Привлечение инвесторов. Маркетинговый подход к поиску источников финансирования

Гуру современного маркетинга Филип Котлер с соавторами предлагает практический подход к решению проблемы привлечения капитала. Он исходит из того, что поиск инвесторов сродни поиску клиентов и покупателей, а потому к нему вполне применимы маркетинговые инструменты. Из этой книги вы узнаете об источниках финансирования и о том, как инвесторы и кредиторы выбирают перспективных заемщиков. Понимание образа мышления инвесторов и кредиторов позволяет точно определить, кто из них оптимально подходит для вашего бизнеса, и гарантированно заручиться их финансовой поддержкой.

Книга предназначена для руководителей бизнеса, финансовых директоров и предпринимателей.

ЧАСТЬ I. ВВЕДЕНИЕ
• Глава 1. Инвесторы и кредиторы как объект маркетинга: чего хотят рынки капитала
• Глава 2. Привлечение капитала: обзор альтернатив

  ЧАСТЬ II. ИНВЕСТОРЫ И КРЕДИТОРЫ

• Глава 3. Финансирование на ранних этапах: роль бизнес-ангелов
• Глава 4. Прямые инвестиции: реализация потенциальной стоимости компании
• Глава 5. Кредиторы: банки и другие финансовые институты

  ЧАСТЬ III. СПОСОБЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ И УДЕРЖАНИЯ ИНВЕСТОРОВ И КРЕДИТОРОВ

• Глава 6. Стратегия: как привлечь внимание инвесторов
• Глава 7. Тактика: как завоевать долю инвестиционного рынка
• Глава 8. Стоимость: как завоевать лояльность инвесторов

  ЧАСТЬ IV. ЭПИЛОГ

• Глава 9. Правильная стратегия в сочетании с правильной тактикой