Мастера продаж. 8 проверенных стратегий от лучших продавцов мира

Эта книга о том, как управляют продажами наиболее успешные организации по всему миру.

Вы узнаете о восьми стратегиях, сформулированных автором на основе изучения опыта компаний из списка Fortune 500, которые регулярно опережают среднеотраслевые показатели и превосходят все прогнозы, демонстрируя небывалый рост. Эти стратегии универсальны и применяются всеми специалистами высшего класса.

Мастера продаж рассказывают, как реально добиться роста продаж, получить превосходные результаты и обогнать конкурентов. Они наращивают темпы роста продаж до невероятно высокого уровня, не полагаясь на громкие рекламные кампании, изменения в экономической ситуации в том или ином регионе или самостоятельную деятельность продавцов. Мастера продаж применяют на практике восемь передовых стратегий, использование которых позволяет достичь впечатляющих результатов.

В этой книге приведены интервью со многими мастерами продаж, представляющими крупные и мелкие фирмы, различные отрасли и разные группы населения (по размерам доходов), хотя компании и продавцы с большой осторожностью раскрывают имена своих звездных лидеров и применяемые ими стратегии.

Книга адресована руководителям компаний, заинтересованным в процветании своего бизнеса; менеджерам, желающим повысить эффективность команды продавцов; а также всем, кому приходится вдохновлять других людей на большие и малые свершения.

От автора:

На протяжении нескольких лет я охотился за командами продавцов, которые многое поставили на карту, чтобы достичь беспрецедентных темпов роста, продемонстрировать выдающиеся результаты и догнать (а то и перегнать) конкурентов, надеясь раскрыть секрет применяемых ими стратегий, которые пригодились бы продавцам всех уровней, мечтающим стать выдающимися лидерами продаж и поддерживать этот статус. Мне пришлось капитально "покопаться" в исходном материале, в результате чего было сделано много открытий.

• Предисловие

• Введение. Герои беспрецедентного роста
• Стратегия 1. Начните с «полного медосмотра»
• Стратегия 2. Усиление мотивации труда
• Стратегия 3. Найдите путь к сердцу клиента
• Стратегия 4. Создайте оптимальную организационную структуру
• Стратегия 5. Активизируйте ожидания персонала
• Стратегия 6. Будьте профессиональным тренером
• Стратегия 7. Поддерживайте обратную связь
• Стратегия 8. Повышайте эффективность системы поощрения
• Заключение. Стратегии мастеров продаж — основа успеха

• От автора
• Библиография