Менеджмент.com.ua - главная страница
На главную
Сделать закладку
Карта сайта
Расширенный поиск
Обратная связь
Проекти MCUa
Рассылка обновлений портала


КНИГИ :: Маркетинг, Продажи, Реклама ::

Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

     
Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

КУПИТЬ КНИГУ - Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе


Ozon.ru (за рубли, за гривни)

Kniga.biz.ua (за гривни)

КУПИТЬ И СКАЧАТЬ КНИГУ - Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе

ЛитРес (за рубли, за гривни)





Примечание: относительно приобретения книг просим обращаться в соответствующие интернет-магазины либо издательства.
Название: Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе
Автор(ы): Мэттью Диксон, Брент Адамсон
Издательство: "Манн, Иванов и Фербер", — 2013

Описание:
Оригинал (англ.): "The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversatio" by Matthew Dixon, Brent Adamson

Чем выдающие продавцы отличаются от средних? Какие качества отличают лучших продавцов, и что делают «чемпионы» продаж? Как из средних продавцов сделать выдающихся?

Чтобы ответить на эти вопросы авторы провели одно из крупнейших в истории бизнеса исследований работы нескольких тысяч продавцов. Выяснилось, что самые лучшие продавцы не загружают клиентов бесконечными характеристиками продуктов, не соглашаются с каждым их требованием или возражением, а проявляют настойчивость, и могут в нужный момент оказать давление. Важно, что качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце среднего уровня.

Внимательная работа с этой книгой позволит вашей команде продавать больше уже завтра.

«Фишка» книги: Проведя тщательный анализ, авторы выяснили, что ЛЮБОЙ СОТРУДНИК отдела продаж ЛЮБОЙ КОМПАНИИ попадает в один из пяти определенных типов: Работяга; Чемпион; Строитель Отношений; Одинокий Волк; Решатель Проблем. Эти пять категорий представляют собой не узко определенные личностные типы, а поведенческие модели, которые и определяют результативность работы продавцов.

Для руководителей отделов продаж и профессиональных продавцов, которые хотят существенно повысить свой уровень заработка.


Содержание:
  • Предисловие
  • Введение. Взгляд в удивительное будущее

  • 1. История становления продажи решений
  • 2. Чемпион (часть 1): новая модель высокой результативности
  • 3. Чемпион (часть 2): детальное исследование модели
  • 4. Обучение = изменения (часть 1): почему ваши идеи важны
  • 5. Обучение = изменения (часть 2): как выстраивать диалоги, основанные на идее
  • 6. Адаптация предложения
  • 7. Контроль над продажей
  • 8. Менеджер и чемпионская модель продаж
  • 9. Уроки от первопроходцев

  • Послесловие. Чемпионский подход за пределами продаж
  • Приложение А. Руководство по чемпионскому тренингу (отрывок)
  • Приложение B. Определение стиля продаж
  • Приложение C. Руководство по найму Чемпионов: ключевые вопросы для собеседования
  • Благодарности


ДРУГИЕ КНИГИ АВТОРА ( Мэттью Диксон):


Результативные продажи по телефону с удовольствием НЕ ПРОПУСТИТЕ:

Хотите повысить конверсию продаж по телефону за счет выявления потребностей, работы с возражениями и других техник? Обучите своих продавцов на тренинге "Результативные продажи по телефону с удовольствием".

ДЕТАЛЬНЕЕ ►


НОВЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:ПОПУЛЯРНЫЕ КНИГИ ПО ТЕМЕ:

ПОИСК КНИГИ:  

Успешные инвестиции начинаются с бонуса 100%

bigmir)net TOP 100
МЕТОДОЛОГИЯ: Стратегия, Маркетинг, Изменения, Финансы, Персонал, Качество, ИТ
АКТУАЛЬНО: Новости, События, Тенденції, Интервью, Бизнес-образование, Комментарии, Рецензії, Консалтинг
СЕРВИСЫ: Работа, Семинары, Книги, Форумы, Глоссарий, Ресурсы, Статьи партнеров
ПРОЕКТЫ: Блог, Видео, Визия, Визионеры, Бизнес-проза, Бизнес-юмор

RSS RSS Актуально   RSS RSS Методология   RSS RSS Книги   RSS RSS Форумы   RSS RSS Менеджмент@БЛОГ
RSS RSS Видео  RSS RSS Визионери   RSS RSS Бизнес-проза   RSS RSS Бизнес-юмор


Copyright © 2001-2016, Management.com.ua
Портал создан и поддерживается STRATEGIC