названиеавтор

КНИГИ :: Маркетинг, Продажи, Реклама ::

Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах

Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах

КУПИТЬ КНИГУ - Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах


КУПИТЬ КНИГУ «Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах» в Kniga.biz.ua (за гривни)

КУПИТЬ КНИГУ «Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах» в Yakaboo.ua (за гривни)

КУПИТЬ КНИГУ «Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах» в Ozon.ru (за рубли, за гривни)




Примечание: относительно приобретения книг просим обращаться в соответствующие интернет-магазины либо издательства.
Название: Жесткие продажи. Заставьте людей покупать при любых обстоятельствах
Автор(ы): Дэн Кеннеди
Издательство: "Альпина Паблишер", — 2013

Описание:
Оригинал (англ.): "No B.S. Sales Success: The Ultimate No Holds Barred, Kick Butt, Take No Prisoners, Tough and Spirited Guide" by Dan Kennedy

Сегодня продажнику позарез нужно быть умнее, проницательнее, прогрессивнее, агрессивнее, организованнее, и во всех отношениях «-ее» других, чтобы выбраться на вершину. Эта книга как раз и призвана вооружить вас для перехода в братство самых богатых, независимых, влиятельных и важных. Если это не то место, где вы всей душой хотите оказаться, книга будет для вас пустой тратой времени, покажется слишком грубой, прямой и «конкретной». Если вы предпочитаете подход послюнявее, так в магазинах целые полки заставлены соответствующими книгами — выбирайте, не стесняйтесь. А те, кто ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хочет продавать больше и быстрее — читайте эту: как только вы начнете применять содержащиеся в ней методики, у вас в карманах заведется денег в разы больше, чем вы рассчитывали получить.

Почему книга достойна прочтения:

  • Это НЕ обычный учебник продаж. Эта книга откровенно игнорирует модные термины, жаргончик и психологическую белиберду, от которых, очевидно, без ума многие тренеры продаж и авторы, пишущие о продажах. И это не мотивационная книга. Это простое, честное, безжалостно прагматичное, без дураков изложение методов, которые НА САМОМ ДЕЛЕ помогают успешно продавать.
  • Она написана Дэном Кеннеди, который славится тем, что всегда сразу переходит к разговору по существу и в выражениях не стесняется.
  • Прочитав эту книгу, вы приобретете иммунитет против «нет», и ни один покупатель уже не сможет вам отказать; навсегда избавитесь от необходимости искать клиентов — они сами будут за вами бегать; научитесь читать мысли ближнего своего и обретете еще массу бесценных для всякого современного человека навыков.


Об авторе:

Дэн Кеннеди (Dan Kennedy) — автор 13-ти деловых книг, серийный предприниматель, создавший, купивший, построивший и продавший немало бизнесов разных типов и масштабов. Чрезвычайно востребованный и возмутительно высокооплачиваемый консультант по директ-маркетингу и копирайтер, автор и ведущий групповых тренингов для предпринимателей, почти отошедший от дел профессиональный лектор, провокатор, лошадник и профессиональный наездник.


Содержание:
  • Добро пожаловать в Новую экономику
  • Предисловие к предыдущему изданию, написанное лучшим в Америке тренером продаж Томом Хопкинсом
  • Предисловие

    Часть I. 15 ЖЕСТКИХ СТРАТЕГИЙ УСПЕХА В ПЕРЕГОВОРАХ, УБЕЖДЕНИИ И ПРОДАЖЕ

  • ГЛАВА 1. Стратегия 1: Иммунитет против «нет»
  • ГЛАВА 2. Стратегия 2: Позитивный эффект негативных ожиданий
  • ГЛАВА 3. Стратегия 3: Слушая людей, вы на них влияете
  • ГЛАВА 4. Стратегия 4: Берегись заразы
  • ГЛАВА 5. Стратегия 5: Вопрос персональной упаковки
  • ГЛАВА 6. Стратегия 6: Помни, зачем ты здесь
  • ГЛАВА 7. Стратегия 7: Ожидания задают результат
  • ГЛАВА 8. Стратегия 8: Доказательство — важнейший инструмент сверхуспешных продаж
  • ГЛАВА 9. Стратегия 9: Принцип Фреда Хермана: «НУ, продажник»
  • ГЛАВА 10. Стратегия 10: Продавай деньги со скидкой
  • ГЛАВА 11. Стратегия 11: Всегда сравнивай божий дар с яичницей
  • ГЛАВА 12. Стратегия 12: За бесплатным обедом
  • ГЛАВА 13. Стратегия 13: Магия тайны
  • ГЛАВА 14. Стратегия 14: Лучше буду тупым и упрямым, чем умным и нетерпеливым
  • ГЛАВА 15. Стратегия 15: Хочешь успеха, успевай сам

    Часть II. КАК РАЗ И НАВСЕГДА ПОКОНЧИТЬ С ПОИСКОМ КЛИЕНТОВ

  • ГЛАВА 16. Не рыскать, а занять позицию
  • ГЛАВА 17. Как использовать «цепляющую рекламу», чтобы привлечь самых подходящих клиентов

    Часть III. СТРУКТУРА ПРОДАЖИ ОТ НАЧАЛА ДО КОНЦА

  • ГЛАВА 18. Процесс продажи без дураков: шесть шагов

    Часть IV. ТУПОЙ И ЕЩЕ ТУПЕЕ: КТО И КАК ПУСКАЕТ ПРОДАЖИ ПОД ОТКОС

  • ГЛАВА 19. Туфта, которой менеджеры по продажам пичкают своих продажников
  • ГЛАВА 20. Шесть самых больших глупостей, которыми продажники сами пускают продажи под откос

    Часть V. МОЙ ГЛАВНЫЙ СЕКРЕТ УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ: ОТНИМАЕМАЯ ПРОДАЖА

  • ГЛАВА 21. Великая сила отнимаемой продажи
  • ГЛАВА 22. Заключительное слово от автора
  • БОНУСНАЯ КНИГА. Как прочитать мысли ближнего

    Часть VI. СПРАВОЧНЫЙ РАЗДЕЛ

  • ОБ АВТОРЕ
  • БЕЗЖАЛОСТНЫЕ ИСТИНЫ


Фрагменты:


ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА (Дэн Кеннеди):
comments powered by HyperComments

БИЗНЕС-СОБЫТИЯ ПО ТЕМЕ:
13 марта 2018
Киев
Маркетинг без бюджета, или Как вывести бизнес на дорогу успеха (Марина Басанская)
22 марта 2018
Киев, Гостиница «Мир»
Управление отделом продаж (Наталья Дегтярева)
28 марта 2018
Киев, Гостиница «Мир»
Фейсбук и Инстаграм для бизнеса. Стратегии развития бренда и привлечения клиентов в социальных сетях (Светлана Прохоровская)
НОВЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:ПОПУЛЯРНЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:



bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Management Digest в LinkedIn    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2018, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC