ИНСАЙТЫ | Подготовка к встрече 8 января 2020 г.

Как подготовиться к встрече с инвестором: 7 шагов

Источник: Rusbase

Визит к инвестору — волнительное событие, особенно для молодых предпринимателей: нужно сделать выразительную презентацию, уложиться в отведенное время и не растеряться, отвечая на вопросы. Уверенности прибавит подготовка, состоящая из следующих семи шагов.

Как подготовиться к встрече с инвестором: 7 шагов

Шаг №1. Всегда приносите несколько копий презентации

Лучше иметь при себе несколько разных копий презентации — от волнения легко забыть основной носитель дома, иногда подводит и техника в чужом офисе. Можно привезти с собой два ноутбука с нужными файлами, но плазменные экраны в переговорной по непонятным причинам не заработают ни с одним из них. На такой случай распечатайте нужное количество экземпляров презентации — бумага вас точно не подведет.

Шаг №2. Репетируйте, репетируйте и еще раз репетируйте

Одна из самых больших ошибок предпринимателей — неотрепетированные питчи. Вы должны много практиковаться, чтобы стать отличным оратором. А вам нужно им быть, чтобы получить финансирование.

Допустим, вы спринтер и хотите пробежать на следующей Олимпиаде стометровку. Вы бы просто пришли и побежали? Конечно, нет. Перед этим вы бы усердно тренировались. Та же логика распространяется и на выступления перед инвесторами.

Шаг №3. Делайте правильный первый слайд

У вас очень мало времени, поэтому при общении с инвесторами нужно сразу перейти к сути. Помните, что вы имеете дело с чрезвычайно занятыми людьми, внимание которых быстро переключается.

Вы и ваша компания должны быстро выделиться. Таким образом, прежде всего следует сказать потенциальным инвесторам три вещи.

  • Чем занимается ваш стартап?
  • Почему вы в 10-100 раз лучше конкурентов?
  • Насколько велик ваш рыночный потенциал?

Шаг №4. Продумывайте длительность презентации

Допустим, у вас есть час общения с инвестором. Значит ли это, что ваша презентация может длиться все это время? Конечно, нет. Вам также нужно выделить время на вопросы. А что, если инвестор опоздает на встречу?

Главное правило таково: все время нужно делить на два. Если у вас есть час, убедитесь, что вы успеете закончить питч за 30 минут. Как правило, на один слайд уходит две минуты, поэтому в презентации для часовой встречи должно быть 15 или меньше слайдов.

Шаг №5. Берите с собой только ценных для встречи членов команды

Вам нужно смотреть на людей, которых вы берете с собой, не своими глазами, а глазами инвесторов. Деловые встречи не предназначены для удовлетворения эго ваших партнеров, это серьезная задача по привлечению денег. Вы не можете позволить себе лишиться их, приведя неподходящих людей.

Шаг №6. Знайте свои цифры вдоль и поперек

Вы должны четко отвечать на вопросы, связанные с цифрами. Например, не давайте пространного ответа о модели получения дохода — просто укажите, что ваш порог безубыточности составляет $5 млн в год. Скажите цифру, не дополняя ее историей.

Кстати, вот что вы должны точно знать:

  • выручку в первый, второй и третий годы работы;
  • порог безубыточности;
  • сумму, необходимую для достижения безубыточности;
  • количество сотрудников в первый, второй и третий годы, а также после выхода на безубыточность.

Шаг №7. Будьте готовы задать свои вопросы

Представим, что встреча проходит очень хорошо и инвестор выглядит увлеченным вашим проектом. Он поворачивается к вам и спрашивает: «У вас есть вопросы ко мне?» И вы отвечаете: «Нет».

Означает ли это, что вам не дадут деньги? Нет, вы все еще можете на них рассчитывать. Однако вы потеряли возможность узнать больше об этом человеке.

Изучите его деятельность заранее и подумайте, какую информацию вам хочется получить еще. Но не задавайте вопросы ради вопросов — покажите свой интерес.

Бонусный совет: воспринимайте встречи с инвесторами как обычные беседы. Это не означает, что к ним нужно легкомысленно относиться, но такой подход позволит найти больше точек соприкосновения.

Помните, что люди хотят работать с теми, кто им нравятся. Симпатия не компенсирует недостатки бизнеса, но может сыграть вам на руку.

По материалам "What Are The 7 Steps You Need To Take Before Every Investor Meeting?", Medium.

Иллюстрация: The Pitcher




ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:
КНИГИ ДЛЯ РАЗВИТИЯ:
Осознанное неподчинение. Как реагировать на спорные распоряженияОсознанное неподчинение. Как реагировать на спорные распоряжения
Развитие эмоционального интеллекта. Подсказки, советы, техникиРазвитие эмоционального интеллекта. Подсказки, советы, техники
Разум под контролем. Неочевидные стратегии достижения целейРазум под контролем. Неочевидные стратегии достижения целей

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тренды, Инсайты, Интервью, Бизнес-обучение, Рецензии, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управленцев    Management Digest в LinkedIn    Отслеживать нас в Twitter    Подписаться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2023, Management.com.ua

Менеджмент.Книги

телеграм-канал Менеджмент.Книги Менеджмент.Книги — новинки, книжные обзоры, авторские тезисы и ценные мысли из бизнес-книг. Подписывайтесь на телеграм-канал @books_management



Спасибо, я уже подписан(-а)