Название: Продающее письмо. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентов
Автор(ы): Дэн Кеннеди
Издательство: "Манн, Иванов и Фербер", — 2014
Описание:
Оригинал (англ.): "The Ultimate Sales Letter: Boost Your Sales with Powerful Sales Letters, Based on Madison Avenue Techniques" by Dan S. Kennedy
В этой книге написано, как составить и оформить обычное и электронное рекламное письмо. Шаг за шагом, вы отрабатываете навык написания действенного заголовка и усиливающего постскриптума, вы пишете текст, который поражает и вдохновляет читателя "на покупку", вы учитесь ставить на первое место в своем письме потребности и проблемы клиента, а не особенности вашего товара или услуги, вы не пропускаете ни одной стадии проверки вашего письма на восприятие, вы понимаете, как зацепить читателя с помощью графического оформления текста и конверта. В результате — ваше письмо не попадает в мусорную корзину и не отсеивается как спам, а увеличивает клиентскую базу, повышая продажи и доходы.
Для предпринимателей, специалистов по маркетингу, копирайтеров, для тех, кто стремится повысить эффективность бизнеса и расширить свою клиентскую базу с помощью Direct Mail.
КНИГА В КРАТКОМ ИЗЛОЖЕНИИ ˅
Из краткого изложения этой книги вы узнаете:
- Как написать письмо — коммерческое предложение.
- Как его проверить, оформить, напечатать и разослать.
- Как добиться того, чтобы ваше письмо прочитали и на него ответили.
ЧИТАТЬ КРАТКО →
Об авторе:
Дэн Кеннеди (Dan Kennedy) — провокационный, откровенный автор семи книг-бестселлеров, 13 бизнес-книг, преуспевающий бизнесмен, мультимиллионер, маркетинговый консультант, советник и учитель сотен частных компаний.
Дэн ежегодно оказывает консультации более одному миллиону независимых владельцев компаний благодаря своим информационным бюллетеням, программам теле-коучинга, встречам Kennedy Study Groups в более ста городах мира и сети консультантов по 150 различным деловым и промышленным категориям и профессиям.
Как оратор Дэн неоднократно появлялся с четырьмя бывшими президентами США, бизнес знаменитостями, как Дональд Трамп и Джин Симмонс, легендарными предпринимателями, как Джим Макканн, Деби Фидс. Он в среднем выступает перед аудиторией более 250 000 человек в год. Его клиентами являются Honda, IBM, Sun Securities.
Будучи маркетинговым консультантом и копирайтером, Дэн является «скрытым гением» за многостраничными журналами, которые вы читаете, телевизионной рекламой, которую смотрите, интернет-маркетингу и рассылкам, которые получаете.
Он создает рекламу для клиентов, эта реклама уже появилась в более 200 журналов: от журналов по промышленности и авиаперевозкам до «The Wall Street Journal», «USA Today», «Cosmopolitan».
Содержание:
- Введение
РАЗДЕЛ I. ПЕРЕД ТЕМ КАК ВЫ НАЧНЕТЕ ПИСАТЬ
- Что делать, прежде чем вы напишете первое слово
РАЗДЕЛ II. МЕТОДИКА
- Шаг 1: Влезьте в шкуру клиента
- Шаг 2: Хорошенько обдумайте свое предложение
- Шаг 3: Открыто признавайте недостатки ваших товаров
- Шаг 4: Добейтесь того, чтобы ваше письмо было доставлено
- Шаг 5: Добейтесь того, чтобы ваше письмо открыли
- Шаг 6: Добейтесь того, чтобы ваше письмо прочитали
- Шаг 7: Цена не должна быть пугалом
- Шаг 8: Используйте удачные стратегии и методы, описанные в книгах
- Шаг 9: Напишите первый черновик
- Шаг 10: Перепишите так, чтобы адресат отреагировал на ваше послание
- Шaг 11: Перепишите, учитывая стиль
- Шаг 12: Отвечайте на вопросы и возражения
- Шaг 13: Поощряйте незамедлительный ответ
- Шaг 14: Яркий постскриптум
- Шaг 15: Проверьте, все ли вы сделали
- Шaг 16: Используйте графику
- Шaг 17: Перепишите письмо, добавив эмоций! Проверьте, понятно ли оно написано
- Шaг 18: Сравните ваш черновик с примерами из книги
- Шaг 19: Предварительный тест
- Шaг 20: «Холостой запуск»
- Шaг 21: Измените графическое оформление
- Шaг 22: Еще раз отредактируйте письмо
- Шaг 23: Отправьте пробное письмо
- Шaг 24: Отложите письмо на время
- Шaг 25: Прислушайтесь к мнению других
- Шaг 26: Прочитайте письмо еще раз
- Шaг 27: Напечатайте письма
- Шaг 28: Отправляйте!
- Вы во все оружии
РАЗДЕЛ III. САМЫЕ РАЗНООБРАЗНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДАЖ
РАЗДЕЛ IV. СЕКРЕТ ПИСЬМА, ПРИНОСЯЩЕГО МИЛЛИОНЫ: РАССЫЛАЙТЕ ПИСЬМА СНОВА И СНОВА
РАЗДЕЛ V. РЕКЛАМНЫЕ ПИСЬМА И ХАЙТЕК
- Как связаться с автором
- Список рекомендуемой литературы
Рецензии:
Фрагменты:
ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Дэн Кеннеди):
|
