Жесткий директ-маркетинг. Заставьте покупателя достать бумажник

Владельцы бизнесов по большей части теряются, когда дело касается маркетинга и рекламы. А значит, становятся легкой добычей продавцов рекламных площадей в СМИ и рекламных агентствах, а также прочих «специалистов», удивительно мало понимающих в том, как привлечь потребителя или обеспечить продажу! Попробуйте спросить владельца небольшого бизнеса, чем именно он привлекает клиентов и что обеспечивает продажи, сколько стоит приход клиента из источника А и сколько — из источника Б или каковы измеримые результаты той или иной рекламы, и он не сможет ответить внятно. У него лишь догадки. Соответственно, такой бизнесмен зачастую недоволен и зол на то, на что не следует, и платит тем, кому не следует. Для малого и среднего невиртуального бизнеса (магазинов, частнопрактикующих специалистов, ресторанов и пр.), не имеющего штата маркетологов и огромных бюджетов, есть старое доброе средство — директ-маркетинг. Теперь благодаря этой книге вы сможете проникнуть на кухню лучших специалистов и применить к своей выгоде их конфиденциальные, не афишируемые стратегии: бескомпромиссный бизнес-гуру Дэн Кеннеди и его сборная лучших профессионалов раскрывают все секреты и делятся реальными примерами маркетинговых ходов из собственной практики!

Хотите превратить свой бизнес в машину по производству прибылей, превосходящих средние показатели по отрасли, цифры у конкурентов и самые дерзкие ваши мечты? Хватайте эту книгу!

Почему книга «Жесткий директ-маркетинг» достойна прочтения:

• Дэн Кеннеди — вызывающий, дерзкий и саркастичный, но главное — успешный. За свои бесценные советы предпринимателям он получил прозвище «Делатель миллионеров». Каждый год Дэн и его сеть консультантов помогают преуспеть более чем миллиону предпринимателей!
• Это самое четкое и концентрированное руководство по директ-маркетингу, который живее всех живых и всем еще покажет.
• В книге разобраны конкретные примеры применения инструментов директ-маркетинга для разных сфер бизнеса.

Дэн Кеннеди (Dan S. Kennedy) — автор нескольких десятков деловых книг, серийный предприниматель, создавший, купивший, построивший и продавший немало бизнесов разных типов и масштабов. Чрезвычайно востребованный и возмутительно высокооплачиваемый консультант по директ-маркетингу и копирайтер, автор и ведущий групповых тренингов для предпринимателей, почти отошедший от дел профессиональный лектор, провокатор, лошадник и профессиональный наездник.

• ПРЕДИСЛОВИЕ. Конец рекламы и маркетинга, какими вы их знаете

  ЧАСТЬ I. ЗАКЛАДЫВАЕМ ОСНОВЫ ГРАНДИОЗНОГО УСПЕХА. ДИРЕКТ-МАРКЕТИНГ — В КАЖДЫЙ БИЗНЕС

• ГЛАВА 1. Великий переход: почему вдруг директ-маркетинг для не директ-маркетинговых бизнесов?
• ГЛАВА 2. Правила
• ГЛАВА 3. Треугольник результатов
• ГЛАВА 4. Адресат
• ГЛАВА 5. Послание
• ГЛАВА 6. Канал
• ГЛАВА 7. Мастерство

  ЧАСТЬ II. НЕДИРЕКТ-МАРКЕТИНГОВЫЕ БИЗНЕСЫ, УСПЕШНО ПРИМЕНИВШИЕ ДИРЕКТ-МАРКЕТИНГ: ИЗ ПЕРВЫХ УСТ

• ГЛАВА 8. Как эксцентричная реклама превратила обычную розничную торговлю в суперприбыльный маркетинговый бизнес (Билл Глейзер)
• ГЛАВА 9. Хочет еще кто-нибудь узнать, как парень, почти ничего не смыслящий в налогах, возглавил аудиторскую фирму с двумя сезонными служащими и продажами на $50 000 в год и построил бизнес с оборотом $4 млн., 24 офисами и 440 служащими? (Чонси Хаттер-мл.)
• ГЛАВА 10. Как, давая меньше рекламы на привлечение новых клиентов, удвоить прибыли (Рори Фатт)
• ГЛАВА 11. Храбрый маркетинг, маркетинговая храбрость (доктор Бен Альтадонна)
• ГЛАВА 12. Маркетинг прямого отклика для дантистов и других практикующих специалистов (Чарльз Мартин)
• ГЛАВА 13. Как добиться, чтобы клиенты были осведомлены, заинтересованы, довольны и приходили снова и снова (Эл Уильямс)
• ГЛАВА 14. Как директ-маркетинг может изменить всю вашу деловую жизнь (Скотт Такер)
• ГЛАВА 15. От банкрота-клопомора до миллионера-маркетолога (Чет Роуленд)
• ГЛАВА 16. Как автоматизировать маркетинг (Рон Романо)
• ГЛАВА 17. Как выстроить ограду вокруг своих клиентов (Дэн Кеннеди)

• ОБ АВТОРЕ

• Илья Щербаков, обзор книги "Жесткий директ-маркетинг" (SEOnews)

• Правила директ-маркетинга