Маркетинг/продаж

Кейс

Лабиринт для покупателя

Сергей Пашкеев, газета "БИЗНЕС" (№28, 2012)

В наше время произвести товар — гораздо меньше, чем полдела. Главное — его продать. Существует целая наука, предмет которой — изучение потребителя и определение его потребностей, хотя, объективно говоря, эта область до сих пор ближе к интуиции, чем к технологии. Американская компания Urban Outfitters относится к числу тех, кто преуспел в этом искусстве

13.02.2012

👁 2 / 9691

Фрагмент книжки

Цифровой маркетинг: новые требования

Фрагмент книги "Цифровой маркетинг. Как увеличить продажи с помощью социальных сетей, блогов..."

Новые правила игры в области медиа навсегда изменят «физику» маркетинга. В частности, сдвиг от массового вещания в сторону цифровых индивидуализированных медиа означает, что традиционный алгоритм рекламы бренда через оплату доступа и частоту контактов с аудиторией должен быть пересмотрен. Если большинство медиа — цифровые, интерактивные, предполагают участие самого зрителя и потенциально вирусное распространение информации, тогда не имеет смысла продолжать управлять маркетингом так, словно мир медиа по-прежнему односторонний

31.01.2012

👁 2 / 58061

Кейс

«Барса»: Красота спасет футбол

Андрей Франко, журнал "&.СТРАТЕГИИ" (№3, 2011)

Предпоследний год XIХ столетия был довольно богат на дни рождения известных людей. Это Эрнест Хемингуэй, Альфред Хичкок, Вольф Мессинг, Владимир Набоков и грозный Аль Капоне. Именно в те времена приступил к производству автомобилей немецкий Opel и был основан футбольный клуб «Милан». Впрочем, тот год примечателен еще одним событием. Мало кто из жителей Барселоны обратил тогда внимание на объявление, размещенное в местной газете «Лос-Депортес» от 22 октября 1899 г. На него откликнулись всего 11 человек

05.01.2012

👁 2 / 8469

Кейс

Burton Snowboards: путь на Олимп

Михаил Оболонский, журнал "&.СТРАТЕГИИ" (№11, 2010)

Множество компаний, известных лидеров рынка, чья капитализация составляет миллиарды долларов, выросли именно из маленького гаража и команды из двух-трех человек, помешанных на идее. Это правило относится и к Burton Snowboards — компании, которая превратила экстремальную забаву в олимпийский вид спорта. Речь пойдет о сноубординге. Спуск с горы вниз, от которого захватывает дух, привел создателя сноуборда Джейка Бертона на вершину спортивного бизнеса, а его фанатов — к олимпийскому золоту

19.12.2011

👁 2 / 7107

Фрагмент книжки

Корпоративная религия: основные положения

Глава из книги "Корпоративная религия. Создание сильной компании с яркой индивидуальностью корпоративной душой"

Слово "религия" происходит от латинского religare — связывать общим смыслом. Это определяющая идея книги. Только обладая сильным духом, компания может достичь сильной позиции на рынке. И не обманывайте себя, именно позиция брэнда в конечном счете решает успех компании или его отсутствие. Данная книга посвящена самоценности и вере. Той вере, которая обеспечивает успех в бизнесе

01.12.2011

👁 2 / 19814

Фрагмент книжки

Грамотное размещение продукта

Глава из книги "Buyology: Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя"

Действительно ли вся тщательно продуманная скрытая реклама остается в нашей долгосрочной памяти, оказывает ли она вообще на нас хоть какое-то воздействие? Или вся эта безликая реклама моментально улетучивается из памяти, как фоновая музыка? Ответы на эти вопросы содержатся в исследованиях Мартина Линдстрома, посвященные продакт-плейсменту и описанные в данной главе

25.11.2011

👁 2 / 9927

Фрагмент книжки

Работа с ключевыми клиентами

Глава из книги Радмило Лукича "Управление продажами"

Работа с ключевыми клиентами может значительно помочь при дальнейшем продвижении продуктов и услуг компании. Это, в частности, интересно, если компания сосредоточивается на работе на вертикальных рынках, то есть намерена предлагать типовые или индивидуальные решения для отдельных типов клиентов (например, телекоммуникационные компании, государственные учреждения, нефтегазовая промышленность)

11.11.2011

👁 3 / 66953

Кейс

Moulin Rouge: притягательный шум и гам

Вероника Варивода, журнал "&.СТРАТЕГИИ" (№11, 2010)

О том, что можно «увидеть Париж и умереть», известно практически всем. Легендарный город, на протяжении многих лет притягивающий к себе внимание искателей приключений, уже сам по себе бренд. Его невозможно представить без Эйфелевой башни, Лувра, Елисейских полей и, конечно же, Moulin Rouge. Это кабаре, изменившее представление людей о ночных заведениях, в течение более 120 лет является квинтэссенцией ночного праздника

28.10.2011

👁 2 / 7745

Стаття

Рекламувати не можна промовчати

Богдан Шургот, журнал "Власний бізнес" (№6-7, 2011)

Мабуть, правду кажуть, що товар має сам себе рекламувати. Адже ніхто не рекламує, наприклад, автомобілі марки "Rolls-Royce" — і без реклами зрозуміло, що це за автомобілі. Такий автомобіль не лише не потребує реклами, а й сам рекламує свого власника. То чи взагалі потрібна реклама? Однак питання реклами не таке вже й просте, як виникало б із вищенаведеного (одного з існуючих) прикладу

05.10.2011

👁 2 / 20266

Кейс

Montblanc: к вершинам дизайна

Михаил Оболонский, журнал "&.СТРАТЕГИИ" (№10, 2010)

В производстве любого продукта есть компания-икона, на которую другие смотрят как на пример для подражания. Такая компания задает тренды, обозначает рамки развития рынка, ее продукты уже давно считаются предметами искусства. В производстве часов неизменным лидером является компания Rolex, в автомобильной промышленности — Rolls-Royce, а на рынке письменных приборов — Montblanc

19.09.2011

👁 2 / 9236

Кейс

HTC: сделать жизнь проще

Михаил Оболонский, журнал "&.СТРАТЕГИИ" (№9, 2010)

Еще лет пять назад никто не мог представить, что компании из Азии будут конкурировать на высокотехнологических рынках: китайские Huawei и ZTE заберут контракты у Nokia Siemens Network, Ericsson и Alcatel-Lucent — в телекоммуникациях, CNOOC — в разработке нефтяных месторождений, Comac — в авиастроении, а Geely и BYD — на рынке автопрома. Особенно сильная конкуренция сейчас наблюдается на IТ-рынке, в сфере производства смартфонов и комплектующих

01.09.2011

👁 2 / 7686

Стаття

Игры разума

Владимир Кеворков, Сергей Галян, журнал "&.СТРАТЕГИИ" (№11, 2010)

Маркетинг в компании — дело общее. Маркетологами фактически являются все сотрудники, начиная с того, кто, работая на погрузке, бережно относится к грузу, и заканчивая руководителем, принимающим ключевые решения. Однако координаторами основного процесса в компании являются все же сотрудники подразделения маркетинга. В данной статье рассматриваются основные типы мышления, помогающие маркетологу быть эффективным

21.07.2011

👁 2 / 17347