Маркетинг та продаж - Книги - Сторінка 13

МЕТОДОЛОГІЯ: Маркетинг та продаж

	Статті (247)

	Кейси / Краща практика (40)

	Методичні посібники (13)

	Фрагменти книжок (105)

	Книги (436)

	Семінари / Події (0)

	Ресурси (27)

Книги

| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | ВСІ |

241. Основы маркетинга (5-е европейское издание)

2012	Филип Котлер, Вероника Вонг, Джон Сондерс, Гари Армстронг

Оригинал (англ.): "Principles of Marketing" by Philip Kotler, Gary Armstrong Совместными усилиями известных специалистов — Гари Армстронга, Филипа Котлера, Джима Сондерса и Вероники Вонг — был создан прекрасный учебник по маркетингу для начинающих. Эта книга в популярной, увлекательной и доступной форме познакомит вас с основами маркетинга. В книге удивительно удачно сочетаются теоретические сведения, примеры их практического применения в реальной жизни и специальные методичес...

242. Маркетинговые войны

2012	Джек Траут, Эл Райс

Оригинал (англ.): "Marketing Warfare" by Jack Trout, Al Ries Это один из самых гениальных в мире учебников по маркетингу. Легкая, информативная, необычайно практичная книга. Едва ли не с первою дня выхода в свет (в 1986 г.) она стала настольным пособием для сотен тысяч профессионалов во всем мире. В развитых странах сегодня невозможно найти специалиста по маркетингу, руководителя компании или менеджера который бы не проштудировал эту книгу. Ее основной постулат в том, что маркетинг — эт...

243. Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции

2012	Джек Траут, Стив Ривкин

Оригинал (англ.): "Differentiate or Die: Survival in Our Era of Killer Competition" by Jack Trout, Steve Rivkin "Дифференцируйся или умирай!" — одна из основополагающих книг всемирно признанного короля позиционирования Джека Траута, подлинная бомба, которая сотрясла не только устои маркетинговой теории, но и практики бизнеса. Джек Траут и его соавтор Стив Ривкин изумительнейшим образом демонстрируют, что дифференцирование является краеугольным камнем успешного маркетинга, предлагают раз...

244. Маркетинг на 100%. Ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу

2012	Игорь Манн

Эта книга — не научная монография. Вы не найдете в ней математических формул, пространных рассуждений и размышлений, сложных моделей и запутанных определений. В ней даже нет авторского определения того, что такое маркетинг (как дать определение тому, что для тебя почти полжизни?). Эта книга не о стратегическом маркетинге. Модное слово «брендинг» не упоминается ни разу. Тот, кто хочет прочитать об управлении маркетингом, должен найти другую книгу. Тому, кто хочет больше узнать о теории марк...

245. Разрешительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя

2012

Сет Годин

Оригинал (англ.): "Permission Marketing: Turning Strangers Into Friends And Friends Into Customers" by Seth Godin Это книга о том, как выстраивать отношения с современными потребителями в перенасыщенном информацией мире. Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диало...

246. Психология успешных продаж

2012	Дэвид Мэтсон

Оригинал (англ.): "The Sandler Rules: 49 Timeless Selling Principles and How to Apply Them" by David Mattson Вы занимаетесь продажами? Тогда вам наверняка знакомо чувство отчаяния из-за непредсказуемого поведения ваших клиентов или ваших собственных действий, оказавшихся ошибочными. Хотя вы, казалось бы, все просчитали. Дэвид Сэндлер начал карьеру в отделе продаж, будучи разорившимся бизнесменом. Спустя некоторое время он ушел, чтобы… открыть собственную компанию по обучению технике продаж. О...

247. Нет, спасибо, я просто смотрю. Как посетителя превратить в покупателя

2012	Гарри Дж. Фридман

Оригинал (англ.): "No Thanks, I'm just Looking" by Harry J. Friedman Гарри Фридман — мастер розничной торговли и обучения в этой области. Книга «Нет, спасибо, я просто смотрю» о розничной торговле. Уникальность Г.Фридмана и его книги заключается именно в непревзойденной способности превращать потенциальных покупателей в тех, кто действительно покупает, а также учить этому других. Используя юмор, сопричастность и свой огромный опыт, он рассказывает о том, как достичь вершин мастерства в ...

