названиеавтор

КНИГИ :: Маркетинг, Продажи, Реклама ::

Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

КУПИТЬ КНИГУ - Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе


КУПИТЬ КНИГУ «Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе» в Kniga.biz.ua (за гривни)

КУПИТЬ КНИГУ «Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе» в Yakaboo.ua (за гривни)

КУПИТЬ КНИГУ «Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе» в Ozon.ru (за рубли, за гривни)


СКАЧАТЬ КНИГУ

СКАЧАТЬ КНИГУ «Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе»



Примечание: относительно приобретения книг просим обращаться в соответствующие интернет-магазины либо издательства.
Название: Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе
Автор(ы): Мэттью Диксон, Брент Адамсон
Издательство: "Манн, Иванов и Фербер", — 2013

Описание:
Оригинал (англ.): "The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversatio" by Matthew Dixon, Brent Adamson

Чем выдающие продавцы отличаются от средних? Какие качества отличают лучших продавцов, и что делают «чемпионы» продаж? Как из средних продавцов сделать выдающихся?

Чтобы ответить на эти вопросы авторы провели одно из крупнейших в истории бизнеса исследований работы нескольких тысяч продавцов. Выяснилось, что самые лучшие продавцы не загружают клиентов бесконечными характеристиками продуктов, не соглашаются с каждым их требованием или возражением, а проявляют настойчивость, и могут в нужный момент оказать давление. Важно, что качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце среднего уровня.

Внимательная работа с этой книгой позволит вашей команде продавать больше уже завтра.

«Фишка» книги: Проведя тщательный анализ, авторы выяснили, что ЛЮБОЙ СОТРУДНИК отдела продаж ЛЮБОЙ КОМПАНИИ попадает в один из пяти определенных типов: Работяга; Чемпион; Строитель Отношений; Одинокий Волк; Решатель Проблем. Эти пять категорий представляют собой не узко определенные личностные типы, а поведенческие модели, которые и определяют результативность работы продавцов.

Для руководителей отделов продаж и профессиональных продавцов, которые хотят существенно повысить свой уровень заработка.


Содержание:
  • Предисловие
  • Введение. Взгляд в удивительное будущее

  • 1. История становления продажи решений
  • 2. Чемпион (часть 1): новая модель высокой результативности
  • 3. Чемпион (часть 2): детальное исследование модели
  • 4. Обучение = изменения (часть 1): почему ваши идеи важны
  • 5. Обучение = изменения (часть 2): как выстраивать диалоги, основанные на идее
  • 6. Адаптация предложения
  • 7. Контроль над продажей
  • 8. Менеджер и чемпионская модель продаж
  • 9. Уроки от первопроходцев

  • Послесловие. Чемпионский подход за пределами продаж
  • Приложение А. Руководство по чемпионскому тренингу (отрывок)
  • Приложение B. Определение стиля продаж
  • Приложение C. Руководство по найму Чемпионов: ключевые вопросы для собеседования
  • Благодарности


ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА ( Мэттью Диксон):
comments powered by HyperComments

БИЗНЕС-СОБЫТИЯ ПО ТЕМЕ:
13 марта 2018
Киев
Маркетинг без бюджета, или Как вывести бизнес на дорогу успеха (Марина Басанская)
22 марта 2018
Киев, Гостиница «Мир»
Управление отделом продаж (Наталья Дегтярева)
28 марта 2018
Киев, Гостиница «Мир»
Фейсбук и Инстаграм для бизнеса. Стратегии развития бренда и привлечения клиентов в социальных сетях (Светлана Прохоровская)
НОВЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:ПОПУЛЯРНЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:



bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Бизнес-книги, Работа, Семинары, Форумы, Глоссарий, Цитаты, Рейтинги, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

Страница Management.com.ua в Facebook    Management Digest в LinkedIn    Отслеживать нас в Twitter    Подписться на RSS    Почтовая рассылка


Copyright © 2001-2018, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC