Маркетинг/продаж

Фрагмент книжки

Что такое сарафанный маркетинг?

Фрагмент книги Энди Серновица "Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить"

Вот что такое сарафанный маркетинг. 1) Вы даете людям повод о себе говорить. 2) Вы устраиваете все так, чтобы делать это было как можно легче. И даже проще: это любые способы, которые можно использовать, чтобы о вас заговорили. Если вам нравятся сокращения, подумайте вот о чем: сарафанный маркетинг — это маркетинг с2с (consumer-to-consumer — «от потребителя к потребителю»). Сущность сарафанного маркетинга — это беседа обычных людей, потребителей. Разговоры ведут они, а не дипломированные специалисты

09.10.2012

👁 2 / 28883

Стаття

Новая реальность коммуникаций

Наталия Попович, журнал "&.СТРАТЕГИИ" (№7-8, 2012)

Трансформированная PR-функция сегодня приобретает более широкое применение и, таким образом, большее влияние на бизнес-результаты. В крупнейших компаниях PR является отдельной структурной единицей с подчинением генеральному директору. А представители коммуникационной функции рассматриваются внутри компаний как стратегический партнер для внутренних клиентов, руководителей различных подразделений, таких как HR, финансы, продажи, в обеспечении собственных индикаторов успеваемости

18.09.2012

👁 2 / 18219

Стаття

Инновационный маркетинг

Анна Измайлова, журнал "&.СТРАТЕГИИ" (№6, 2012)

Что важнее — маркетинг инноваций или инновации в маркетинге? На этот вопрос нельзя дать однозначный ответ. В своей статье Анна Измаилова раскрывает суть понятия «инновационный маркетинг», сообщает правила, которым необходимо следовать при разработке, внедрении и продвижении инновационных продуктов и услуг, а также говорит о том, каких ошибок нужно избегать на этом пути

30.08.2012

👁 2 / 37108

Фрагмент книжки

Откройте свое сознание для неомаркетинга

Глава из книги "Практические пути улучшения маркетинга для роста вашего бизнеса"

Главным приоритетом для любого руководителя компании, независимо от ее отрасли или месторасположения, является ответ на вопрос: «Как мы будем генерировать наш рост, как сможем добиться его устойчивости, и каким образом можно создать культуру устойчивого развития?». На сегодняшний день проблемы, связанные с экономической стороной предложения, практически решены. Так, создание предложения организовано в определенные процессы, использует соответствующее программное обеспечение, для него разработаны четкие критерии эффективности

24.07.2012

👁 2 / 11122

Фрагмент книжки

Вы — то, что вы публикуете: строим план маркетинга и PR

Глава из книги Дэвида Мирмана Скотта "Новые правила маркетинга и PR"

Ваша компания продает великолепные товары? Или, если вы не работаете в традиционной компании, ваша организация (церковь, некоммерческая организация, консалтинговая компания, школа) предлагает прекрасные услуги? Пришло время двигаться вперед! Маркетинг занимается не только вашими товарами! Создавая план маркетинга и PR, вы прежде всего должны на время забыть о своих товарах и услугах и полностью сосредоточиться на покупателях ваших товаров

05.07.2012

👁 4 / 12533

Фрагмент книжки

Три ключа к онлайновому маркетингу

Фрагмент книги Тима Эша "Повышение эффективности интернет-рекламы"

Онлайновый маркетинг может быть разделен на три ключевых вида деятельности: привлечение — то есть привлечение людей к вашему сайту или целевой странице; конверсия — совершение ими желательных для вас действий; удержание — углубление отношений и увеличение ценности контакта. Каждый из этих шагов «кормит» следующий. Эффективность каждого из них может быть представлена в виде воронки маркетинговой активности

19.06.2012

👁 5 / 14477

Фрагмент книжки

Как YouTube может помочь в маркетинге вашего бизнеса

Глава из книги "YouTube для бизнеса. Онлайн видео-маркетинг для любого бизнеса"

