назваавтор

Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управлінців

КНИГИ :: Ведення переговорів ::

Секрети укладання угод

Секрети укладання угод

КУПИТИ КНИГУ - Секрети укладання угод


КУПИТИ КНИГУ «Секрети укладання угод» в Kniga.biz.ua (за гривні)

КУПИТИ КНИГУ «Секрети укладання угод» в BizLit (за гривні)




Примітка: щодо придбання книжок просимо звертатися у відповідні інтернет-магазини або видавництва.
Назва: Секрети укладання угод
Автор(и): Зіг Зіглар
Видавництво: "Фабула", — 2019

Опис:
Оригінал (англ.): "Secrets of Closing the Sale" by Zig Ziglar

Як стати найкращим у світі продавцем, що майже не отримує відмов від клієнтів? Відповідь міститься в цій книзі.

Мета книги «Секрети укладання угод» — допомогти продавцям переосмислити свої роль і місце у світі продажу, по-справжньому пишатися собою і своєю роботою, навчитися «працювати» з клієнтом, а не над ним, адже саме турбота про вигоду клієнта і є однією з найважливіших умов успіху кожного продавця.

Книга розглядає понад 700 запитань про продаж і 250 прийомів і технік продажу, містить близько 100 прикладів із власного досвіду автора — і все це подається у веселій і зрозумілій манері й ілюстровано малюнками.


Про автора:

Зіг Зіглар (Zig Ziglar) — популярний автор, фахівець в області мережевого маркетингу, консультант і лектор, який виступав на одній трибуні з такими відомими особистостями як президенти США Джеральд Форд, Рональд Рейган і Джордж Буш. Як відомий експерт в області досягнення успіху, Зіг Зіглар був багаторазово удостоєний почесних нагород Конгресу США за зусилля, які були докладені ним у розвитку вільного підприємництва Америки.


Зміст:
  • Передмова
  • Вступ до доповненого видання

  • Частина 1. Психологія укладання угод
    • 1. Продавчиня «домашнього гніздечка»
    • 2. Як зробити клієнта переможцем
    • 3. Довіра: ключ до кар’єри в торгівлі
    • 4. Продаж і здоровий глузд
    • 5. Постановка голосу для укладання угод
    • 6. Професіонал продає та доставляє

  • Частина 2. Основа вашої торгової кар’єри
    • 7. Вирішальний крок у процесі продажу
    • 8. Емпатія та симпатія у світі продажу
    • 9. Правильне психологічне ставлення
    • 10. Ваше ставлення до себе
    • 11. Ваше ставлення до інших
    • 12. Ваше ставлення до професії продавц
    • 13. Створення фізичних резервів у торгівлі
    • 14. Побудова психологічного резерву в торгівлі
    • 15. Вам потрібно любити

  • Частина 3. Професійний продавець
    • 16. Вивчення та використання професійних технік
    • 17. Характерні риси професійного продавця
    • 18. А ось і професіонал
    • 19. Кожна людина — продавець, і все продається

  • Частина 4. Уява та словесні картини
    • 20. Уява в торгівлі
    • 21. Уява продає та укладає угоди
    • 22. Використання словесних образів у процесі продажу
    • 23. Продавайте образи, щоб продавати більше і постійно

  • Частина 5. Основи продажу
    • 24. Заперечення — ключ до укладання угоди
    • 25. Заперечення — доречні, а ті, хто заперечують, — ні
    • 26. Друг продавця
    • 27. Використання заперечень для укладання угоди
    • 28. Причини та виправдання покупки
    • 29. Використання запитань для укладання угоди
    • 30. Для тих, хто займається прямим продажем

  • Частина 6. Ключі до укладання угоди
    • 31. Чотири ідеї та ключі до успіху в торгівлі
    • 32. Продаж і залицяння крокують паралельними шляхами
    • 33. Прийом «Дивись і слухай»
    • 34. Слухайте — і слухайте уважно
    • 35. Ключі до укладання угоди. Завершення
    • 36. Прийом «Оповідь»

  • Частина 7. Технології та професійний продавець
    • 37. Технології

  • Подяки
  • Примітки
  • Алфавітний покажчик прийомів

comments powered by HyperComments

НОВІ КНИГИ ПО ТЕМІ:ПОПУЛЯРНІ КНИГИ ПО ТЕМІ:



bigmir)net TOP 100

МЕТОДОЛОГІЯ: Стратегія, Маркетинг, Зміни, Фінанси, Персонал, Якість, IT
АКТУАЛЬНО: Новини, Події, Тенденції, Інтерв'ю, Бізнес-освіта, Коментарі, Рецензії, Консалтинг
СЕРВІСИ: Бізнес-книги, Робота, Семінари, Форуми, Глосарій, Цитати, Рейтинги, Ресурси, Статті партнерів
ПРОЕКТИ: Блог, Відео, Візія, Візіонери, Бізнес-проза, Бізнес-гумор

Сторінка Management.com.ua у Facebook    Менеджмент.Книги: телеграм-канал для управлінців    Management Digest у LinkedIn    Відслідковувати нас у Twitter    Підписатися на RSS    Поштова розсилка


Copyright © 2001-2019, Management.com.ua
Портал створено та підтримується Strategic