КНИГИ :: Ведення переговорів ::

Шлях до ТАК: як вести переговори, не здаючи позицій

Шлях до ТАК: як вести переговори, не здаючи позицій

КУПИТИ КНИГУ - Шлях до ТАК: як вести переговори, не здаючи позицій


КУПИТИ КНИГУ «Шлях до ТАК: як вести переговори, не здаючи позицій» в Kniga.biz.ua (за гривні)

КУПИТИ КНИГУ «Шлях до ТАК: як вести переговори, не здаючи позицій» в Yakaboo.ua (за гривні)




Примітка: щодо придбання книжок просимо звертатися у відповідні інтернет-магазини або видавництва.
Назва: Шлях до ТАК: як вести переговори, не здаючи позицій
Автор(и): Роджер Фішер, Вільям Юрі, Брюс Петтон
Видавництво: "Основи", — 2016

Опис:
Оригінал (англ.): "Getting to YES Negotiating Agreement Without Giving In" by Roger Fisher, William L. Ury, Bruce Patton

"Шлях до ТАК" пропонує простий і універсальний метод, як залагодити особисті та професійні суперечки, не здавши своїх позицій і не зазнавши емоційних втрат.

Пропоновані тут переговорні методи та прийоми можна застосовувати як у сімейних і службових суперечках, так і в міжнародних конфліктах. Теорії і тактики, пропоновані в "Шляху до ТАК", спираються на досвід Гарвардського переговорного проекту — організації, що має чималий досвід у веденні переговорів і залагодженні конфліктів усіх рівнів.

Зі "Шляху до ТАК" ви дізнаєтесь, як:

  • відокремлювати людей від проблеми;
  • зосереджуватися на інтересах, а не позиціях;
  • спільно працювати над пошуком варіантів, які задовольнять обидві сторони;
  • успішно домовлятися з упливовими людьми, які відмовляються грати за правилами та/або вдаються до «брудних трюків».

Книга видана також російською — "Переговоры без поражения. Гарвардский метод"


Зміст:
  • Передмова до третього видання
  • Переговорна революція
  • Праця попереду
  • Це видання
  • Наше майбутнє як людства
  • Передмова до другого видання
  • Подяки
  • Вступ

    I. ПРОБЛЕМА

  • 1. Не торгуйте через позиції

    II. МЕТОД

  • 2. Відокремлюйте людей від проблеми
  • 3. Зосередьтесь на інтересах, а не позиціях
  • 4. Винаходьте варіанти, що слугують спільній меті
  • 5. Наполягайте на використанні об'єктивних критеріїв

    III. ТАК, АЛЕ…

  • 6. А якщо вони могутніші?
  • 7. А якщо вони відмовляться від гри?
  • 8. А якщо вони використовують брудні трюки?

    IV. НАОСТАНОК

  • Три зауваги
  • Ви знали це й раніше
  • Учіться в процесі
  • «Перемога»

    V. «ШЛЯХ ДО ТАК»: 10 НАЙЧАСТІШИХ ЗАПИТАНЬ

  • Запитання про справедливість і «засадничі» переговори
  • Запитання про взаємодію з людьми
  • Запитання про тактику
  • Запитання про силу

  • Заувага про Гарвардський переговорний проект


ІНШІ КНИГИ АВТОРА (Вільям Юрі):
comments powered by HyperComments

НОВІ КНИГИ ПО ТЕМІ:ПОПУЛЯРНІ КНИГИ ПО ТЕМІ:

ПОШУК КНИГИ:  




bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тенденції, Інтерв'ю, Бізнес-освіта, Коментарі, Рецензії, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Семінари, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Ресурси, Статті партнерів
ПРОЕКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор

Сторінка Management.com.ua у Facebook    Management Digest у LinkedIn    Відслідковувати нас у Twitter    Підписатися на RSS    Поштова розсилка


Copyright © 2001-2017, Management.com.ua
Портал створено та підтримується STRATEGIC