Крупный бизнес давно использует видеомаркетинг — в форме традиционной телевизионной рекламы. Но телевизионные ролики дороги и поэтому обычно недоступны малому бизнесу, за исключением, возможно, ночных слотов на местных каналах. Однако благодаря YouTube как крупный, так и небольшой бизнес могут позволить себе маркетинг при помощи онлайнового видео. Цена размещения ролика на YouTube равна нулю. YouTube не берет платы за загрузку, хранение и показ видео

29.05.2012

👁 2 / 11456

Стаття

4 формата презентации для успешной продажи

Константин Савченко, журнал "HRMagazine" (№3, 2012)

«Деда, который час?» — спросил однажды внук Конфуция. «Видишь ли, малыш, — ответил старик, — когда ты задал этот вопрос, это время уже ушло…" Специалисты рекомендуют: чтобы ваше время не ушло, освойте 4 формата презентации и начните наслаждаться тем, что раньше казалось работой! Как же научить продавцов эффективно презентовать товар или услугу? Есть старинная восточная притча о китайце, торговавшем рыбой.

16.05.2012

👁 2 / 30005

Стаття

Семь принципов развития сетевого эффекта

Виктор Тамберг, Андрей Бадьин, "Тамберг & Бадьин"

Эта статья не о сетевых заведениях и не о странном словосочетании «сетевой маркетинг», которое к маркетингу не имеет особого отношения. Эта статья — о феномене сетевого эффекта и возможности его использования в бизнесе. Не смотря на актуальность, можно даже сказать, трендовость данной темы, ее сложно назвать раскрытой до конца, а осознанное применение сетевого эффекта — эффективным. В то же время, с развитием электронных коммуникаций и высокотехнологичной сферы, сетевой эффект может использоваться даже в сферах, ранее не приспособленных для этого

23.04.2012

👁 2 / 18299

Фрагмент книжки

Найдите свою историю

Глава из книги Блейка Майкоски "Оставь свой след"

Позвольте мне рассказать историю двух молодых людей. Адам Лоури и Эрик Райан дружили со школьных времен. Несколькими годами позже они вместе с пятью другими жильцами снимали в Сан-Франциско квартиру, которую потом описывали как «самую грязную в городе». Адам, высокий и худой, был инженером-химиком и как ученый-эколог в то время занимался вопросами изменения климата. Эрик, невысокий и худой, был настоящим маркетинговым гуру, работавшим с брендами типа Gap и Saturn

03.04.2012

👁 2 / 8603

Стаття

Когда бренд не нужен. Анализ и работа без бренда

Виктор Тамберг, Андрей Бадьин, "Тамберг & Бадьин"

О брендах и брендинге сейчас говорят настолько много, что начали утомлять. Отсутствие технологий и методов построения брендов позволяет легко «ловить рыбу в мутной воде» различным продавцам успеха. Но ведь подобные услуги — затраты, которых зачастую можно избежать без особых потерь эффективности. Скажем больше, иногда построение бренда оборачивается выкинутыми на ветер деньгами. Вопреки всеобщему заблуждению в том, что бренд нужен любой компании или продукту априори, мы считаем совсем иначе: бренд нужен далеко не всегда. На немалом количестве массовых рынков без него можно обойтись

26.03.2012

👁 2 / 19504

Фрагмент книжки

Почему вам нужна Фиолетовая корова

Фрагмент книги Сета Година "Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!"

Сорок лет назад Рон Саймек, владелец бара под названием «Надгробный источник» (Tombstone Tap), названного так по причине соседства с кладбищем, решил предложить покупателям замороженную пиццу. Идея покупателям понравилась, и вскоре во всех морозильниках можно было найти «Могильную пиццу» (Tombstone Pizza). Компания Kraft Foods купила этот бренд в 1986 году, разрекламировала его и заработала миллиарды

05.03.2012

👁 2 / 17195