КНИГИ :: Ведение переговоров ::

Переговоры. Полный курс

Переговоры. Полный курс

КУПИТЬ КНИГУ - Переговоры. Полный курс


КУПИТЬ КНИГУ «Переговоры. Полный курс» в Kniga.biz.ua (за гривни)

КУПИТЬ КНИГУ «Переговоры. Полный курс» в Yakaboo.ua (за гривни)

КУПИТЬ КНИГУ «Переговоры. Полный курс» в Ozon.ru (за рубли, за гривни)




Примечание: относительно приобретения книг просим обращаться в соответствующие интернет-магазины либо издательства.
Название: Переговоры. Полный курс
Автор(ы): Гэвин Кеннеди
Издательство: "Альпина Паблишер", — 2016

Описание:
Оригинал (англ.): "Kennedy on Negotiation" by Gavin Kennedy

Это книга о ведении переговоров в любых ситуациях. Это увлекательный, доступный и надежный путеводитель по лучшим работам в области обучения переговорному искусству. Используя свой 25-летний опыт переговорщика и бизнес-тренера, Кеннеди критически анализирует самые популярные переговорные практики, помогая читателю взять на вооружение наиболее эффективные из них. Книга рассказывает о том, как подготовиться к предстоящей встрече, как выгодно преподнести свою точку зрения, как вести торги и как сделать процесс переговоров взаимовыгодным для всех участвующих в нем сторон.

Почему книга достойна прочтения:

  • Гэвин Кеннеди — один из самых уважаемых в мире специалистов по переговорам, автор бестселлера "Договориться можно обо всем".
  • В книге представлены не только методики и техники Кэннеди, но и все лучшее, что наработано в мире по этой теме.
  • Она научит, как превратить переговоры в эффективный и этичный способ принятия решений и сделать так, чтобы результат сделки был максимально выгодным для вас.

Это книга для переговорщиков, тренеров, студентов, а также всех желающих овладеть искусством результативных переговоров.


Об авторе:

Гэвин Кеннеди (Gavin Kennedy) — создатель собственной концепции переговорного процесса, один из ведущих специалистов и консультантов в области переговоров. Занимает должность генерального директора Negotiate Limited и лично консультирует клиентов компании, в число которых входят Королевский банк Шотландии и Национальная служба здравоохранения. Кроме того, Кеннеди — профессор школы бизнеса университета Хериота-Уотта (Эдинбург). Автор множества книг о переговорах, а также видеопособий для дистанционного обучения.


СОДЕРЖАНИЕ ˅
  • Предисловие к русскому изданию
  • Предисловие
  • Благодарности
  • Ведение

    ДИАЛОГ

  • 1. ПЕРЕГОВОРЫ КАК ПОЭТАПНЫЙ ПРОЦЕСС
    Модели переговоров
    Трехступенчатая модель Дуглас
    Восьмиступенчатая модель Гулливера
    Восьмиэтапная модель Кеннеди
    Две модификации модели

  • 2. ПЕРВЫЙ ЭТАП — ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ
    Время для подготовки
    О чем эти переговоры?
    Каковы ваши интересы?
    Что такое переговорные вопросы?
    Каковы ваши приоритеты?
    Диапазон переговоров
    Излишки переговорщиков
    Объекты торга
    Расширенная таблица подготовки Negotek® PREP
    Процесс подготовки и вопрос силы
    Что такое сила?
    Зависимость и заинтересованность
    Аткинсон о силе
    Подготовка программы действий менеджмента

  • 3. ВТОРОЙ ЭТАП — ОБСУЖДЕНИЕ ЛИЦОМ К ЛИЦУ
    Обсуждение
    Неконструктивное поведение
    Манипулятивные уловки
    По законам улицы?
    Силовые уловки
    Вербальные уловки
    Деструктивное переговорное поведение
    Эффективное поведение
    Язык переговоров
    Искусство задавать вопросы
    Конструктивное переговорное поведение

  • 4. ТРЕТИЙ ЭТАП — ВНЕСЕНИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЙ И ТОРГ ЛИЦОМ К ЛИЦУ
    Роль личности в переговорном процессе
    Личностные стили переговорщиков
    Психология и личности переговорщиков
    Руководство по личностным характеристикам
    Игры типа «Дилемма заключенного»
    Основные цвета переговоров
    Результат или отношения
    «Фиолетовый» принцип обусловленности
    Мифы о добровольных уступках
    Уловки при внесении предложений и торге
    «Красный» стиль в сфере посреднических услуг
    «Красный» стиль в сфере страхования
    «Красный» в сфере закупок
    «Красный» стиль в сфере бизнеса
    «Красный» стиль и закон
    Трудные переговорщики
    Сила на этапе внесения предложений и торга
    Использование метода оценки силы Аткинсона
    Завершение этапа торга
    Способы завершения торга

    Заключение соглашения

  • 5. РАЦИОНАЛЬНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ?
    Притягательная сила рациональности
    Типичные переговорные ошибки
    Простая модель Саймона
    Принципиальные переговоры
    Правила принципиальных переговоров
    Быть выше принципов?
    Переговорщик в роли посредника

  • ПОСЛЕСЛОВИЕ
    Программа исследований практикующего переговорщика
    Идеальные переговоры?

  • ПРИЛОЖЕНИЯ
    Приложение 1. Библиография
    Приложение 2. Упражнение на использование принципа обусловленности
    Приложение 3. Практическое задание

  • Примечания


ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Гэвин Кеннеди):
comments powered by HyperComments

НОВЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:ПОПУЛЯРНЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:

ПОИСК КНИГИ:  



bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Management Digest в LinkedIn    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2017, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC