Менеджмент.com.ua - главная страница
На главную
Сделать закладку
Карта сайта
Расширенный поиск
Обратная связь
Проекти MCUa
Рассылка обновлений портала


КНИГИ :: Маркетинг, Продажи, Реклама ::

Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах

     
Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах

КУПИТЬ КНИГУ - Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах


Ozon.ru (за рубли, за гривни)

Kniga.biz.ua (за гривни)




Примечание: относительно приобретения книг просим обращаться в соответствующие интернет-магазины либо издательства.
Название: Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах
Автор(ы): Дэн Кеннеди
Издательство: "Альпина Паблишер", — 2013

Описание:
Оригинал (англ.): "No B.S. Sales Success: The Ultimate No Holds Barred, Kick Butt, Take No Prisoners, Tough and Spirited Guide" by Dan Kennedy

Сегодня продажнику позарез нужно быть умнее, проницательнее, прогрессивнее, агрессивнее, организованнее, и во всех отношениях «-ее» других, чтобы выбраться на вершину. Эта книга как раз и призвана вооружить вас для перехода в братство самых богатых, независимых, влиятельных и важных. Если это не то место, где вы всей душой хотите оказаться, книга будет для вас пустой тратой времени, покажется слишком грубой, прямой и «конкретной». Если вы предпочитаете подход послюнявее, так в магазинах целые полки заставлены соответствующими книгами — выбирайте, не стесняйтесь. А те, кто ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хочет продавать больше и быстрее — читайте эту: как только вы начнете применять содержащиеся в ней методики, у вас в карманах заведется денег в разы больше, чем вы рассчитывали получить.

Почему книга достойна прочтения:

  • Это НЕ обычный учебник продаж. Эта книга откровенно игнорирует модные термины, жаргончик и психологическую белиберду, от которых, очевидно, без ума многие тренеры продаж и авторы, пишущие о продажах. И это не мотивационная книга. Это простое, честное, безжалостно прагматичное, без дураков изложение методов, которые НА САМОМ ДЕЛЕ помогают успешно продавать.
  • Она написана Дэном Кеннеди, который славится тем, что всегда сразу переходит к разговору по существу и в выражениях не стесняется.
  • Прочитав эту книгу, вы приобретете иммунитет против «нет», и ни один покупатель уже не сможет вам отказать; навсегда избавитесь от необходимости искать клиентов — они сами будут за вами бегать; научитесь читать мысли ближнего своего и обретете еще массу бесценных для всякого современного человека навыков.


Об авторе:

Дэн Кеннеди (Dan Kennedy) — автор 13-ти деловых книг, серийный предприниматель, создавший, купивший, построивший и продавший немало бизнесов разных типов и масштабов. Чрезвычайно востребованный и возмутительно высокооплачиваемый консультант по директ-маркетингу и копирайтер, автор и ведущий групповых тренингов для предпринимателей, почти отошедший от дел профессиональный лектор, провокатор, лошадник и профессиональный наездник.


Содержание:
  • Добро пожаловать в Новую экономику
  • Предисловие к предыдущему изданию, написанное лучшим в Америке тренером продаж Томом Хопкинсом
  • Предисловие

    Часть I. 15 ЖЕСТКИХ СТРАТЕГИЙ УСПЕХА В ПЕРЕГОВОРАХ, УБЕЖДЕНИИ И ПРОДАЖЕ

  • ГЛАВА 1. Стратегия 1: Иммунитет против «нет»
  • ГЛАВА 2. Стратегия 2: Позитивный эффект негативных ожиданий
  • ГЛАВА 3. Стратегия 3: Слушая людей, вы на них влияете
  • ГЛАВА 4. Стратегия 4: Берегись заразы
  • ГЛАВА 5. Стратегия 5: Вопрос персональной упаковки
  • ГЛАВА 6. Стратегия 6: Помни, зачем ты здесь
  • ГЛАВА 7. Стратегия 7: Ожидания задают результат
  • ГЛАВА 8. Стратегия 8: Доказательство — важнейший инструмент сверхуспешных продаж
  • ГЛАВА 9. Стратегия 9: Принцип Фреда Хермана: «НУ, продажник»
  • ГЛАВА 10. Стратегия 10: Продавай деньги со скидкой
  • ГЛАВА 11. Стратегия 11: Всегда сравнивай божий дар с яичницей
  • ГЛАВА 12. Стратегия 12: За бесплатным обедом
  • ГЛАВА 13. Стратегия 13: Магия тайны
  • ГЛАВА 14. Стратегия 14: Лучше буду тупым и упрямым, чем умным и нетерпеливым
  • ГЛАВА 15. Стратегия 15: Хочешь успеха, успевай сам

    Часть II. КАК РАЗ И НАВСЕГДА ПОКОНЧИТЬ С ПОИСКОМ КЛИЕНТОВ

  • ГЛАВА 16. Не рыскать, а занять позицию
  • ГЛАВА 17. Как использовать «цепляющую рекламу», чтобы привлечь самых подходящих клиентов

    Часть III. СТРУКТУРА ПРОДАЖИ ОТ НАЧАЛА ДО КОНЦА

  • ГЛАВА 18. Процесс продажи без дураков: шесть шагов

    Часть IV. ТУПОЙ И ЕЩЕ ТУПЕЕ: КТО И КАК ПУСКАЕТ ПРОДАЖИ ПОД ОТКОС

  • ГЛАВА 19. Туфта, которой менеджеры по продажам пичкают своих продажников
  • ГЛАВА 20. Шесть самых больших глупостей, которыми продажники сами пускают продажи под откос

    Часть V. МОЙ ГЛАВНЫЙ СЕКРЕТ УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ: ОТНИМАЕМАЯ ПРОДАЖА

  • ГЛАВА 21. Великая сила отнимаемой продажи
  • ГЛАВА 22. Заключительное слово от автора
  • БОНУСНАЯ КНИГА. Как прочитать мысли ближнего

    Часть VI. СПРАВОЧНЫЙ РАЗДЕЛ

  • ОБ АВТОРЕ
  • БЕЗЖАЛОСТНЫЕ ИСТИНЫ


Фрагменты:


ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Дэн Кеннеди):


Результативные продажи по телефону с удовольствием НЕ ПРОПУСТИТЕ:

Хотите повысить конверсию продаж по телефону за счет выявления потребностей, работы с возражениями и других техник? Обучите своих продавцов на тренинге "Результативные продажи по телефону с удовольствием".

ДЕТАЛЬНЕЕ ►


НОВЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:ПОПУЛЯРНЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:

ПОИСК КНИГИ:  

Успешные инвестиции начинаются с бонуса 100%

bigmir)net TOP 100
МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Работа, Семинары, Книги, Форумы, Глоссарий, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

RSS RSS Актуально   RSS RSS Методология   RSS RSS Книги   RSS RSS Форумы   RSS RSS Менеджмент@БЛОГ
RSS RSS Видео  RSS RSS Визионери   RSS RSS Бизнес-проза   RSS RSS Бизнес-юмор


Copyright © 2001-2016, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC