Маркетинг/продаж

Фрагмент книжки

Шестнадцать основополагающих секретов партизанского маркетинга

Глава из книги Джея Конрада Левинсона "Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей при малых затратах"

Если вы партизан, то эти шестнадцать секретов вас абсолютно не удивят. Надеюсь, они вытатуированы на вашем теле, выгравированы на медных табличках в офисах тех, кто продвигает ваш товар на рынок или разрабатывает для вас маркетинг, и мерцают неоновыми буквами в вашем мозгу. Эти сокровища маркетинговой мудрости каким-то образом умудрились не попасть в круг познаний множества маркетологов самых разных уровней. И хоть я настаиваю, что это вовсе не секреты, тем не менее их действительно шестнадцать

21.05.2013

👁 2 / 10735

Фрагмент книжки

Тайна спроса

Фрагмент книги Адриана Сливотского, Карла Вебера "Управление спросом. Как создавать продукты-блокбастеры"

Миллионы людей живут в переполненных вещами домах, но при этом в их жизни всегда находится место расстройству, неудобству, сложностям и рискам — то есть всякого рода трудностям. И неважно, сколько всего мы потребляем, огромная пропасть разделяет то, чего мы действительно хотим, от тех товаров и услуг, на которые мы соглашаемся. Эта пропасть переполнена возможностями для создания нового спроса

26.04.2013

👁 2 / 29661

Стаття

Актуальна ли классическая воронка продаж?

Екатерина Коламберт, журнал "Marketing Media Review"

Воронка продаж по идее должна визуализировать, как маркетинг приводит, собственно, к продажам. На ней же удобно показывать, как активность в социальных сетях может привести к продажам (проще говоря: рост узнаваемости → покупка/заказ → лояльность). Но это очень устаревшая модель (хоть и удобная). В последнее десятилетие паттерны поведения в отношении совершения покупок очень изменились. Изменились так, что сводят классическую воронку продаж на «нет»

02.04.2013

👁 2 / 22066

Фрагмент книжки

Что же именно не так с продавцами?

Фрагмент книги Джон Климшина "Как продавать, не превращаясь в навязчивого идиота"

Прежде чем назначить лечение, нужно диагностировать заболевание. Проблема, которую я поднимаю в этой книге, заключается в том, что многие (хотя и не все) продавцы кажутся со стороны сомнительными личностями. Ведут ли они себя так преднамеренно? Является ли их поведение постоянным, бесконечным и неизбежным? Превращает ли занятие торговлей продавца в подлеца автоматически? Не думаю, что это так

15.03.2013

👁 2 / 10205

Стаття

МММ: моделирование маркетинг-микса

Томас Мейер, Йеско Перрей, Александр Сухаревский, Андрис Умблийс

Публикуется с согласия редакции "Вестника McKinsey". Статья вышла в 26-м номере журнала. Полностью номер можно прочитать на сайте www.vestnikmckinsey.ru Принятие маркетинговых решений на основе моделирования маркетинг-микса (МММ) позволяет увеличить прибыль на 15-30%. Почему же многие относятся к этому методу скептично?

01.03.2013

👁 2 / 20379

Фрагмент книжки

Осознать бессознательное. Почему мы покупаем не думая

Глава из книги Филипа Грейвса "Клиентология. Чего на самом деле хотят ваши покупатели"

Бессознательное — истинный двигатель потребительского поведения. Понять своих клиентов — значит понять, как работает бессознательное. И главная сложность — признать, что мы чаще действуем в обход сознания. До тех пор, пока не перестанем твердить: «Прежде всего мы разумные существа», будет живо заблуждение о том, что ответам людей можно доверять. В конце концов нам приятно думать, что мы отдаем себе отчет в своих действиях, а значит, и все остальные тоже

08.02.2013

👁 2 / 14544

Стаття

Управление ассортиментом: опыт ведущих ритейлеров

Арно Минвьей, Александр Сухаревский

Публикуется с согласия редакции "Вестника McKinsey". Статья вышла в 26-м номере журнала. Полностью номер можно прочитать на сайте www.vestnikmckinsey.ru У многих розничных компаний есть весьма серьезные резервы для роста. Как их высвободить? Научиться оптимизировать свой ассортимент с учетом потребительских нужд, а в конечном счете — закупать меньше и продавать больше

29.01.2013

👁 2 / 55306

Фрагмент книжки

Взлет и падение хитов

Глава из книги Криса Андерсона "Длинный хвост. Эффективная модель бизнеса в Интернете"

До индустриальной революции культура была, в основном, локальной. Аграрная экономика распределяла население по поверхности земли, расстояния разделяли людей. Культура фрагментировалась: возникли такие явления, как региональные диалекты и народная музыка. Отсутствие быстрого транспорта и коммуникаций ограничивало смешивание культур и распространение новых идей и тенденций. Это была ранняя эпоха нишевых культур, которые определялись географически, а не в соответствии с личными предпочтениями

11.01.2013

👁 2 / 6080

Фрагмент книжки

Элементы сарафанного маркетинга: ОТИУО

Фрагмент книги Энди Серновица "Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить"

Иногда отличный сарафанный маркетинг — результат случайности. А порой это хорошо спланированная кампания. В любом случае, чтобы все твердили о вас как ненормальные, необходимы некоторые основные элементы. Эти элементы можно обозначить аббревиатурой ОТИУО: Ораторы, Темы, Инструменты, Участие и Отслеживание

21.12.2012

👁 2 / 8900

Фрагмент книжки

Как позиционировать

Фрагмент книги Гая Кавасаки "Стартап"

Большинство людей считают позиционирование неестественной деятельностью, навязываемой им сектантами от маркетинга при содействии высокооплачиваемых тупиц-консультантов. В действительности же позиционирование — это гораздо больше, чем просто придаток менеджмента. Грамотное позиционирование выражает самую сущность новой организации, четко объясняя: почему основатели предприятия решили его открыть, почему потребители должны становиться его клиентами, почему хорошие люди должны идти туда работать

30.11.2012

👁 3 / 12580

Фрагмент книжки

Чем маркетинг может быть полезен

Глава из книги "Маркетинг профессиональных услуг"

Перед тем как «заняться маркетингом», давайте разберемся, чем может быть полезен маркетинг компании, оказывающей профессиональные услуги. Эффективный маркетинг фирмы профессиональных услуг приводит главным образом к четырем измеримым результатам: 1) новые диалоги с потенциальными покупателями; 2) рост вероятности выигрыша проекта с клиентом; 3) большая выручка по каждому проекту и клиенту и более высокое вознаграждение за услуги; 4) рост привлекательности в глазах сотрудников, в том числе потенциальных

08.11.2012

👁 2 / 13840

Фрагмент книжки

Что такое партизанский маркетинг сегодня?

Глава из книги Джея Конрада Левинсона "Партизанский маркетинг"

Посмотрите на маркетинг с партизанской точки зрения, и вы осознаете, что это ваша возможность помочь нынешним и будущим клиентам достичь успеха. Они хотят больше зарабатывать, создать свою компанию, похудеть, привлечь внимание противоположного пола, улучшить физическую форму или бросить курить. Вы способны им помочь. Вы можете показать им, как достичь этих целей. Маркетинг — это не о вас. Это о них. Надеюсь, что вы никогда этого не забываете

18.10.2012

👁 2 / 11520