КНИГИ :: Ведение переговоров ::

Удачные переговоры. Уортонский метод

Удачные переговоры. Уортонский метод

КУПИТЬ КНИГУ - Удачные переговоры. Уортонский метод


КУПИТЬ КНИГУ «Удачные переговоры. Уортонский метод» в Kniga.biz.ua (за гривни)

КУПИТЬ КНИГУ «Удачные переговоры. Уортонский метод» в Yakaboo.ua (за гривни)

КУПИТЬ КНИГУ «Удачные переговоры. Уортонский метод» в Ozon.ru (за рубли, за гривни)


КУПИТЬ И СКАЧАТЬ КНИГУ - Удачные переговоры. Уортонский метод

СКАЧАТЬ КНИГУ «Удачные переговоры. Уортонский метод» в ЛитРес (за рубли, за гривни)



Примечание: относительно приобретения книг просим обращаться в соответствующие интернет-магазины либо издательства.
Название: Удачные переговоры. Уортонский метод
Автор(ы): Ричард Шелл
Издательство: "Манн, Иванов и Фербер", — 2012

Описание:
Оригинал (англ.): "Bargaining for Advantage: Negotiation Strategies for Reasonable People" by G. Richard Shell

Если у вас есть возможность прочесть только одну книгу по переговорам, прочтите эту.

Планирование, внимательное выслушивание и реагирование на "сигналы", которые оппонент подает во время общения — на этих "трех китах" основан стройный, пошаговый подход к переговорам, который предлагает профессор Ричард Шелл.

Яркие жизненные истории, проверенные тактики, результаты новейших научных исследований — в книге достигнут практически идеальный баланс между теорией и практикой, обучением и увлекательным чтением.

Эта книга для тех, кто хочет уметь выигрывать переговоры.


Об авторе:

Ричард Шелл (G. Richard Shell) — профессор права, бизнес-этики и менеджмента в Уортонской школе бизнеса, директор Мастерской переговоров для руководителей Уортонской школы бизнеса. Автор нескольких книг, в том числе отмеченной призами книги "Выигрыш в переговорах: стратегии переговоров для разумных людей" (Bargaining for Advantage: Negotiation Strategies for Reasonable People).


Содержание:
  • От автора
  • Пролог: ваш ход

    Часть I. Шесть основ успешных переговоров

  • 1. Ваш индивидуальный стиль
  • 2. Цели и ожидания
  • 3. Признанные стандарты и нормы
  • 4. Четвертое основание: отношения
  • 5. Интересы другой стороны
  • 6. Преимущество

    Часть II. Процесс переговоров

  • 7. Шаг 1: разработка стратегии
  • 8. Шаг 2: обмен информацией
  • 9. Шаг 3: начало прений, встречные уступки
  • 10. Шаг 4: завершение и гарантии
  • 11. Торгуясь с дьяволом, не продать душу: этика в переговорах
  • 12. Заключение: как стать успешным переговорщиком

  • Приложение A. Ваш переговорный стиль
  • Приложение B. Переговорный план (информационноцентричные переговоры)


ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Ричард Шелл):
comments powered by HyperComments

НОВЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:ПОПУЛЯРНЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:

ПОИСК КНИГИ:  



bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Management Digest в LinkedIn    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2017, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC