КНИГИ :: Управление персоналом (HRM) ::

Материальная мотивация продавцов. Причины, возможности, ограничения

     
Материальная мотивация продавцов. Причины, возможности, ограничения

КУПИТЬ КНИГУ - Материальная мотивация продавцов. Причины, возможности, ограничения


Ozon.ru (за рубли, за гривни)

Kniga.biz.ua (за гривни)




Примечание: относительно приобретения книг просим обращаться в соответствующие интернет-магазины либо издательства.
Название: Материальная мотивация продавцов. Причины, возможности, ограничения
Автор(ы): Радмило Лукич
Издательство: "Манн, Иванов и Фербер", — 2010

Описание:
Эта книга коротко и дельно рассказывает о самом важном инструменте мотивации тех, кто приносит прибыль — ваших продавцов. Материальная мотивация — великая, но в то же время коварная сила, которую нужно использовать умеючи, обдуманно и деликатно. Если чуть ошибиться с ее планированием, она легко превращается из поощряющего инструмента в расхолаживающий или даже озлобляющий.

Признанный эксперт в вопросах продаж, известный бизнес-тренер Радмило Лукич делится своим многолетним практическим опытом и отвечает на самые важные вопросы материальной мотивации. С чего начать ее внедрение? Как увязать результаты работы с финансовым вознаграждением? Что нужно сделать, чтобы столь мощный стимул, как деньги, полностью себя оправдывал? "Материальная мотивация продавцов" поможет выстроить собственную эффективную систему, избежав множества стандартных ошибок.


Содержание:
  • Вступительное слово
  • С чего начинать

  • Как менеджер по продажам должен смотреть на Контракт материальной мотивации
  • Контракт материальной мотивации (КММ)
  • Формальности
  • КММ руководителя отдела продаж и менеджеров высшего звена
  • Как КММ меняется от года к году
  • Переход с одной схемы мотивации на другую
  • Заключение

  • Приложение 1. Мотивация по Ликерту (нематериальная мотивация отдела продаж)
  • Приложение 2. Пример КММ


ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Радмило Лукич):


БИЗНЕС-СОБЫТИЯ ПО ТЕМЕ:
24 января 2017
Киев, Украинский дом
Менеджер и команда. Как создать команду мечты (Максим Батырев)
24 января 2017
Киев, Гостиница «Мир»
Тайм-менеджмент и принципы делегирования (Наталья Дегтярева)
26-27 января 2017
Киев
Специалист по обучению и развитию — SpTD (Оксана Кондратенко)
2-3 февраля 2017
Киев
Мотивация. Оплата труда. Льготы. Компенсации (Оксана Кондратенко)
6-10 февраля 2017
Киев
Специалист по персоналу — SpHR (Оксана Кондратенко)
17-20 февраля 2017
Киев
Управление поступками подчинённых (Александр Фридман)
21 февраля 2017
Киев, Украинский дом
Крест лидера (Радислав Гандапас)
НОВЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:ПОПУЛЯРНЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:

ПОИСК КНИГИ:  

bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2017, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC