Маркетинг/продаж

Фрагмент книжки

Продукт должен вызывать восторг

Глава из книги Майкла Хайятта "Платформа. Как стать заметным в Интернете"

Если у вас, как у Стива Джобса и Блейка Майкоски, имеется продукт, который вы можете продать, или идея, которую стоит предложить миру, то у меня для вас важная новость. Мир нуждается не в большем количестве идей, товаров и услуг; миру нужны лучшие из них. Или, точнее говоря, ему нужны продукты, способные вызвать возглас восхищения. Это и есть компонент «привлекательный продукт» упомянутого выше уравнения успеха

18.03.2014

👁 2 / 8205

Кейс

Суповой набор

Сергей Пашкеев, газета "БИЗНЕС" (№10, 2012)

Консервированные супы в красно-белых жестянках стали таким же неотъемлемым элементом американской культуры, как огромные автомобили, комиксы, американский футбол и многоступенчатые выборы президента с элементами шоу. Компания Campbell Soup в начале ХХ в. с помощью рекламы и маркетинга буквально из ничего создала для себя рыночную нишу и превратила ее в обширный и прибыльный бизнес.

25.02.2014

👁 8 / 13516

Фрагмент книжки

Все начинается с потребителя

Глава из книги "Стимулирование продаж. Распродажи, подарки, скидки, купоны и другие инструменты повышения спроса"

В основе каждого успешного бизнес-проекта лежит глубокое понимание потребностей клиентов, а также умение определить и удовлетворить их. Люди догадывались об этом задолго до того, как был придуман «маркетинг». Такое отношение к потребителю было проявлением гениальности каждого великого предпринимателя. В те времена, когда производилось ограниченное количество товаров и услуг, а выбор был сравнительно невелик, потребители брали то, что им предлагают

31.01.2014

👁 5 / 16218

Стаття

Трудные продажи. Не продавать, а помогать покупать!

На основе книги Александра Репьева «Трудные продажи»

В рыночной экономике продажа должна быть делом всей фирмы, а не исключительно отдела продаж. Не так уж важно, как осуществляются продажи: в магазине самообслуживания, через Интернет, по рекомендации эксперта, в режиме личной продажи и т.д. Все будет продажей! На продажи следует смотреть в широком контексте, в двух смыслах. Под продажей мы будем понимать собственно акты купли-продажи, в т.ч. и с помощью продавцов; а под «продажей» — искусство убеждать, «продавать» свои идеи

14.01.2014

👁 2 / 33820

Фрагмент книжки

Процесс продажи без дураков: шесть шагов

Глава из книги Дэна Кеннеди "Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах"

Перед моим 45-летием я нашел в почтовом ящике приглашение в Американскую ассоциацию пенсионеров (ААП). Там был целый набор превосходно подобранных материалов: письмо, адресованное лично мне, временная членская карточка с моим вытисненным именем и предложение соблазнительного бонуса. И только одна нестыковка: в ассоциацию принимают с 55 лет. Приглашение прилетело ко мне, мягко говоря, чуть раньше срока. И сколь бы выгодным оно ни было, я не покупаю

06.12.2013

👁 3 / 14688

Стаття

Пять советов по выживанию

Нора Ауфрайтер, Филип Далзелл-Пэйн, Джош Лейбовиц, Келли Унгерман, Айгуль Халикова

Публикуется с согласия редакции "Вестника McKinsey". Статья вышла в 26-м номере журнала. Полностью номер можно прочитать на сайте www.vestnikmckinsey.ru Чтобы успешно развиваться в современном мире цифровых технологий, традиционным компаниям розничной торговли необходимо научиться эффективно управлять своими каналами продаж как единым целым

12.11.2013

👁 2 / 17174

Фрагмент книжки

Потребность в партизанском маркетинге

Глава из книги Джея Конрада Левинсона "Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей при малых затратах"

Если вы предприниматель, то партизанский маркетинг нужен вам как воздух, потому что конкуренты стали еще более проворными, еще более изощренными и даже еще более агрессивными, чем раньше. Для партизана это не проблема. Предположим, у вас есть хорошие бизнес-данные и вы сведущи в основах маркетинга — в том его виде, в каком его используют гигантские корпорации. Достойно восхищения. А теперь забудьте все, что только можете забыть

18.10.2013

👁 2 / 11079

Фрагмент книжки

Иллюзия хай-тек-маркетинга

Глава из книги Джеффри Мура "Преодоление пропасти. Как вывести технологический продукт на массовый рынок"

В то время как другие отрасли промышленности внедряют прерывающие инновации лишь изредка и с большой осторожностью, хай-тек-предприятия делают это постоянно и с такой самонадеянностью, будто у них на руках все козыри. С момента своего основания индустрия хай-тек нуждалась в маркетинговой модели, которая бы эффективно справлялась с подобным методом представления продукта

27.09.2013

👁 3 / 21899

Кейс

Мода на онлайн

Сергей Пашкеев, газета "БИЗНЕС" (№35, 2011)

Современное потребительское общество предоставляет своим членам широчайший выбор товаров. При таком многообразии предложений легко растеряться, поэтому покупатели, как правило, весьма высоко ценят продавцов, которые оказывают реальную помощь, предоставляя консультации, экономя время своих клиентов, решая их проблемы. Именно к этому стремится британский интернет-магазин Net-a-Porter, ставший крупнейшим в мире онлайн-продавцом одежды и аксессуаров от ведущих домов моды

03.09.2013

👁 2 / 10923

Стаття

Тренды и деньги. Руководство по ловле ускользающей прибыли

Валерий Пекар, президент компании «Евроиндекс»

Маркетинговый trendwatching (наблюдение за трендами) позволяет найти тенденции, куда движется потребитель, и устроить засаду на его тропе. В этом деле мало помогут гуру маркетинга — они слишком сосредоточены на сегодняшнем дне, равно как и их последователи-практики из мира бизнеса. Тренды можно найти в социологических и психологических исследованиях, а предприниматели и маркетологи должны превратить эти тренды в деньги

23.07.2013

👁 2 / 22201

Кейс

Внутри — добавки

Сергей Пашкеев, газета "БИЗНЕС" (№1-2, 2013)

По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (World Federation of Direct Selling Associations), в тех или иных схемах сетевого маркетинга заняты более 90 млн. человек. А годовой оборот в этом формате торговли превышает $150 млрд. И вся эта широкомасштабная деятельность началась с относительно скромного бизнеса по продаже витаминов и минеральных пищевых добавок под брендом Nutrilite. Сейчас Nutrilite является частью глобальной корпорации Amway, одного из лидеров в области многоуровневого сетевого маркетинга

02.07.2013

👁 2 / 11017

Стаття

Ценность «сарафанного радио»

Жак Бюген, Уле Юрген Ветвик, Александр Сухаревский

Публикуется с согласия редакции "Вестника McKinsey". Статья вышла в 26-м номере журнала. Полностью номер можно прочитать на сайте www.vestnikmckinsey.ru Оценка влияния и масштабов распространения «сарафанного радио» позволит компаниям более эффективно использовать возможности продвижения товаров и услуг с помощью отзывов потребителей

14.06.2013

👁 2 / 33184