248. Преодоление пропасти. Как вывести технологический продукт на массовый рынок

2012	Джеффри Мур

Оригинал (англ.): "Crossing the Chasm: Marketing and Selling High-Tech Products to Mainstream Customers" by Geoffrey A. Moore Это одна из самых авторитетных книг, посвященных вопросам маркетинга и продаж хай-тек-продуктов на массовом рынке. Автор утверждает, что ранний и основной рынок хай-тек-продуктов разделяет пропасть, на преодоление которой и должны быть направлены все силы высокотехнологичного предприятия. Существование пропасти обусловлено значительными различиями между участниками...

249. Длинный хвост. Эффективная модель бизнеса в Интернете

2012	Крис Андерсон

Оригинал (англ.): "The Long Tail: Why the Future of Business Is Selling Less of More" by Chris Anderson Эта книга — результат почти двух лет исследований и общения с бизнесменами и учеными. В ней Крис Андерсон представляет результат оригинального анализа данных по продажам и использованию услуг компаний, работающих на рынках "длинного хвоста", от Netflix до eBay. Она — о принципиально новой экономической модели бизнеса, только набирающей силу. Но уже очень скоро "длинный хвост...

250. Стимулирование продаж. Распродажи, подарки, скидки, купоны и другие инструменты повышения спроса

2012	Родди Маллин, Джулиан Камминс

Оригинал (англ.): "Sales Promotion: How to Create, Implement and Integrate Campaigns that Really Work" by Roddy Mullin, Julian Cummins Из этой книги вы узнаете, что всем известные скидки и распродажи — это всего лишь самые простые, даже примитивные, и далеко не самые эффективные методы увеличение объема продаж. В действительности арсенал стимулирования сбыта огромен и разнообразен, и позволяет разработать не просто промоакции, а настоящие маркетинговые шедевры. Причем некоторые из них м...

251. Откровения рекламного агента

2012	Дэвид Огилви

Оригинал (англ.): "Confessions of an Advertising Man" by David Ogilvy Карьера Дэвида Огилви — пример для подражания для амбициозных молодых людей, стремящихся покорить вершины рекламного бизнеса, а его книги — "библия" для многих поколений рекламистов. Целеустремленность, острый ум, проницательность и дисциплина позволили честолюбивому выходцу из Шотландии покорить Мэдисон-авеню и стать владельцем рекламного агентства благодаря его имени, снискавшего известность во всем мире. ...

252. Издержки — вниз, продажи — вверх. 78 проверенных способов увеличить вашу прибыль

2012	Боб Файфер

Оригинал (англ.): "Double Your Profits: 78 Ways to Cut Costs, Increase Sales and Dramatically Improve Your Bottom Line in 6 Months or Less" by Bob Fifer Книга адресована руководителям любых компаний, фирм и организаций, а также опытным бизнесменам и тем, кто только планирует заняться предпринимательством. Она особенно актуальна в период кризиса, поскольку содержит проверенные рекомендации по снижению затрат и повышению прибыли. Советы Боба Файфера применимы к компаниям любого масштаба ...

253. No Logo. Люди против брэндов

2012	Наоми Кляйн

Оригинал (англ.): "No Logo: No Space, No Choice, No Jobs" by Naomi Klein Это одновременно серьезное экономическое и культурологическое исследование, политический манифест, научная монография и увлекательное журналистское расследование, критикующее глобализацию, неолиберализм и современный экономический порядок, при котором мир, опутанный сетями глобальных брэндов, лишен возможности свободного выбора и не может полноценно развиваться. Содержание: ВВЕДЕНИЕ. ПАУТИНА БРЭНДОВ БЕЗ ПРОС...

