Назва: Нейрокопірайтинг 2.0. 150+ засобів впливу за допомогою тексту
Автор(и): Денис Каплунов
Видавництво: "Фабула", — 2023
Опис:
Книжка Дениса Каплунова є посібником для тих, хто опановує мистецтво писати рекламні тексти. Це, за словами автора, «чарівна валізка» копірайтера: зібрання чітких (але не догматичних) правил, повчальних (і дотепних) нотаток, показових (і яскравих) епізодів від успішного автора-практика. А ще книжка спрямована на розвиток вашого чуття в застосуванні прийомів копірайтингу з огляду на психологію клієнта. Таке чуття завдяки читанню цієї книжки ви обов’язково розвинете, або, як говорить сам автор, — «прокачаєте».
Про автора:
Денис Каплунов — український класик сучасного копірайтингу, маркетингу й продажу. Засновник агенції Kaplunoff Communications, яка надає послуги з копірайтингу та дизайну рекламних матеріалів 60+ мовами (500+ клієнтів із 30 країн світу). Письменник нон-фікшн жанру, автор 7 книжок-бестселерів. Special Guest Star на конференціях (300+ виступів у 10 країнах).
Зміст:
- Вступ
- 1. Що означає писати переконливо?
- 2. Чеклист: помилки в переконуванні
- 3. Війна егоїстів
- 4. Вплив = конкретика + точність
- 5. 20 первинних мотиваторів
- 6. Вілл Сміт і Hook Word Optimization
- 7. Класична модель ухвалення рішень
- 8. Формула переконування від давніх греків
- 9. Соціальні докази й піддослідні кролики
- 10. Argumentum ad populum
- 11. Логіка, емоції та золота середина
- 12. Шість щаблів раціональності
- 13. Три «К» копірайтингу від Дениса К
- 14. Великий маніпулятор — шрифт
- 15. 99-й level персоналізації
- 16. Real Time Writing
- 17. Невеликий «джентльменський» набір
- 18. Дорослий таймінг
- 19. Товщина комерційного тексту
- 20. Фальшиві факти
- 21. Написана розмова
- 22. Тюнінг бородатого кліше
- 23. Зв’язки особливості
- 24. Ефект дефіциту й ексклюзиву
- 25. Товар, який не продається
- 26. Потрійна «Р» психології впливу
- 27. 15 способів поліпшити інтонацію
- 28. Смак і запах тексту
- 29. Колізія слів
- 30. Тезове меню
- 31. Рефреймінг No-прикметників
- 32. Позитивна метамова
- 33. Дієслова-енергетики
- 34. Техніка екскурсовода
- 35. Абсолютна категоричність
- 36. Класичне натхнення
- 37. Голлівудські титри
- 38. Прицільний постріл
- 39. Заголовки з хвостиками
- 40. МС-заголовок
- 41. Велика обіцянка
- 42. Слоган продукту
- 43. Подвійний словесний удар
- 44. Подвійний числовий удар
- 45. Ремікси мінізаголовків
- 46. Хуліганська техніка
- 47. Thank you, AC/DC!
- 48. «Це коли»
- 49. Заборонений плід
- 50. Контрефект
- 51. Доказ Конан Дойла
- 52. Копірайтинг як розігрів
- 53. Спецефекти актуальності
- 54. Перше коротке речення
- 55. Три перших речення
- 56. Акселератор думки
- 57. Актуальна адаптація
- 58. 10 способів оновити товар
- 59. «Перша необхідність»
- 60. Правильне правило
- 61. Згадайте/уявіть
- 62. Поганий і добрий поліцейські
- 63. Нова версія «методу Сократа»
- 64. Подвійна інтрига
- 65. Провокація та відсторонення
- 66. Новий іміджмейкінг
- 67. Контрастне порівняння
- 68. Гра на почутті соціальної належності
- 69. Ентоні Гопкінс і «блокбастер»
- 70. Ефект Форера
- 71. «Паличка-виручалочка»
- 72. «Паличка-виручалочка»-pro
- 73. Третя модель наведення аргументів
- 74. «Чарівний копняк»
- 75. Теорія нескінченності вигід
- 76. Прихована основна вигода
- 77. Пристрасть до приєднання
- 78. Шалений передзаголовок
- 79. Бій з альтернативами
- 80. Тезисний копірайтинг
- 81. Вибір без вибору
- 82. «Господар ситуації»
- 83. Історія про три відмінності
- 84. УТП-стандартизація
- 85. П’ять уроків сторітелінгу в продажу
- 86. Doodle-копірайтинг
- 87. «Вітер змін»
- 88. Картина темного майбутнього
- 89. Еволюція успіху
- 90. Еволюція невдачі
- 91. Машина часу для результату
- 92. Цифрозліт і цифропад
- 93. Короткі числа
- 94. Креативні числа
- 95. «Якорі» в копірайтингу
- 96. Симптоми й діагноз
- 97. Неофіційна професійна рекомендація
- 98. Відгук-цитата
- 99. Відгук-продавець
- 100. Гільйотина для відгуків
- 101. Мінікейси та героїчні історії
- 102. Бажання + потреби
- 103. Репозиціонування між рядків
- 104. Привіт цільовій аудиторії
- 105. Чиста вода конкуренції
- 106. Пограбування конкурентів
- 107. Фіктивна перевага
- 108. Операція «Модернізація»
- 109. Три безсмертні підзаголовки
- 110. Написання запитаннями
- 111. Запитання-екстрасенс
- 112. Запитання самому собі
- 113. Техніка лейтенанта Коломбо
- 114. Піддражнювання й передражнювання
- 115. Неформальне резюме
- 116. Об’єктивна суб’єктивність
- 117. Софізми, нумізматика й копірайтинг
- 118. Фреймінг і контекстні ігри
- 119. Список сумнівів
- 120. Заперечення навиворіт
- 121. П’ять елементів FAQ-копірайтингу
- 122. Протипоказання й антиподи
- 123. Тексти для продажу без повільних танців
- 124. Пропозиція з хитрістю
- 125. Тролінг конкурентів
- 126. Совість на межі фолу
- 127. Тактика «потрійного повтору»
- 128. Рекламна математика
- 129. Словесний black jack
- 130. Сучасна версія старої казки
- 131. «Другий мозок» і «третє око»
- 132. Рольові ігри й одна кров
- 133. Tone of voice
- 134. «Ні», яке веде до «так»
- 135. Стриптизерки й майстер-група
- 136. Позитивне домислювання
- 137. Техніка Джеймса Бонда
- 138. Друга та третя сили безкоштовного
- 139. Ціна «для своїх»
- 140. Додаткова знижка
- 141. Подвійне обмеження
- 142. Ситуативний копірайтинг
- 143. Мистецтво писати загадками
- 144. Коронний прийом Боно на $435 млн
- 145. Діалог-продавець
- 146. Дивовижний світ tagline
- 147. Техніка «телепорт»
- 148. Підсумковий вердикт
- 149. Покроковий call to action
- 150. Чеклист із редагування
- Not the end
- Про автора
ІНШІ КНИГИ АВТОРА (Денис Каплунов):
|
