Менеджмент.com.ua - главная страница
На главную
Сделать закладку
Карта сайта
Расширенный поиск
Обратная связь
Проекти MCUa
Рассылка обновлений портала


КНИГИ :: Ведение переговоров ::

Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

     
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

КУПИТЬ КНИГУ - Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах


Ozon.ru (за рубли, за гривни)

Kniga.biz.ua (за гривни)




Примечание: относительно приобретения книг просим обращаться в соответствующие интернет-магазины либо издательства.
Название: Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Автор(ы): Гэвин Кеннеди
Издательство: "Альпина Паблишер", — 2013

Описание:
Оригинал (англ.): "Everything Is Negotiable: How to Get the Best Deal Every Time" by Gavin Kennedy

Это книга о составляющих переговорного процесса, стратегических подходах и тактических приемах. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, "накатанными" методами — а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению.

Почему книга достойна прочтения:

  • Книга пережила несколько переизданий и считается настоящей библией переговорщика.
  • Она разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса.
  • Автор позаботился, чтобы учебный процесс происходил в интересной и развлекательной форме.

Для всех, кто вовлечен в переговоры: для бизнесменов, менеджеров по продажам, снабженцев и даже представителей спецслужб.


Об авторе:

Гэвин Кеннеди (Gavin Kennedy) — профессор, основатель собственной концепции переговорного процесса, ведущий специалист в мире по переговорам. В качестве консультанта сотрудничал с рядом ведущих мировых компаний, а также правительственными структурами разных стран. Автор 11 книг о переговорах.

Книга издана также на украинском языке — "Домовлятися завжди. Як досягати максимуму в будь-яких переговорах"


Содержание:
  • Предисловие

  • Глава 1. О совах, лисах, овцах и ослах, или Почему девятнадцать тысяч переговорщиков могут ошибаться
  • Глава 2. Похвала капусте, или Почему вам необходимо вспомнить давно забытые навыки переговоров
  • Глава 3. Худший поступок, который вы можете совершить по отношению к другому переговорщику, или Как избежать «сказочной сделки»
  • Глава 4. Так вы хотите купить мой бизнес?
  • Глава 5. Почему жалоба не может быть предметом переговоров, или Как поменять номер
  • Глава 6. Когда даже боги сражаются впустую, или Почему семь «нет» не приводят к одному «да»
  • Глава 7. Самый полезный вопрос переговорщика, или Как избежать контракта на один фургон
  • Глава 8. Дурачок, ведь главное — надежность!
  • Глава 9. Миф о добровольных уступках, или Как учить волков гоняться за санями
  • Глава 10. Гимн Матушке Хаббард, или Как сбивать цену
  • Глава 11. Почему выражение «торг уместен» лучше забыть, или Как взять хорошую цену
  • Глава 12. Закон Юкона, или Как стать более решительным
  • Глава 13. Прежде чем прыгнуть
  • Глава 14. Самое полезное слово переговорщика, или Как заставить считаться с вашим предложением
  • Глава 15. Он имеет право так себя вести, или Как справиться с тяжелым оппонентом
  • Глава 16. На чьей стороне сила, или Как укрепить свою позицию
  • Глава 17. Если у вас нет принципала, придумайте его, или Как отказаться от полномочий
  • Глава 18. Твердо установленных цен нет в природе, или Как добиваться скидок
  • Глава 19. Мустафа Пхе и слет в Пенанге
  • Глава 20. Стены Иерихона, или Как прекратить делать уступки
  • Глава 21. Не меняйте цену — измените пакет предложений, или Как добиться более выгодной сделки
  • Глава 22. Не все золото, что блестит, или Как не дать себя запугать
  • Глава 23. Не бойтесь попасть на Восточный фронт, или Как реагировать на угрозы
  • Глава 24. Крутые ребята, или Как «тяжелые» переговорщики делают переговоры тяжелой работой
  • Глава 25. Да здравствует своекорыстие, или Как заинтересовать людей, обращаясь к их собственным интересам
  • Глава 26. Международные переговорщики, или Да здравствуют герои!

  • Приложение 1. Сетка переговорщика
  • Приложение 2. Практический экзамен
  • Приложение 3. Служба HELPMAIL


ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Гэвин Кеннеди):


Бюджетирование с шаблонами бюджетов и финансовой моделью НЕ ПРОПУСТИТЕ:

Получите стратегию развития себя и компании, 17 декабря в Киеве, на практическом тренинге Игоря Вагина «Современные тренды в управлении персоналом». Закрытая встреча собственников бизнеса и руководителей.

ДЕТАЛЬНЕЕ ►


НОВЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:ПОПУЛЯРНЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:

ПОИСК КНИГИ:  

Успешные инвестиции начинаются с бонуса 100%

bigmir)net TOP 100
МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Работа, Семинары, Книги, Форумы, Глоссарий, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

RSS RSS Актуально   RSS RSS Методология   RSS RSS Книги   RSS RSS Форумы   RSS RSS Менеджмент@БЛОГ
RSS RSS Видео  RSS RSS Визионери   RSS RSS Бизнес-проза   RSS RSS Бизнес-юмор


Copyright © 2001-2016, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC