РЕЦЕНЗІЇ | Книга 20 березня 2008 р.

Довершена машина продажу

The Ultimate Sales Machine

Автор книги "Довершена машина продажу" (The Ultimate Sales Machine) Чет Холмс (Chet Holmes) — один із 20 визнаних національних експертів у сфері змін. Він допомагає своїм клієнтам перевершувати як конкурентів, так і власні очікування. І будь-яка його порада базується на простій, але потужній концепції: Фокусування! Замість намагання досягнути довершеності у тисячах стратегій розвитку бізнесу, слід сфокусуватися на найбільш очевидних та важливих навичках, які допоможуть досягнути успіху.

Багато менеджерів намагаються "впіймати двох зайців", кидаючись на кожний новий інструмент продаж чи тенденцію. Але на думку Холмса, замість цього їм слід сфокусуватися на дванадцяти ключових практиках зростання (почергово досягнувши досконалості у кожній із них) та продовжувати практикуватися на шляху до успіху.

Книга "Довершена машина продажу" на чітких конкретних прикладах показує, яким чином можна досягнути стійкого зростання бізнесу, витрачаючи всього лише годину на тиждень. Такий підхід чимось нагадує тенісне тренування. Якщо протягом кількох тижнів, витрачаючи всього лише кілька годин, тренувати тільки "лівий" удар — можна досягнути справжньої майстерності. А вже тоді — переходити до інших вправ.

Ярослав Федорак, за матеріалами 800 CEO Read.com.



ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ:
КНИГИ ДЛЯ РОЗВИТКУ:
Шлях Virgin. Як слухати, вчитися, жартувати та вести за собоюШлях Virgin. Як слухати, вчитися, жартувати та вести за собою
Сила звички. Чому ми діємо так, а не iнакше в життi та бiзнесiСила звички. Чому ми діємо так, а не iнакше в життi та бiзнесi
Дисципліна — це свобода. Як звільнитися від слабкостей і досягти бажаногоДисципліна — це свобода. Як звільнитися від слабкостей і досягти бажаного

МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тренди, Інсайти, Інтерв'ю, Рецензії, Бізнес-навчання, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Статті партнерів
ПРОЄКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор

Сторінка Management.com.ua у Facebook    Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управлінців    Management Digest у LinkedIn    Відслідковувати нас у Twitter    Підписатися на RSS    Поштова розсилка


Copyright © 2001-2024, Management.com.ua

Менеджмент.Книги

телеграм-канал Менеджмент.Книги Менеджмент.Книги — новинки, книжкові огляди, авторські тези і цінні думки з бізнес-книг. Підписуйтесь на телеграм-канал @books_management



➥ Дякую, я вже підписана(-ий)