Valve. Должностей нет, как и карьерного роста. Сотруднику предлагают самому решать, над каким проектом работать, и примкнуть к соответствующей группе. Раз в год работу каждого сотрудника анонимно оценивают коллеги.

Как понять, что происходит в холакратической компании?

Как понять, что происходит в холакратической компании?
Говорить везде и со всеми!

Конечно, холакратия не станет волшебной пилюлей — не зря термином Valve Time обозначают разницу между заявленной датой релиза игры и фактической датой выпуска.

«Если уж ты решил работать на компанию, то делай это качественно и трудись от звонка до звонка. Если ты человек творческий и увлеченный, то найдешь способ, как сделать свой труд ценным и осмысленным». — Дэвид Бердиш, бывший менеджер практики социально-экономического развития в Ford Motor Company.

Сколько будет приносить каждый из источников в итоговый доход компании?

Старый взгляд: большую рыбку (крупную прибыль) стоит ловить в больших водоемах (мегаполисах).

Новый взгляд: небольшой локальный бизнес может быть сверхприбыльным и социальным.

Кейс: во время экономического кризиса 2008 года два друга, Марк Ремберт и Тейлор Стаккерт решили за 12 месяцев улучшить финансовую ситуацию в родном графстве Клинтон.

Первым проектом общественной организации «Возродим графство Клинтон!» стала кампания «Покупай местное!», в которой участвовали 250 местных компаний. После кампании бизнесы отметили рост продаж локального производства на 30%. Сейчас «Покупай местное!» программа работает уже в 6 графствах штата Огайо. Марк и Тейлор также организовали программу стажировок для молодежи на местных предприятиях.

Впечатляет и то, как инициативным бизнесменам удалось сделать эффективной местную торговую палату. Они создали веб-сайт палаты и наладили выпуск еженедельного информационного бюллетеня, где рассказывают подписчикам о новых бизнес-возможностях.

«Нечего жаловаться, если ты местный. Если думаешь, что культура, политика или развлечения в твоем городе — отстой, то и делай так, чтобы это стало не так». — Марк Ремберт.

фестиваль Made in Ukraine

Похожая инициатива — фестиваль Made in Ukraine, на котором продаются товары исключительно украинских производителей: от пирожных и меда до стульев и подушек

Мы живем в эпоху молниеносных перемен. То, что полезно сегодня, завтра станет бесполезным. Чтобы общество не заблудилось, нужны такие люди как герои книги «Зарабатывать на хайпе». Страстное желание исправлять и совершенствовать, коллективно создавать инновации, ломать устои и экспериментировать — вот что объединяет их, и мы верим: они укажут путь в завтрашний день.



comments powered by HyperComments
БИЗНЕС-СОБЫТИЯ ДЛЯ ВАШЕГО РАЗВИТИЯ:
24 сентября 2018
Киев
Французско-украинский Форум «Новая политика в Европе: методы и факторы успеха президентской кампании Эммануэля Макрона»
25-26 сентября 2018
Киев
Управленческий учет. Финансы. Бюджеты (Игорь Немировский, Инна Старожукова)
2-3 октября 2018
Киев
Оплата по результату: KPI-мотивация. От ПРОИЗВОДСТВА до РОЗНИЦЫ и ДИСТРИБУЦИИ. От Директора до линейного персонала

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:КНИГИ ДЛЯ РАЗВИТИЯ:
Forbes Book. 10 000 мыслей и идей от влиятельных бизнес-лидеров и гуру менеджментаForbes Book. 10 000 мыслей и идей от влиятельных бизнес-лидеров и гуру менеджмента
Как очаровывать людей. Искусство влиять на умы и поступкиКак очаровывать людей. Искусство влиять на умы и поступки
50 великих книг об успехе50 великих книг об успехе
Работа как внутренняя игра. Фокус, обучение, удовольствие и мобильность на рабочем местеРабота как внутренняя игра. Фокус, обучение, удовольствие и мобильность на рабочем месте
Ваше предназначение. Практическое руководство для тех, кто хочет реализовать свой потенциалВаше предназначение. Практическое руководство для тех, кто хочет реализовать свой потенциал


система корекції помилок Внимание! На сайте работает система коррекции ошибок. Найдя ошибку в слове (фразе), выделите его и нажмите Ctrl+Enter.



bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Management Digest в LinkedIn    Отслеживать нас в Twitter    Подписаться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2018, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается Strategic

Подписка на Менеджмент.Дайджест

Получайте самые новые материалы на свой e-mail (1 раз в неделю)



Спасибо, я уже подписан(-а)