254. Buyology: Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя

2012	Мартин Линдстром

Оригинал (англ.): "Buyology: Truth and Lies about Why We Buy" by Martin Lindstrom Основываясь на широкомасштабном исследовании в области нейромаркетинга, стоящем более 7 млн. долларов США, Мартин Линдстром открывает неожиданную правду о том, что привлекает внимание покупателей и заставляет их расстаться со своими деньгами. Если вы хотите узнать, насколько важны логотипы брендов и эффективна реклама, воздействующая на подсознание; как основные мировые религии влияют на покупательское поведение...

255. Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!

2012

Сет Годин

Оригинал (англ.): "Purple Cow: Transform Your Business by Being Remarkable" by Seth Godin Если среди простых коров вы увидите фиолетовую, вам это запомнится надолго. Вы будете ее вспоминать, вы будете всем о ней рассказывать. Те, кому вы расскажете о таком чуде, возможно, специально поедут в указанное вами место в надежде, что она еще там пасется. Ваше предложение клиентам должно быть таким же: нестандартным, запоминающимся. Тогда молва о вас разнесется по всему свету. И это будет соверше...

256. Проверенные методы рекламы

2012	Джон Кейплз

Оригинал (англ.): "Tested Advertising Methods" by John Caples, Fred E. Hahn Легенда рекламного бизнеса Джон Кейплз, стал учителем для поколений создателей креативной рекламы. Нет профессионала в этой области, который бы не учился на принципах Кейплза. Теперь его классическая работа о том, как создавать успешную рекламу, издается в новой редакции. Технологии воздействия на сознание и подсознание потребителей, создание продающих рекламных текстов для разных типов брендов, приемы разработки э...

257. Партизанские маркетинговые исследования

2012	Роберт Каден

Оригинал (англ.): "Guerrilla Marketing Research" by Robert J. Kaden Созданная в далеком 1984-ом году теория партизанского маркетинга Джея Левинсона нашла продолжение в новой форме, в маркетинговых исследованиях. Исследования — это полезный инструмент планирования будущей и оценки текущей деятельности компании любого размера. Они стоят дорого, а точнее — очень дорого. Но если вам не по карману дорогостоящие профи, не отчаивайтесь. Благодаря этой книге вы разберетесь во всех тонк...

258. Как продать что угодно кому угодно

2012	Джо Джирард

Оригинал (англ.): "How to Sell Anything to Anybody" by Joe Girard, Stanley H. Brown Автор этого бестселлера продал тринадцать тысяч и один автомобиль за пятнадцать лет своей карьеры, попав в Книгу рекордов Гиннесса как величайший продавец в мире. В эту книгу вошли его уникальные системы продаж: успешная сделка, которая может породить еще 250; секреты разведывания данных о клиентах, которые гарантируют будущие продажи; искусство использования других людей для продаж, и наконец, пять способ...

259. Маркетинг 3.0. От продуктов к потребителям и далее — к человеческой душе

2012	Филип Котлер, Хермаван Картаджайя, Айвен Сетиаван

Оригинал (англ.): "Marketing 3.0: From Products to Customers to the Human Spirit" by Philip Kotler, Hermawan Kartajaya, Iwan Setiawan Новая книга всемирно известного гуру маркетинга Филипа Котлера "Маркетинг 3.0" для многих станет откровением и лишь для самых искушенных в маркетинге будет подтверждением того, о чем они сами интуитивно уже давно догадывались. В развитых странах уже сегодня (а в развивающихся — очень скоро) рассчитывать на победу над конкурентами сможет только та компания...

260. Повышение эффективности интернет-рекламы. Оптимизация целевых страниц для улучшения конверсии

2012

Тим Эш

Оригинал (англ.): "Landing Page Optimization: The Definitive Guide to Testing and Tuning for Convertions" by Tim Ash Эта книга о конверсии, то есть о соотношении посетителей к покупателям. Именно увеличением конверсии сейчас озабочены все американские маркетологи. Оптимизация целевых страниц — мощный метод создания длительного конкурентного преимущества. А по утверждению автора книги, "хорошо оптимизированные целевые страницы могут за одни сутки изменить всю экономику вашего бизнеса...

| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | ВСІ |

BСІ КНИГИ

МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тренди, Інсайти, Інтерв'ю, Рецензії, Бізнес-навчання, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Статті партнерів
ПРОЄКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор